Re: [閒聊] 直銷的吸引力還不小?是一種信仰嗎?
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我怕打下去會落落長
我乾脆回文好了 這一篇 我都是以 傳統市場老闆 跟 直銷老闆 來做比較
傳統市場的缺點:
1.地點好壞(租金問題)
2.產品好壞(產品優劣比較或CP值比較)
3.(至於需不需要研發改進 看經營者 通常會
但也未必 有時候為了省成本 改了配方 會賣不出去)
4.倉儲問題(看貨物多寡 有些只要10坪大小 就可以放了 這真的是問題?)
5.競爭者
6.沒有底薪
7.要把產品推廣出去 所以有機會 會造成強迫推銷
8.如果有請員工 怕會請到問題員工
傳統市場的優點:
1.想賣就賣(這當然是做到有一定的顧客源以後 想放假就放假 甚至還能請人來幫忙賣)
2.利潤是自己的 (我沒做過生意 但我朋友有 聽他說利潤扣除食材成本最少拿到7成
7成再去扣人事 房租水電 賣的夠多 就打平 但是可能會賠自己的人事費用
所以需要賣的更多 賺更多)
3.產品獨特性(這點 包含了研發 不同店家的乾麵 味道一定不一樣 除非是同個加盟業者)
4.產品賣的好 招牌是自己的(EX:鼎泰豐)
5.不需要每年辦年會
6.如果請到一個優秀的員工 會省下很多心力
直銷的優點:
1.任何人都能做(這其實也是缺點)
2.想賣就賣 做到後來甚至可以不用賣也有收入
3.沒租金(人事)倉儲研發成本
(人事成本是包含自己的薪水 所以應該說 沒倉儲研發租金成本)
直銷的缺點:
1.不能把人才放到對的地方(並非人人都適合當業務員 有些人適合管理 有些人適合研發)
2.產品沒有獨特性(我說的是2個相同直銷公司 但是不同體系的直銷商
甚至是同體系但是是旁線 進而所造成的市場被瓜分)
3.產品研發(這個研發算是雙面刃 有可能是好 也有可能是壞)
4.利潤低(有些美商 發獎金是算點數 一開始拿的%數都很低
可能不到15% 甚至還要把一些利潤分給上面 傳統市場不用分給上面 也沒上面可以分)
5.招牌不是自己的 是直銷公司的
6.競爭者(其實這一點跟2重疊 但是我還是把它獨立出來
因為這一點我講的是跟別間公司的產品來做比較)
7.沒有底薪
8.自己做得好 上面只會更穩 自己做不好 上面沒啥差別
9.需要每年辦年會
10.要把產品推廣出去(這一點也跟第2點重複) 所以有機會 會造成強迫推銷
11.沒辦法"請"到優秀的員工
這是我個人對傳統市場跟直銷的比較 當然 這是我個觀點 一定有不足的地方
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※ 編輯: gigi030507 (1.173.61.191), 07/16/2017 11:34:35
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平均獎金沒意義?
東西賣不出去 一定是直銷商不努力?怎麼不說是產品有問題?
有人會說 為何別人可以賣的出去
我又會說 個人特質不同 朋友生活型態不同
東西賣不出去 不會"只有"直銷商不努力這個問題點而已 可能是朋友圈生活型態問題
甚至 是用過產品 覺得直銷產品不好的 也在
(我自己就用過安麗的浴廁劑 結果清潔能力遠輸於檸檬酸鈉 這樣我還會繼續用嗎?)
不看平均只看最高更沒意義 誰都知道最高就那幾個人在領
甚至領超過年薪千萬的 都有海外市場
如果又要題海外市場 又可以講更多
在舉7-11為例 7-11保障每間店每天最少2萬營業額....反觀直銷?
一樣要賣東西 不如選個缺點少 優點多的賣吧 至少也比較好賣...
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技術可以學 學歷到不是重點
老話一句 要做生意 找個優點多一點的 缺點少一點的做
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不滿意退款大可以不必 畢竟200多塊的東西我還是負擔的起
(有些人會因為產品價格貴 於是選擇便宜一點的
其實在換個角度看 一堆工廠很少用直銷牌的 不然 賣工廠就夠吃了)
只是因為這項產品的效果 比市售的還差 還貴 我就不會再買第2次了
貴 不是差個幾塊 而是貴了有近一倍....
效果差 是真的差很多 而且是相同放置時間 而且都放很大的量
加上我有讓清潔劑有作用時間的情況下
安麗這個浴廁劑 就是輸 檸檬酸鈉
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我是用了不滿意 而不是我不滿意還要用....這差很多
至於我選擇不退 那是我的選擇
我也用過美樂家的 但是 我這次買不到美樂家的 不然 我會拿來做比較
相對的 美樂家的 效果有比市售的浴廁劑好 但也是貴 跟檸檬酸鈉比我就不知道了
也因為這次汙垢可能不一樣 我不能說上次我用美樂家的 效果很好
就說 美樂家的浴廁劑比安麗好
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除了安麗 據我所知還有 美樂家 永久
但 我覺得不滿意退款有是很好 沒有也沒差
我記得國外超市賣的洗碗精就有這樣的服務了 當然並非全部
※ 編輯: gigi030507 (1.173.61.191), 07/16/2017 13:17:10
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完整討論串 (本文為第 6 之 19 篇)：