Re: [問題] 強烈再次建議，取消廣告文

看板DirectSales作者DarnellXin (趁早理財早退休)時間12年前 (2013/05/30 22:30)推噓3(3推 0噓 2→)

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對買賣文我也有一些看法不過我先整理不同角色但最後我必須說我會站在"消費者"的角度來看有些言詞也許刺眼我也做好被炮的準備但現實大概就是如此我的工作是在某公司擔任行銷部內容就是管理業務員跟海內外的經銷商大概就是報價、審查價格、制定經銷合約、偶爾參展跟雜誌發行廣告等前面幾個是正事後面那幾個算是雜事所以辦展跟美工幾乎是外包的以下正文開始站在經銷商的角度來看削價競爭是最不樂見的最好還是劃定區域獨家獨賣套用在傳直銷上在我眼裡就是大經銷商跟他底下的中盤或是他的下1層~N層業務在市場自由競爭情況下必然發生搶客戶狀況即使有合約保障還是一樣要怎麼搶呢？精確的說是怎麼提升銷售競爭力比服務、比交期、比曝光、比價格、比搭贈(等於比價格)、比優惠(等於比價格) 就算總公司有定出"牌價"跟"建議售價"這種東西天高皇帝遠的經銷商還是一樣不甩當然"有良心"的經銷商會遵守但市場是殘酷的我聽到會大喊"我堅持賣原價"的大概只有在傳直銷這行了這邊要討論一下何謂原價？是傳單上的叫原價呢？還是經銷商拿到的叫原價呢？我以賀寶寶的督導5折價來看當市場上大家都知道督導拿到的是5折那麼心裡認定的原價就是5折(誰還管牌價呀！) 其他成立行號退稅、獎金、旅遊、贈獎(金牌、鑽石)....看不到的消費者就計較不到了好處是傳直銷的經營可以複製你可以請自己的業務又不用擔心跳槽問題獎金是總公司核發不用擔心自己發不出薪水又有組織獎金可拿這點對經銷商來說總公司的設計還算不錯總公司的角度抱歉這邊我要用邪惡的方式來描述對總公司而言經銷商付錢拿貨總公司有收到錢就好老實講接下來他們要怎麼賣根本不會很在意只在意下個月跟總公司拿貨的人以及量有沒有增加其實只在乎"量"而已多少人跑出來的量並不重要前面提到總經銷是經銷商們最希望得到的權力對總公司則是風險要考量該經銷商的實力是否能創造總公司最大的獲利萬一不行憑什麼發給他總經銷更何況還有競爭對手在一旁所以要求總經銷必需每年拿到一定數量的貨然後總公司就會考慮給他總經銷也給他某種程度的價格優惠支持他在市場上有一定的競爭優勢(說來說去還是價格) 看到這裡有沒有很像部份傳直銷的制度呢？在海外的經銷商也會參展、舉辦活動、造勢.... 然後尋求總公司支援(技術跟應用面的支援) 總公司會看經銷商的表現出幾個人幫忙或是特許支援他一些促銷活動事後就離開也不影響後續銷售壞一點的可能會趁機收割經銷商們超級怕這一點的但發生時只能無奈地找總公司競爭對手投靠(如果他在這市場上有優勢) 總公司偶爾才會處理削價的狀況但大多時候是睜一隻眼閉一隻眼如前面說的經銷商付錢拿貨好咖爛咖都是經銷商多一個幫公司賣有什麼不好？總公司有收到錢最重要市場秩序有那麼嚴重嗎？除非打到"自己"人才會出手很抱歉外部的經銷商除非是皇親國戚其他都叫"外人" 而傳直銷、保險、房仲....有數不清的免洗業務有些還不用付底薪呢！不管多少人掛掉還是會前撲後繼的補上來市場會幫總公司篩選出有實力的經銷商不過僅限於使用門檻不會太高的產品非搭配專業知識不可的產品就沒這麼容易了最後是消費者的角度也是客戶的角度我再加一個設定條件是"沒有要經營"的純消費者當然眾多經銷商跟我報價最優惠者得囉~ 當然也要考量錢要給朋友賺還是陌生人賺以及也要避免服務過差、假貨等狀況不過就算沒削價競爭這種狀況還是有的但市場這麼競爭的情況下經銷商們會很努力提升服務品質如售服、交期、甚至付款方式....等市場的競爭對消費者是好的這句話雖然不一定全對但我希望市場是競爭而不是獨占幸好現在有各家智慧型手機拼鬥再加上反壟斷避免聯合行為不然我想第一代iphone出現時蘋果沒辦法賣到這麼貴站在消費者的角度我會希望買賣文存在來信報價時我也會以價低者得跟方便取貨為主要考量所以我認為對消費者而言買賣文是好的幫助消費者取得便宜的產品以及其他好的服務對經銷商而言也是多一個曝光通路(如果樂觀的看啦) 最後以版主的觀點來看直銷版的走向是純學術的討論呢？還是有商業買賣功能呢？依PTT成立之初來看應該是為了學術研究討論而成的平台但隨著時空變化現在已經不再只是學術網絡下的討論平台不論大家是否接受也不可能回到以前那個學風純樸的時代與其光討論買賣文不如想一想直銷版該有哪些功能？而哪些功能不該有？禁買賣文的背後是否意味著讓交易功能在直銷版消失還是只能賣原價禁止削價這樣買賣文就可以續存呢？訂個版規非賣原價者除權嗎？那非買原價者也除權嗎？再者版規也只是內規出了這個版其他版間不通用聰明的大家應該知道怎麼鑽法律漏洞最後跟版主想法一樣為了禁買賣文投票格局為免太小？況且還是冷飯重炒要討論就討論直銷版的功能跟宗旨由這宗旨再去發展版規跟限制例如禁買賣文還是禁止直銷版具有買賣功能這是兩個不同等級的事後者通過就不會有前者個困擾以上為小弟拙見因為我大多時間都是站在總公司或消費者的角色所以也讓眾多的直銷商看看總公司會怎麼看待直銷商而消費者又會怎麼看待雖然這不代表各位的總公司觀點但我想應該差不多吧！ ※ 引述《stonelight (大停電)》之銘言： : 經過了幾個討論串之後，我想大家都可以看到許多不同的觀點 : 然後，不知道是否合適，但是我還是講一下我自己的立場 : 首先就是，如果單就我自己的喜惡，身為一個做了十幾年直銷且支持直銷業的我來說 : 我是贊成禁止買賣文的。原因和各位認為要禁制的網友一樣，維持不削價環境，讓 : 努力經營的直銷商更有空間等等等...相信我，就這個層面來說，我和所有直銷商有著 : 一樣的歷程，想法不會差太多。我也覺得削價競爭對遵守公司規定直銷商是種傷害。 : 但是，請各位再思考一下另一種觀點，就是身為一個論壇的管理者，或是站在 : 一個要訂立論壇管理辦法的角度，立場又應該是如何?? : 講到這裡先停一下，請大家看看那精美的雅虎拍賣，上萬種打折的直銷產品，說明甚麼? : 一個討論區禁止與否，會讓整個市場有改變嗎?還是只是每天在這個討論區混的人感覺好 : 一點? : 討論區應該站在直銷公司立場?一般客戶?或是對直銷失望的經營者?或是被強迫推銷過的 : 消費者，甚至不瞭解直銷，想透過論壇了解直銷全貌的年輕人?各種人，這個論壇，是 : 不是為他們存在的?某位Dr網友，在現實生活中是德高望重的大醫院主任級醫師，( : 抱歉小出賣一下)做直銷不僅是為了賺錢，而是純粹覺得這個觀念很好來推廣。我和他聊 : 過他根本就不按照直銷標準教戰守則那一套做直銷，甚至很多網友根本就覺得他的發言很 : 瞎。但是，難道一個論壇就不可以有這種聲音?我想應該不是，他按照中華民國法律做事， : 沒有欺矇拐騙說話做事，按照自己的想法發展，何錯之有?大家不要認為這種人不存在， : 偏偏就還真的有不少不全為了賺錢成分參加的。而人家心中的在直銷成功，也許和大部分 : 人不同。 : 之前有網友說我為何還是搞不懂?我要說我真的沒有搞不懂。捍衛直銷，用血用淚做直銷 : 的經驗，我未必比較少。如果今天我不是版主，純粹講我支持哪種方案，我個人立場絕對 : 禁止買賣文一票但是這是討論區。撇開我個人喜惡，一個論壇到底要怎麼弄?真的 : 和我們直銷商喜惡或是直銷公司內規無關。就如同這些直銷公司不管多有本事，不能禁止 : 他們下面的直銷商在Amazon,雅虎拍賣這些地方銷售是類似道理。 : 所以說，在這是一個公開討論區的前提之下，苳j家先放下自我主觀意識，發揮在 : NDO課程學到的同理心，思考一下為何有人會提出不同自己的觀點。最後，民主社會的 : 精神最高公約數就是少數服從多數，既然有投票，就照結果辦理。這樣比較有風度。 : 最後，要再次投票不是不可以，但現在討論的話題真的和兩年前沒啥不一樣。也沒有甚麼 : 新觀點。在之前，完全沒有禁止的時候，是一天到晚有買賣文。相較之下目前已經是比較 : 折衷的作法。出師無名又要搞投票的話，我實在覺得不太妥。因為如果不管投票結果如何 : ，倘若過陣子又有一票人提出相反意見，就算沒有新觀點，是不是又要投票一次? : 所以怎麼辦呢?每月幾天的買賣文，真的會對市場有影響嗎?算了吧!不會的。全面禁止， : 只是主張禁止買賣文的網友(如果我不是版主的話就包括我)在PTT爽一點。因為就算 : PTT關掉直銷版，這些直銷商們在各種管道還是依然故我。我之前就講過了。真的看不 : 順眼，這麼好的釣魚機制，請直接和公司檢舉啊!這可是直銷對犯規(直銷公司內規)者 : 祭出最直接的懲罰。一直有流言說，很多削價競爭是來自高階直銷商的囤貨，如果可以把 : 這種道貌岸然的人抓出來，豈不大快人心? : 雖然板規沒甚麼立場全面禁止賣文廣告，但是只要直銷商這樣釣幾次，公布出來 : ，我想接下來事情就會有所轉變吧。一昧的要求體制改變，但是自己卻不為己的 : 理念付出行動。不管是因為怕麻煩，或是其他原因，這樣事情會有甚麼改變呢? : 所以大家還是理性一點面對這個issue吧。因為是已經投票過的議題。所以我覺得如果真的 : 要在投票一次的話，是不是可以討論的細一點。還有，找個好點的理由來投票呢? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.240.13.53

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Tattoo

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DarnellXin

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