Re: [問題] 買保險不保險?

看板Insurance作者Thief73 (一整個冏到...約在你們通)時間13年前 (2010/09/16 15:25)推噓10(10推 0噓 6→)

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※ 引述《Thief73 (一整個冏到...約在你們通)》之銘言：來回一下文當初要去和游先生的媽媽談保險時我已經在他工作的地方跟他稍微聊過了當時客戶是在7-11做大夜班我和他都是12點過後在沒什麼客人的商店內談保險的客戶提到他的需求是擔心重大疾病的發生因為父母都沒有保險父親已罹患心肌梗塞母親尚算健康從去年10月底開始接觸客戶大都在與客戶聊家裡的狀況我深知客戶家庭並不富有所以我建議以定期險為主來做好醫療的保障所以我的規劃一開始就是以滿福保形式出單以定期險為主重大疾病規劃到50萬我的習慣是建議書打出來再慢慢討論需求以及接受度 3000元是游先生給我的草擬預算所以做了下列規劃 : 游媽媽 44/2/17 55歲 : [NDDLD4AQ] 南山人壽康祥一生終身保險游媽媽 10萬元 7,960元年繳主約10萬元的原因是老人家常常擔心買了保險沒生病錢一去不復返這是個嚴重錯誤的觀念保險本來就是再買保障果不其然一聊馬上就遇到這個問題游媽媽就是標準的保險沒用到浪費錢的觀念所以即使老公已經是重大疾病病患仍然沒有危機意識剛剛看到推文有人說法國巴黎人壽一年期重大疾病險這險種很棒我自己也有買便宜實用保障好 100萬 13400元我第二次去就給他這個建議了 BUT 被打槍理由如前我也很無奈南山已經不賣定期重大疾病險了 >"< : [HSQ] 南山人壽住院醫療保險附約游媽媽 20計劃數 7,779元年繳這是我在談的時候建議最重要一定要買的險種 : [HIRQ] 南山人壽住院費用給付保險附約游媽媽 1,000元 2,900元年繳我建議這險種可有可無要刪就刪這個 : [SIR751Q] 南山人壽新手術醫療保險附約游媽媽 2,000元 3,760元年繳這險種也是屬於可有可無加強保障用的當然手術險 C/P值相當高我也是強烈推薦 : [EDDR4AQ] 南山人壽康祥一生終身健康保險附約游媽媽 40萬元 15,000元年繳這是客戶當初指定要購買的險種 ANYWAY 價錢貴沒生病又拿不回錢即使我降到 10萬 20萬保額無奈客戶就是不要 : 首期保險費合計： 37,399元我第二次去找他只給了他 NDDL/D 2萬 + HS 20計畫 + SIR75 2000元月繳不到1200元然後推薦他去彰化銀行買法國巴黎的重疾專案很無奈客戶只覺得我很煩就"請"我回去了之後游先生本人有跟我投保但是他當時沒能力幫媽媽投保畢竟7-11大夜班的臨時工保了自己實在不想再多花一份錢現在我只是覺得我還有努力的空間因為這個事情我也學到了一個經驗有時候還是需要再比客戶堅持一點來對他做一些"不無小補"的貢獻 <引用版友的推文> 我是南山的業務員我不認為我拿自己公司發售的商品來做規劃有什麼問題當然別的公司也有很好的商品我都是口頭提到某某公司的XX險種不錯你們可以參考例如中壽的實支實付可以副本理賠法巴的重疾定期實用遠雄防癌等等這些都是我知道也還覺得不錯的產品我不會為了做自己的業績然後跟客戶隱瞞這些事實板上也是有和我接觸過的客戶我相信我的人品以及良心都還尚可雖然不到聖人的地步也還過得去不用天天擔心走路撞到鬼 : 我現在只跟他說了一句 : "對不起~我沒有盡力" : 我的心情除了難過還是難過~~~ : 還記得當初不買的原因太貴不會生病再比較別家看看太貴原因如上看到建議書當然覺淂太貴我馬上把NDDL/D 以及 EDDR做個減少客戶馬上就用不會生病來做推託講到後來我分享我老媽的狀況她仍然是堅持己見後來11月中我自己得了H1N1 吞克流感隔離了2週之後就沒再去拜訪了比較看看是因為第二次拜訪我介紹了法巴的重疾給他他說會去參考看看想當然爾客戶只是推託而已後來月繳1千仍然沒有成交保單其實感覺很無力 : 唉....請各位趕快去賣保險吧!!!! : 避免這樣的事情再度發生 : 現再他們一家陷入了很困窘的境界 : 爸爸開計程車不久前骨折開刀復健中 : 媽媽前天開刀住院中 : 弟弟也才剛開始踏入社會 : 他本人目前尚算穩定工作 : 我好希望能夠帶給他們一點幫助!!!!! : 請推 "祝游媽媽早日康復" 以上經歷希望各位業務共勉之多花一點時間和客戶溝通觀念減少憾事發生南山漢華後記如果版友認為我需要佛心到把自己當成保經幫客戶介紹所有各家好的產品然後自家所謂的終身型爛商品(EDDR NDDL)都不推銷那我實在不知道要不要繼續在南山混下去我只知道我沒吃飯應該會餓死我沒收入我家會有人沒飯吃客戶一個月花多少錢買保險會不會餓死我不知道只有他自己知道我沒辦法幫他決定要花多少錢買保險保險價格都是固定的我無法決定價格只有拿出一個他能接受的價格從頭到尾的交談這位媽媽都不給我他能接受的預算價格只一昧的告訴我他不需要買保險本人深表遺憾這經驗將成為我的保險小故事用來提醒自己認真作業別太早放棄也用來提醒客戶理性一點討論出可以接受的保費以及保障比什麼都不做要來的"不無小補" -- j&= y+ y* jv+ yy-v v & wE!" j17$T 7MPC NU$E- Ej&v- 離開螢幕兩公尺 O*K^ yHH:Ovm+ UMMk BMNTO: H1="7' jO&OH: "OH7"E~ U0H1 BB71` jCf'U: 瞇著眼看..... vM1H1 jB-j1 wHhHh*-/$B)B- BkJUk ^HI'OH j""^N1 "OHOK~ H$H"Da jP'N ^ 有五個中文字呦!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.240.208.207 ※ 編輯: Thief73 來自: 111.240.208.207 (09/16 15:36)

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takuai

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lgagirm

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lgagirm

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