Re: [問題] 強烈再次建議，取消廣告文
※ 引述《h943256509 (收購agip機車機油)》之銘言：
: 標題: Re: [問題] 強烈再次建議，取消廣告文
: 時間: Wed May 29 16:42:47 2013
:
: 原文就不放上來了
: 好久沒發文，看到這篇提出點感想。
:
: 能不能發買賣文，我想大家先思考一下直銷的本意。
:
: 原本創立這套商業行為是美意，減少通路商的層層剝削
:
: 把省下來的成本轉換成獎金撥給經銷商，讓經銷商幫公司拓展業績。
:
: 同時讓消費者拿到更優惠的價格。所以照理講直銷的產品應該要比市面上的更便宜
:
: 但是大家去比較一下就會發現，絕大多數直銷產品比市售的更貴。
第一個bug：直銷產品比市售更貴......
賀寶芙的奶昔有在市面販售？
如新的如沛有在市面販售？
永久的蘆薈汁有在市面販售？
綠嘉利的視霸有在市面販售？
: WHY？ 因為這套制度已經變成以經營者為重而非消費者
:
: 更高的售價才能創造更多的利潤，吸引更多的經銷商，畢竟公司創立就是要賺錢。
:
第二個bug：更高的售價才能創造更多的利潤？
你對利潤的概念是用「售價」來定義的話……千萬別開公司。
提高利潤最大的基礎條件先是在於「如何降低成本」。
在一定獲利基礎的前提之下，先能降低成本，次才求利潤。
一台電腦成本10000賣你30000
跟一台電腦成本5000賣你20000
但這二台的性能卻是一樣的。
雖然第一台能賣20000利潤，第二台只有1萬5000
但相對來說我的成本低，風險也小，雖然利潤稍微減少但買的人卻多了。
難道我的成本5000我還是一樣賣3萬？
被知道的話會被罵奸商的。
: 那麼就會浮出問題，產品比市售更貴，誰要買？
:
: 這時公司就要用商品的差異化去切割市場，比如告訴你我們東西更好，所以比較貴。
:
: 我們服務比較好，所以比較貴；我們教你更好的產品使用方法，所以OOXX...etc。
這還是跟第一個bug一樣，你說「市售」......
前提就整個錯誤，就沒有什麼討論意義了。
:
:
: 重點來了。
:
: 消費者要不要買，是看產品好不好，還是看商品的價值與價格？
:
: 絕對是後者。
第三個bug：你確定是「絕對」嗎？
便宜的散的一條一條的金針菇，跟比較貴但一束一束很漂亮的金針菇。
你買那個？
產品好，自然就產出他的「價值」。
而且現實面來說，如果絕對是「後者」......
我完全不知道我媽那來的勇氣跟如新的直銷商一次買了快1萬的產品。
害我得陪著她一起吃。
但我媽說他吃了覺得不錯，感覺挺好的。
那她就不會太在乎價格，她只是覺得用起來很不錯。
一樣是車，一樣能開，一樣有高規格的享受。
但是camry和benz永遠都無法同樣比較。
這就是為什麼toyota還得搞個頂級的lexus。
明知道他就是很貴，但人家還是買帳。但你真的覺得lexus的成本很高嗎？
:
: 產品好，但是很貴，價格遠超於商品的價值，你會買嗎？
:
: 會啦，想賺錢的經銷商會買、價格比較不是考量首選的消費者會買
:
: 還有基於友情、親情、愛情等非理性因素的人會買。捧個場嘛。
說真的，這一段你這樣講我很好奇你真的懂或是理解什麼是直銷嗎？
大多數的正牌直銷都有教直銷商：如何建立忠實的顧客以建立經營基礎。
你可別跟我說你講的這些是鴻森教你的。
:
:
: 產品比較爛，但是便宜，價格遠低於產品的價值，你買不買？ 消費者就心動了
:
: 不然二手車誰要買？ 因為衡量完價值價格，二手車對消費者來說比較便宜。
:
: 使用盜版的人總是比較多，因為正版品質好、保障好，但是太貴了。
不買。
就像我手機一定要買SONY的，因為我覺得日系品牌有保障。
所以這次為了捧SONY的場，我特別買了XPERIA Z。
手上還有二台SONY的PSV，我就是無法忍受3DS死都不進步的硬體畫面。
我一點都不會為了3DS便宜就心動。
以前買過二手車，一天到晚這修那修的，加一加都快變買新車的錢了。
所以我現在慢慢存錢就為了買新的車。
我是個程式設計師，所以我知道產品被盜版的辛苦。
因此像PS和OFFICE雖然很貴，但我們仍然堅持正版。
因為唯有支持正版，開發商才會製作更優良的產品而不是打馬虎眼。
:
:
: 所以當大家提出買賣文都是低於公司價格時
:
: 有經銷商不高興了。 "他們破壞市場行情" "這不合公司規定" 諸多聲音傾巢而出。
:
: 但是先想想吧。如果這些商品價值真如此好，誰還要殺價？
先想想公司要你60%的成本，你拿去賣65%或70%
虧的人是誰？
很多只是為了衝業績，衝聘階的盲目直銷商。
這些人根本連算營業額都不懂的你要學他們嗎？
:
: 原因不就是消費者認為商品其實根本不值那麼高的價格？
:
: 殺價會危害到公司嗎？
:
這根消費者一點關係也沒有。
是直銷商自己要打折給人家的你要怪誰？
要是全體直銷商都「遵守」公司的定價。
消費者買不買帳？我告訴你照買不誤。
: 不會。 因為消費者沒辦法用那麼低的價格直接跟公司拿貨。 危害的是進貨的經銷商
:
: 傷害的是經銷商的利潤。虧錢的是買貨的經銷商。
:
: 於是想賺錢的人就發聲抗議了。 " 公司產品很棒，不應該殺價 " "破壞市場"
:
: 去看看第17588篇，版友 bc026057 所發的文吧。 公司產品CP值不見得比較好。
:
: 看清楚，是【CP值】不好，而非【產品】不好。
:
:
: 所以為了反殺價而禁買賣文這行為，不就鴕鳥心態嗎？
:
: 看不見殺價文，不代表消費者就認同公司產品的價值與價格比例。
:
: 當然這是針對純粹反殺價文的人士。
:
: 如果認為殺價這行為危害到你的經銷權益
其實我的立場我不認為一定要禁買賣文。
但我的立場是買賣文不得「公告價格折數優惠」、「不得推文」、「請私下聯絡」。
(徵求文也是一樣)
也就是說你想打折賣你家的事，但不要公開出來給大家知道。
: 那請先想想你們公司賣的產品到底 CP 值高不高。
:
: CP 值低還硬要賣高價，我想這才叫老鼠會。
:
:
我總覺得你這句話在文中REPEAT很多次了。
另外老鼠會的定義不是用CP值決定，而是以有沒有吸金行為來決定。
你要不要想想為什麼有公司這次被罰上百萬元？
: 有人建議要殺價的人去徵求板徵求 這部份個人沒有意見。
:
: 不過能在這個版徵求個人認為還是比較好，畢竟會用PTT經銷商常看的版還是這個。
:
: 消費者低價的需求能夠比較快被看到、
:
: 而經銷商出清的需求也能比較快被解決。
這一段無異議。
:
:
: 先前我記得有人說直銷是 80 % 愛用者、20% 經銷商 所組成。
:
: 但是這是理想值。現實世界裡兩者比例幾乎是顛倒或持平的。
:
: 附上ㄧ個連結，各位不妨反思ㄧ下。
:
: http://csc79.blogspot.tw/2013/01/blog-post_31.html
:
:
: 最後附帶一提，有些人反對不曝光邀約
:
: 那我想您應該去台北車站、西門町或facebook上逛逛
:
: 一堆借填問卷之名 行賣商品找下線之實、創立夾帶詐騙性質的社團 http://ppt.cc/VV-B
:
: 而且全都前幾名的大公司
那約在麥當勞，開口假閒聊。
最後拿出某隻鳥說「你聽過╳╳╳」嗎？
這樣的行為很OK？
:
:
: 直銷我認同是種創造利潤的商業行為
:
: 但是我絕不認同這是慈善事業。 沒別的意思，純粹助人健康減重？
:
: 我呸。 真那麼那麼純粹，你就不要領獎金。不然就把錢都捐出去。
:
: 當個沒錢賺的消費者到處分享不也很純粹？
你是在呸什麼啦！
亂呸我叫平偉收你吐痰費8萬1喔。
:
:
: --
: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
: ◆ From: 111.243.216.45
: → tkdmaf:比如說完膳也有點貴。 112.105.93.78 05/29 21:25
: → tkdmaf:當然原PO難道葉問啊？ 112.105.93.78 05/29 21:26
:
: 那拿維他命來比較我想會比較明顯 你 " 完善 " 是不是打錯字?
唉~~~
這位同學。
白冰冰知道你打錯字她會生氣的。
註：其實完膳的糖尿病配方，不是糖尿病人要當減重代餐好像挺不錯的。
標準藍色的完膳有點太甜了。
修文補充：
如果你認為貴就不要買。
那以後可以不要去便利商店買東西了。
有誰會認為便利商店的產品製造成本和售價是「合理」的？
但大家還不是照買而且花錢花得很開心。
這叫「消費者」。
當然，我們不可以無視在那中間產生的各種管銷成本。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 112.105.138.178
推
05/30 08:28, , 1F
05/30 08:28, 1F
※ 編輯: tkdmaf 來自: 112.105.138.178 (05/30 08:35)
推
05/30 09:02, , 2F
05/30 09:02, 2F
推
05/30 09:09, , 3F
05/30 09:09, 3F
→
05/30 09:26, , 4F
05/30 09:26, 4F
→
05/30 09:37, , 5F
05/30 09:37, 5F
→
05/30 09:40, , 6F
05/30 09:40, 6F
→
05/30 09:41, , 7F
05/30 09:41, 7F
→
05/30 09:41, , 8F
05/30 09:41, 8F
推
06/02 02:09, , 9F
06/02 02:09, 9F
討論串 (同標題文章)