[新聞] 美電子菸攻城略地 JT錯失商機 9成市場已回收

看板Gossiping作者時間7年前 (2019/04/03 16:03), 7年前編輯推噓19(25推 6噓 24→)
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1.媒體來源:財訊雙週刊 ※ 例如蘋果日報、自由時報 2.完整新聞標題: 【日本篇】美國電子菸攻城略地》 JT錯失潮商機 9成本土市場拱手讓人 ※ 標題沒有完整寫出來 ---> 依照板規刪除文章 3.完整新聞內文: JT在日本太晚推出加熱式電子菸，目前正急起直追。（圖／達志，以下同） 在日本，男子叼一根菸吞雲吐霧，曾經是帥氣的象徵；難怪在1966年，日本男性的吸菸率 曾經高達83.7%，而當時銷售菸草的日本專賣公社（1985年民營化成為日本菸草產業公司 ）更賺進大把鈔票。 不過隨著健康意識高漲，吸菸人口逐年減少。日本菸草產業公司（JT）的調查顯示，與10 年前相比，去年日本抽菸人口少了3成，為1880萬人，其中男性1406萬人，女性474萬人； 吸菸率則下降到18%，創歷史新低。2018年日本傳統菸總出貨量是1327億支，比全盛時期1 996年的3483億支，少了6成以上。 國際菸商搶灘成功　JT晚了3年才跟進 菸商當然不會坐以待斃。由於尼古丁溶液（菸油）在日本被指定為醫藥品，必須經過政府 認可才能公開銷售；於是國際菸草大廠菲莫國際公司（Philip Morris）在2014年，先選 定日本名古屋試賣加熱式電子菸「IQOS」，2016年更擴大銷售到全國各地。2017年後，眼 見電子菸市場潛力可觀，英美菸草（Britih American Tobacco）和JT才跟進，分別在全 國推出新的品牌電子菸。 由於菸商積極促銷，消費者又喜歡嘗鮮，加上產品設計很有時尚感，加熱式電子菸市場迅 速擴大；2017年日本市場規模已達到6000億日圓，是前一年度的2.8倍，已占有國內香菸 市場的2成以上。 根據野村證券的估計，2018年日本加熱菸的市占率，分別是IQOS 71%、GLO 20%、Ploom T ECH 8%。英國業者歐睿（Euromonitor）公司的調查則指出，IQOS的市占率達到9成。儘管 地主國的JT在日本傳統菸的市場占有率高達6成，卻讓外國菸商拿下9成以上加熱菸的市占 率。社長寺畠正道說：「沒想到市場會在這麼短的時間內擴大得這麼快！」 去年JT的股東會上，股東們不滿地質問：「股價為什麼一直跌？」JT董事新貝康司回答： 「主因是電子菸太晚推出了。」 JT的2018年年報中，寺畠正道也表達了反省之意。他說：「JT以往太偏重便利商店或香菸 銷售商，只考慮如何減少賣場或如何陳列，並未真正聆聽顧客的需求。2018年度開始，JT 業務人員直接和顧客溝通，找出他們的需求，並提供更多選項。」 目標搶4成市占率　改良商品並擴編銷售部隊 儘管JT也在英美等11個國家推出電子菸，其中包括菸油式電子菸，但日本管制菸油式電子 菸的銷售，因此在本國市場，必須以其他商品因應。JT的加熱式電子菸比對手晚了3年才 問世，理由之一是其他競品用的都是和傳統菸形狀類似的香菸，JT則是用膠囊形狀的菸彈 ，必須買全新的生產設備，一開始很難量產，出現「想賣也無貨可賣」的窘境。 而且JT用的是低溫加熱方式，資深的抽菸者會認為口感和傳統菸差距較大。在高溫加熱式 成為主流的情況下，低溫商品要攻下市場的難度就升高了。 為了挽回頹勢，JT從改良商品和加強銷售兩方面下手。今年1月底，JT新上市兩款商品， 讓喜好不同的消費者可以各取所需。 國內市場高檔鈍化　JT下一步決勝海外 另一方面，JT利用在地化的優勢，派出業務部隊促銷，看到抽其他品牌加熱式電子菸的人 ，就趨上前去，問他們要不要試試JT的新產品。先前JT電子菸的業務人員只有200多人， 為了擴大攻勢，去年10月調整組織架構，整合銷售傳統菸的部門，使得參與銷售電子菸的 團隊達到1700人以上，採取人海戰術。此外，日本現有吸菸者超過4成是50歲以上的人， 他們目前還是習慣抽傳統菸。換句話說，這些消費者也是未來可望開發的潛在客群，目標 是明年在日本搶下4成市占率。 就像不在電車上講電話一樣，日本人通常不喜歡造成別人的困擾，電子菸或許能解決這個 問題；而且高齡化社會下，在安養中心等設施內抽菸有發生火災的危險，這些都是日本推 廣電子菸的助力。更大的推力則來自2020年東京奧運，因為明年4月，日本將實施《健康 促進法》的修正法案，原則上室內禁菸，餐廳等設施內若要讓顧客抽傳統菸，必須有獨立 的吸菸室；若是加熱菸，則只要有專用的空間，就能一邊用餐一邊吸菸。 ▲JT為搶救流失的市場，積極開發新品。 儘管目前看來前景似乎光明，但僅僅3年，日本加熱式電子菸已呈現成長停滯的狀態，歐 睿預測2018年後成長會減速，成長率會降到1成以內。而且日本市場高占全球加熱式電子 菸市場的8成，有人質疑加熱式是否會像以前的行動電話一樣，日本規格自樹一格，最後 變成孤兒。而且愛知縣豐橋市等地方政府，對於餐廳室內抽加熱菸的規定，將比國家還要 嚴格，這種風潮是否會擴大，有待觀察。 專家分析，有別於當年日本業者競相自製手機，這次有國際業者參與，產品也已在其他國 家推出，他們把日本市場視為試金石。JT也希望在日本奠定基礎後，把觸角伸到其他國家 ，接下來正是決勝負的時刻。 ※ 社論特稿都不能貼! 違者刪除(政治類水桶3個月)，貼廣告也會被刪除喔! 4.完整新聞連結 (或短網址): https://www.wealth.com.tw/home/articles/20273 ※ 當新聞連結過長時，需提供短網址方便網友點擊 5.備註: 所以衛福部高層跟JTI關係密切，這跟菸草減害產品在台被污名化、阻擋上市、甚至修法 禁 止之間的關聯......真相越辯越明朗了。 台灣菸草減害協會TTHRA 發起人 王郁揚 Taiwan Tobacco Harm Reduction Association ※ 一個人一天只能張貼一則新聞，被刪或自刪也算額度內，超貼者水桶，請注意 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.217.147.49 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1554278618.A.C25.html ※ 編輯: tobetwob (180.217.147.49), 04/03/2019 16:04:22
噓
04/03 16:06, 7年前 , 1F
噁心菸蟲
04/03 16:06, 1F
噓
04/03 16:06, 7年前 , 2F
入口的東西竟然沒有安全認證，還要政府放水
04/03 16:06, 2F
噓
04/03 16:07, 7年前 , 3F
噁心帶風向
04/03 16:07, 3F
噓
04/03 16:07, 7年前 , 4F
吸香精就很爽？毒死你
04/03 16:07, 4F
推
04/03 16:08, 7年前 , 5F
其實啦 真的討厭香菸就該支持電子煙
04/03 16:08, 5F
推
04/03 16:08, 7年前 , 6F
之前跟日本總欸抽菸 有人說電子煙台灣違法 總欸馬上丟掉XD
04/03 16:08, 6F
→
04/03 16:08, 7年前 , 7F
風向軍團發言果真隨著反對方走，笑死我。拜託，香菸入口
04/03 16:08, 7F
→
04/03 16:09, 7年前 , 8F
5F說得沒錯R XD
04/03 16:09, 8F
→
04/03 16:09, 7年前 , 9F
吸香精總比焦油好
04/03 16:09, 9F
→
04/03 16:09, 7年前 , 10F
，趕快認證給我看。
04/03 16:09, 10F
推
04/03 16:10, 7年前 , 11F
還在香精？先去搞懂加熱煙是什麼吧
04/03 16:10, 11F
推
04/03 16:10, 7年前 , 12F
衛服部就是覺得讓人民吸二手菸比較健康啊
04/03 16:10, 12F
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04/03 16:12, 7年前 , 13F
耳鼻喉科不是也有蒸氣蒸鼻器？...用醫療用品販賣不行嗎？
04/03 16:12, 13F
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04/03 16:13, 7年前 , 14F
60年代 全世界都覺得抽煙是高尚的行為 不只日本
04/03 16:13, 14F
推
04/03 16:14, 7年前 , 15F
連加熱菸都不知道也在噓，唉
04/03 16:14, 15F
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04/03 16:14, 7年前 , 16F
找醫生當股東(人頭)開蒸鼻器呼吸道健康保健中心可解套？
04/03 16:14, 16F
推
04/03 16:14, 7年前 , 17F
酸民水準^^
04/03 16:14, 17F
→
04/03 16:15, 7年前 , 18F
而且就算我吸香精吸很爽，干你屁事啊？礙到你啊？
04/03 16:15, 18F
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04/03 16:15, 7年前 , 19F
究竟是誰在帶風向呢~
04/03 16:15, 19F
推
04/03 16:16, 7年前 , 20F
董氏基金會也有放網軍吧 改名藥商基金會比較好
04/03 16:16, 20F
推
04/03 16:17, 7年前 , 21F
台灣人對未知的東西總是抱持排斥狀態，跟大清好像
04/03 16:17, 21F
推
04/03 16:17, 7年前 , 22F
電子煙沒尼古丁沒辦法代替紙菸啊
04/03 16:17, 22F
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04/03 16:18, 7年前 , 23F
來 網軍通通來，我要打十個！！！
04/03 16:18, 23F
推
04/03 16:20, 7年前 , 24F
前四樓帶風向失敗
04/03 16:20, 24F
推
04/03 16:20, 7年前 , 25F
政府很懂事 覺得二手菸比較健康
04/03 16:20, 25F
推
04/03 16:23, 7年前 , 26F
反觀我們衛福部還在擋電子菸 可撥
04/03 16:23, 26F
→
04/03 16:24, 7年前 , 27F
檳榔笑而不語
04/03 16:24, 27F
推
04/03 16:30, 7年前 , 28F
電子菸又抽不到說當然限制
04/03 16:30, 28F
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04/03 16:32, 7年前 , 29F
怎麼抽不到稅，現在香菸怎麼抽電子煙就怎麼抽啊
04/03 16:32, 29F
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04/03 16:32, 7年前 , 30F
政府擺明要大家吸二手菸
04/03 16:32, 30F
→
04/03 16:34, 7年前 , 31F
加熱菸直接用菸酒管理法的其它菸品進口，結案。
04/03 16:34, 31F
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04/03 16:35, 7年前 , 32F
電子煙是新產品，誰來管還有得吵。
04/03 16:35, 32F
推
04/03 16:35, 7年前 , 33F
電子煙的油有分有沒有尼古丁，加熱菸像IQOS都有尼古丁
04/03 16:35, 33F
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04/03 16:36, 7年前 , 34F
反正酸民只會靠杯菸很臭，說再多都沒用~
04/03 16:36, 34F
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04/03 16:40, 7年前 , 35F
謝謝支持的大家，愛嗆我的風向軍是不是連假出國玩樂去了
04/03 16:40, 35F
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04/03 16:40, 7年前 , 36F
，人呢？
04/03 16:40, 36F
→
04/03 16:46, 7年前 , 37F
就是擋到了政客奸商跟戒菸團體的財路阿
04/03 16:46, 37F
推
04/03 16:48, 7年前 , 38F
加熱菸就加熱菸不要跟電子菸混為一談
04/03 16:48, 38F
→
04/03 17:43, 7年前 , 39F
祖國吸的覺青就不反了 真可笑
04/03 17:43, 39F
→
04/03 17:58, 7年前 , 40F
可悲ID
04/03 17:58, 40F
推
04/03 18:08, 7年前 , 41F
香煙合法電子煙非法 說沒有利益輸送白癡才信
04/03 18:08, 41F
推
04/03 18:17, 7年前 , 42F
有腦子不用的人跟著既得利益者喊，殊不知自己也是受害者^^
04/03 18:17, 42F
推
04/03 18:39, 7年前 , 43F
不要造成別人困擾，應該要戒菸
04/03 18:39, 43F
推
04/03 19:28, 7年前 , 44F
無菸無酒無毒僅無殺人無搶劫無詐騙只是幻想中的美好世界
04/03 19:28, 44F
推
04/03 20:38, 7年前 , 45F
我是不在乎啦，希望吸煙的都給達爾文天擇
04/03 20:38, 45F
推
04/03 20:39, 7年前 , 46F
加熱菸跟電子菸，傻傻分不清楚
04/03 20:39, 46F
噓
04/03 20:40, 7年前 , 47F
可是電子菸一樣會自己受到菸毒，也會讓別人吸二手菸
04/03 20:40, 47F
→
04/03 20:48, 7年前 , 48F
在八卦板抽菸跟酒駕罪差不多重
04/03 20:48, 48F
推
04/03 20:51, 7年前 , 49F
直接賣可以接「iqos 」的菸草最賺吧？
04/03 20:51, 49F
噓
04/03 21:26, 7年前 , 50F
二手菸亂源 垃圾菸狗都下地獄
04/03 21:26, 50F
推
04/03 21:34, 7年前 , 51F
一堆智障是不知道電子菸不會有二手菸問題嗎?
04/03 21:34, 51F
→
04/03 21:35, 7年前 , 52F
沒有立法怎麼抽健康捐? 而且用甚麼名義? XD
04/03 21:35, 52F
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04/03 21:35, 7年前 , 53F
只要抽了不會製造二手菸給別人，根本無所謂好嗎?
04/03 21:35, 53F
推
04/04 02:31, 7年前 , 54F
加熱菸焦油很少 不臭喔
04/04 02:31, 54F
推
04/04 04:49, 7年前 , 55F
肥宅只要呼吸在社會上就算製造空氣汙染
04/04 04:49, 55F
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