Re: [新聞] 商圈沒落不堪高租金 江浙菜老店永福樓2月24日歇業已回收
※
: 大學時期在宴會餐廳打工過
: 我一聽就知道你是在放屁
: 又是那種心態
: "常來幾次就自以為對這間店很懂"
: 公司行號一年的大規模團客商機
: 就前幾個禮拜的尾牙
: 還有年後的幾場春酒
: 但這些也不是一間餐廳全部都吃的下來的
: 第一同時間別間也在跟你競爭
: 第二尾牙也是有排場排桌的問題
: 那陣子並不是每天
: 都有整間全包場的大公司可接好嗎?
: 假設你的餐廳總共100桌
: 一周前開始預訂 同一日 A 公司來預訂30桌 B公司來預訂40桌
: 假設隔天再來一間C公司要預訂35桌
: 請問你吃得下來嘛??
: 再來人力也是個問題
: 基本上尾牙那陣子
: 整間餐廳的所有人員都不排休兩個禮拜
: 就算這樣也還是做到要死要活
: 這一場和下一場間再怎樣也要一小時收拾清潔
: 所以過年尾牙 或是年後春酒
: 說真的大部分宴會餐廳 都是忙到翻
: 但開銷也大 一整年只想靠這個?? 別傻了
: : 你帶客戶去吃飯怎麼可能去咖啡廳
: : 一定要開幾瓶酒、擺幾道像樣的桌菜吧
: : 常去的一定固定寄幾瓶酒在店裡
: 談生意完帶客人來吃飯應酬
: 這種一樣算散客啊 一樣最多兩三桌啊
: 而且這種的很吃地緣 人家是談生意完順便吃飯
: 雙方下午都還有事要做
: 一定是方便快速就好 不可能公司在郊區
: 還特地跑來市中心吃你這餐 就算你口碑再好也一樣
: 而且談生意也有淡旺季 Q1 Q4兩季
: 中間兩季就淡季 在年中才開始談合作的
: 根本少之又少 隨便想也知道
: : 這種中式餐廳才能酒酣耳熱講些幹話
: : 吃完再去酒店續攤鬆一下
: 鬆一下的剩很小規模的傳產了
: 而且這跟宴會餐廳的收入有個屁關係??
: : 你帶客戶去西餐廳 場面根本熱不起來 一下就冷了 談個屁生意
: 跟中西餐無關好嘛
: 是宴會餐廳 和 一般餐廳的差別
: 宴會餐廳也可以做西餐啊?? 你台北俗嘛你??
: 最後重點:
: 宴會餐廳如果主客群真的只顧公司行號尾牙/春酒/商業應酬
: 那一年淡季大概八個月 兩個月普普 兩個月旺季
: 淡季八個月的餐廳會怎樣 我想不用我多說了吧??
: 宴會餐廳最需要的 最主要還是婚慶喜宴啦
: 一年四季都有 規模中等 既不會太忙也不會太閒 剛剛好
: 阿偏偏近年 大家的結婚率...嗯嗯大家都知道很慘我就不縮惹
: 所以宴會桌菜餐廳會一間一間倒 主要是因為沒多少喜宴可以接啦
: 大guy 4 這樣
: : Sent from JPTT on my Sony G8342.
桌菜餐廳訴求本來就不是家庭跟散客,散桌倒是有,原po說靠公司行號應酬也是沒講錯,
接團客跟散客的人事成本就有差,
散客單點消費低,師傅量要多,
但相對團客單價高,師傅需求量也沒比較多,
今天你接20組散客,但工商桌只要5-8桌就可打平收入,看桌菜金額而定,而且外場人力
只要一半,
所以很多桌菜餐廳最後都專營工商桌,
所謂的工商桌就是包含了,遊覽車,公司行號聚餐,生日慶生,訂婚,吃圓滿,同學會,
諸如此類的....
而光是應酬性質的,包括社團的聚餐,你說扶輪社跟獅子會是靠關係,但還有很多,像是
醫院聚餐,保險說明會,藥商請醫師公會吃飯,廟方帶友廟交陪吃飯,或者球隊聚餐,球
類協會之類的,還有很多公家機關聚餐,學校,警察局,義消...等等
不是只有你講的帶客戶去談生意吃飯才叫應酬,我以上舉例的也大部分都是常態性的,
春酒跟尾牙是旺季沒有錯,但也沒什麼淡季,只是你太小看你所謂小規模的工商,但忽略
他的營業額,大部分一個團體來基本都3桌起跳,再接個遊覽車的好的時候一天營業額10
幾萬都稀鬆平常,但不是每天啦,就算平均起來還是很多
就算年輕人不流行吃桌菜,
但你也別以為中老年人都不用吃飯
--
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你連問句跟反問句都搞不清楚嗎?問題明明回答給你了,現在很多倒的大部分都是租金,
然後再來是本身就不好吃營業額不好,或者第二代無意願繼續接手,如果不好賺,這兩三
年還是接二連三的在開,設點的地方都是靠城市邊緣,大地坪,租金沒精華區貴的地方,
但模式還是桌菜,這種宴會餐廳要做工商桌根本不用開在公司附近,因為接的客人不是那
種下班然後臨時決定要去吃飯的客人,因為這種臨時才決定吃飯的也是去海產攤,海產攤
才需要地緣,宴會餐廳重要的是場地大小,裝潢,停車場,公司應酬的工商桌很多都是老
闆要請客吃飯的,一個幾百幾千萬的案子你真覺得他們會帶去咖啡廳談?又不是在拉保險
再來的就是公司團體辦活動,說明會之類的,我們接這類也不需要靠到人脈,因為他們有
經費的關係,一定是問很多間,拿很多菜單,然後一間一間報價,當然不可能每個團體都
做得到,但只要一個團體做過一次,他們之後就有機會固定在你這邊吃,前提是你要煮的
好吃,因為他們不只會來你這邊吃,也是會去別間嘗試,最後才挑一個他們覺得不錯的當
固定聚會場所,所以我才說人脈不重要,重要的是你留住客人的手腕,人脈頂多讓你剛開
幕的時候撐場面用,至於你說的問誰要結婚的那種也不用人脈啊,有錢放柱仔咖就好了
只要是一整桌10人份的菜色業界都是統稱為工商桌,假設今天就算只有一桌慶生的客人,
你可以去問問看哪間的廚師會跟你說這是散客,
臨時2.3個人進來單點的才會稱為散客
做散客生意的才需要地緣,而且散客的競爭太多,不同的飲食種類選擇多,所以現在很多
宴會餐廳都不太主打接散客,因為接散客多出來的人事成本如果無法打平散客的營業額,
表面上整體營業額提高,但實際上利潤卻降低
而工商桌比散客好的是,這種餐廳本身有提供大場地一些投影布幕跟菜色方式的優勢,假
設今天是某個里的團康聚餐,40個人吃飯,你會
帶他們去火鍋店或簡餐店嗎?因為些性質的餐廳都是個人份的,每個人點的價位也會不一
樣,就衍生出經費問題,如果直接吃桌菜,經費就會比較好拿捏,也省去需要40個人同時
點菜的麻煩,就算他們是去海產店,也是直接點桌菜來吃,人多的時候就是方便就好
我說我朋友是福華經理也不是想跟你辯論,只是想表達連他在這行做10幾年了他也不會像
你這樣,打個一年工看個新聞吃個幾次飯就以為熟透這個產業,而且這也沒啥好辯論的,
因為我是在講事實,與其你要我認清事實,我倒不如請你來吃飯看看事實,你來不來也沒
有誰贏誰輸,因為當你的論點開始偏向於是不是這一行才能評論的時候,我真不知道我有
什麼好輸的,我講的都是目前的趨勢跟進行式,你講的就只是看電視空想出來的
嗆你淺有什麼問題嗎?我也不會沒事嗆人,只是你打從一開始的態度就是你有在這行打工
過所以別人都要閉嘴,然後我講經營者的角度給你聽你又要嗆人固步自封,明明就是你自
己思維還停留在大學打工時期,不是沒有在改變,只是改變的方法不是像你講的那樣,你
真覺得你關注這一塊的時間會比我多嗎?很多事情你沒有很深入去做,你也只是在霧裡看
花
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