Re: [閒聊] 直銷的吸引力還不小?是一種信仰嗎?

看板DirectSales作者sandym8 (54哪有胖)時間6年前 (2017/07/15 15:06)推噓13(13推 0噓 79→)

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那就來談論直銷的制度。為什麼會產生信仰? 首先，他不是無底薪的業務，以下分類說明：舉例，飲料公司本月賺100萬，由一個TOP sales賺得，公司保留30萬。假設薪水3萬，每個業務行銷成本1萬(給客戶試喝等) 一、有底薪業務員，屬員工。公司必須負擔勞健保、死薪水成本。即使業務員沒幫公司賺到錢，也一樣要付他薪水，要請她走都還要給一筆資遣費。除此之外，業務員的通話費、電腦、...等業務所需消耗成本，也是公司承擔。也因為公司承擔所有成本，獎金自然不能太高，因為賺錢的業務要養賠錢的人。依照舉例公司賺100萬，業務10人薪水30萬+管銷10萬，只剩30萬獎金給TOP sales 。這是一個贏者小賺，輸者不賠的制度。沒業績政府也會逼公司養你。 100萬營利中，公司賺30萬，TOP賺30萬，行銷花掉10萬，失敗者勞力費30萬。通常女生會喜歡當員工(穩定，有業績時獎金是額外，至少有保障的底薪)。二、不給底薪的業務，是推銷給客人，客人有成交再分利潤給業務，通常分潤都比較高，比較接近的詞是【掮客】，而非員工。這個原因是【沒有底薪】意味著公司【固定成本很低】，當業務沒產值時，公司不用承擔養這個員工的風險。對公司來說，省去勞健保+死薪水成本，有賺錢再分掮客就好；對掮客來說，能力差可能白忙半年都沒賺，勞力付諸流水，賭的是成功時可分潤比例較高。依這舉例公司賺100萬，管銷10萬，還有60萬獎金，此時其他9個沒業績的掮客則收入是零。這是一個贏者全拿，輸者賠時間的制度。 100萬營利中，公司賺30萬，TOP賺60萬，行銷花掉10萬，失敗者賠勞力。三、而直銷商，不是掮客也不是員工，因為他不但沒有底薪，也要自己承擔行銷成本(給客人試喝等)，因為直銷商是【加盟店老闆】，自己花錢買飲料自己賣，能賣多少都是自己的本事，給客人試喝但沒成交的損失也要自己承擔。依這舉例公司賺100萬，管銷0，所以70萬全發獎金，此時其他9個老闆沒業績不但沒收入還賠錢。這是一個贏者全拿，輸者賠時間又賠錢的制度。 (加盟時可能還要額外付一筆加盟費用，本例子暫且忽略) 100萬營利中，公司賺30萬，TOP賺69萬(70-1)，行銷0，失敗者賠9萬。所以說，直銷，其實就是加盟某公司賣他的產品，所有成本都你扛。至於靠組織被動收入，那只是包裝。賣保險的有領底薪，一樣有下線賺被動收入你自己開飲料店，一樣可以搞加盟讓別的老闆幫你賺被動收入。當老闆不難，去網拍開個帳號就是老闆了。難的是當個賺錢的老闆... 至於賣東西賺錢就三個點， 1.進貨比別人優勢就有賺錢空間(可能成本低，或者別人有進入障礙...etc) 2.管理過程比別人優勢相對較有競爭力(ERP系統，物流比別人省錢等等) 3.賣出比別人優勢就有賺錢空間(CRM、通路廣、市場特殊...等) 直銷的信仰來自於畫餅，告訴你多好賺，但他不會告訴你多難賣、成本多高。今天叫你去推銷一個iphone賣15萬，你一定會說神經病，但這就是直銷正常的價格，就是要好幾倍的價格，才能撥出高額的獎金。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.215.246.140 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1500102388.A.375.html

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