[問題] 罐頭保單的價值性

看板Insurance作者iwant5566 (5566)時間14年前 (2011/08/05 14:30)推噓1(1推 0噓 22→)

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目前是壽險業的菜鳥 .. 在公司眾多的壽險商品中，我應該如何為我的客戶規劃呢? 在思考這問題時，遇到一些心態上的問題，想請教板上的業務前輩 ---------------------------------------------------------------- 爬了版上的文章感覺大家不喜歡罐頭建議書想請教一下規劃書之所以會成為罐頭，不就是因為它好嗎? 就是因為這樣的組合搭配可以讓客戶的保障近乎完善，所以商品熱銷因此大家的保單(組合)內容都一樣，也就變成所謂的罐頭(組合)建議書想請教，為什麼大家不喜歡看到罐頭規劃書呢? 當然，一切的規劃都應該依照客戶需求而進行規劃同樣是需要醫療保障因為家庭收入差異罐頭建議書的差別或許在於日額或是限額為什麼組合都是一樣的? 因為在可以負擔的金額中，這樣搭配起來，保障才近乎完善現在..在對商品還不夠了解，但是又有業績要求我該如何為客戶規劃呢罐頭規劃書、罐頭規劃書，罐頭規劃書。 .................................................................. 一份為客戶需求而規劃的規劃書....為什麼會變成一份罐頭規劃書上級：看大家怎麼賣，你就怎麼賣 .....從事這份工作後發現，雖然來自不同家庭，但每個家庭的需求可以是一樣的 => 缺A保障就有A罐頭缺B保障就有B罐頭罐頭規劃書到底哪裡不好，不好的話為什麼還有那麼多人在賣? 規劃書當然要依照客戶需求而進行規劃 A需求有A規劃 B需求有B規劃將需求分類而進行規劃，不也是一種罐頭嗎? ...文章打到這裡，我也不清楚我對罐頭規劃書，到底抱持肯定還是不屑的態度... 我也不喜歡自己的保單跟大眾的保單一樣感覺這份保單很沒價值，跟自己沒有關係，單純是大家有，所以我也有但是在我的想法中，我又認為如果商品組合不好，也就不會大家有，我也有.. 或許保險經紀人的資源，是我所追求的，有很多種商品可以進行組合但是我現在連一家公司的商品都不了解，更不用提眾家保險商品.. 理想客戶a 有A需求&甲資金，提供A規劃給客戶客戶c 有A需求&乙資金，提供C規劃給客戶希望自己可以做到因資金額度考量而進行規劃變更，不是只是對A規劃的內容進行數字加減，而是有能力直接提供C規劃給客戶或許我現在有能力這麼做的話，就不會去在意罐頭保單的價值性... 另一個問題想請教不知道前輩們如何為自己第一份客戶進行規劃的一份罐頭規劃書，不會因為遞出者是自己，而有特別意義... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.39.23.27

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katy50306

08/05 14:32, , 1^F

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iwant5566

08/05 14:41, , 2^F

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iwant5566

08/05 14:43, , 3^F

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