Re: [建議]關於徵求文。
※ 引述《tkdmaf (皮皮快跑)》之銘言:
: 標題: [建議]關於徵求文。
: 時間: Sat Jan 26 11:12:11 2013
:
: 看了這一系列徵求文
: 什麼65折,7折的。
: 我建議版主設定為「一律私信報價」
: 以及「不可公開要求價格、折數」
: 或是用「請低於會員價」
: 簡單來說就是徵求文請禁止任何與價格有關事項。
: --
: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
: 噓 doctor2tw:你以為他只是賣成本?有些連獎金都出賣 114.40.91.18 01/27 22:55
: 推 homework8:哇!~好熱鬧!~大家的意見都不錯,版主??? 1.200.116.205 01/28 00:03
: → homework8:坦白說!~削價對消費者有利,不是嗎? 1.200.116.205 01/28 00:04
: 推 homework8:傳銷版有很多不是經銷商的消費者在看 1.200.116.205 01/28 00:06
: → homework8:很多傳銷商品的長期客戶都在傳銷版買貨 1.200.116.205 01/28 00:07
: 推 Tattoo:消費者自以為有利.其實利潤都被賺走. 114.40.219.225 01/28 00:11
的確,消費者自以為有利,看到這句之後,我去翻出了之前我的舊的回文中的這段。
原始這篇主題是借卡號消費的事情。
↓
2.經營者收入 台灣人很有趣的,就是怕朋友賺你錢,所以捨不得給人賺相對也是
影響台灣經濟景氣直直落的主因,大家可以試想,我們上班的收入
來源是薪水,而一般公司的資金來源則是公司銷售商品的『利潤』
像我之前上班的公司循環,也接近台灣傳統產業的近況
低價競爭←公司無法成長提升競爭力 沒時間花錢
↓ ↗ ↑身體壞掉
低價銷售>利潤低(薄利)→加班銷售(多銷)→無止境加班
↑ ↘ ↓
↑ 低薪低收入,東西買不起 離職沒收入
↖ ↓ ↙
買便宜貨,或者不買東西省小錢
↑
然後,我們再來看這個循環,假設你現在上班的公司(不是指直銷),
本來公司一個月規定你要賣300雙鞋子,一雙公司利潤200元,
可能達成公司可賺60,000元,一半會變成你的薪水收入,一半公司的收入,
結果因為大市場削價競爭,公司只好減少利潤變成100元,
結果你一個月銷售同樣數量的商品利潤只有30,000元,一半你的收入,一半公司,
公司看到,怎麼公司收入變少了?所以要求你們增加工作量,一個月變成要賣500雙,
原本時限內做得到的人做到了,很辛苦,做不到的只好加班做到,利潤變成50,000元。
公司拿他本來要的30,000元,你領20,000的部分。
是的,你的收入降低了,工作量增加了,是哪邊的問題?
如果你今天是製造業,同樣的,你需要加更多班,來賣更多更廉價的商品,
你也是相同的只能買便宜的商品。
同樣的去要求別人只賣你成本,等到大家都賣成本之後,有些商家為了搶市場,拼現金,
所謂的割喉戰就來了,有些老闆開始做一些賠本生意,看誰活到最後…
一定的,會有些人撐不住,
生意倒了,老闆只要跑路,員工數月領不到薪資,
而廠商拿不到貨款變成赤字,請問是誰要共體時艱?
相信我,不會是老闆,
不論是傳統生意還是直銷事業,殺頭的事情有人做,賠本的生意…也會有人做。
問題是,你要過什麼樣的生活?
你甘願就這樣,台灣的景氣之差,沒有人肯開公司,
開公司又要面對政府以及供貨商的剝削,對於許多提高隱性成本的客戶又莫可奈何嗎?
插題:
如果曾經在傳統產業做過銷售(不論是網路還是實體),一定會碰到很多奧客,貪便宜,
愛殺價,買完之後又很多意見甚至回頭來退貨(網路的七日傳說),
一樣東西可能毛利只有30%,結果來回的包裹寄送就花了140了,
更別說回來的商品不能再銷售…
所以不要以為當消費者,只要貪便宜就沒事了,你要便宜可以去大賣場,去量販店,
用合理的費用買合理的服務,
直銷商品本身是銷售直銷商的『服務』以及公司的『優質』產品,
直銷商也是需要『收入』來維持生活,以及維持經營,
你也希望自己的組織未來可以發展成功,達到提前退休的退休生活,
你每削幾個%的利潤來爭取客戶的時候,你也是把自己的退休收入一刀一刀的砍。
更把許多需要藉由直銷這樣低本創業,來改變家庭的狀況與命運的人,
把他們改變的機會給一刀一刀的砍掉…
我有一個寶貝,他是弱視的弱勢族群的一員,他的生活技能現在也只有按摩,
而他的家庭也可能是因為遺傳因素,母親與兩個姊妹也是如此的狀況。
她沒辦法用電腦,不會上PPT,沒有辦法做7-11,
沒辦法到巨匠學電腦,沒辦法在專櫃站櫃,沒辦法當會計,更沒辦法在馬路上掃地,
你說他的家人可以照顧她? 她的家人都有同樣的症狀,除非她遇到一個愛她的男人,
那不然,你說這樣的家庭是不是很難脫離貧困的生活?
他們該有機會的,不是嗎?
你可以看看另一個故事,
http://youtu.be/2p8f9vHFULs
如果你現在所經營的直銷事業,是需要你削價競爭才能生存的,
可以認真的看完底下的影片,思考自己是不是選擇錯誤了。
http://youtu.be/XBZxTrn5Ru8
抱歉,各位版友,我認真了打了這一篇,
我只是不希望直銷版只是個貨物交換版,
我本來所期待的直銷版,是眾多有熱情的直銷同業,
在這裡分享與探討生活經營的點點滴滴,
以及經營事業的過程與甘苦。
--
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◆ From: 114.40.91.18
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.91.18 (01/28 00:49)
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某廠商是製造開發商品的公司。
在還沒有知名度的時候,透由小型的專賣店以及獨立企業銷售與推廣品牌。
等到機會夠了,知名度夠了,就開始找大型通路,例如負四、愛亂買、大家發舖貨…
這些通路共通的特色就是,都是超級大財團。
隨便一個月的訂貨量,可能就是小賣的一年,
當然拿到更低的價格是一定的,所以消費者會去哪邊買? 很難講…
某廠商提供商品給各大通路,這些通路不只是單純的通路,他們也是有產線,
很快的,你又看到自有品牌的同類型商品,價格更低廉…
不過,我又離題了,關於企業經營部分的話題,我們以後再談XD
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.91.18 (01/28 01:17)
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你們兩個不要離題了 ==
fansboy 你的說法在傳產適用,在傳銷事業會有其他的問題,甚至違反經營守則。
Tatoo 『不如加入還有獎金』 這句話說來簡單,實際討論起來又可開一篇。
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.91.18 (01/28 01:43)
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那可不一定,7-11產品不比全聯便宜,不過兩者之間是不是也有所差異?
不過這就是涉及經營與銷售部分,等之後我有開課再討論。
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.91.18 (01/28 01:46)
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是的,用傳產業務看直銷很多,自然你看我們看不懂,我看你們也不懂,
有些話不用講的很死,因為有些事情是有沒有親眼所見,親耳所聞,甚至是親身體驗。
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.91.18 (01/28 01:48)
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不會啦,其實有這樣的判斷力也有個好處,至少你不會被劣質直銷騙走~XD
當然,正統直銷也比較難打動你~XD
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.91.18 (01/28 01:49)
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呵呵,人生最昂貴的東西就叫做『經驗』
而把別人撞的頭破血流的『經驗』拿來用叫做『智慧』
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.91.18 (01/28 01:53)
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天使與魔鬼都講著同樣的話語。
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看影片比較簡單。
政令宣傳 健康食品篇 http://youtu.be/9rqQYDkVppM
大家要多分享跟傳閱在fb上面,讓更多人知道。
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.91.18 (01/28 02:16)
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