Re: [討論] 曾經作安麗失敗的經驗

看板DirectSales作者DrOrt (太極針灸丹道)時間13年前 (2012/12/29 12:35)推噓6(6推 0噓 20→)

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: : 我拿出我同學老婆的例子 : : 之前他也是經由朋友的介紹認為這個行業只要是認真就可以成功 : : 很多問題就如同前一位安麗大大解釋一樣~~ : : 但是~現實是殘酷的~ : : 雖然在他的社交圈都是中上階層的朋友 : : 但是兩三年過去他卻吸收不到一個下線， : : 不只朋友怕跟他接觸，他自己也很沮喪... : : 成為一個成功的直銷商有兩個很重要的因素 : : 第一是組織 : : 第二就是產品 : : 在組織方面，想要吸收到我們三四十歲有能力的人已經很難了， : 我個人組織網反而30~40歲的人很多 : 因為他們著重的是不再職的收入與保障 : 對於他們來說起頭先兼職做起來才全職 : 但是很多人本末倒置一心想全職 : 而一開始的收入來源又不穩定當然容易出問題 : : 因為我們這年齡層的對於安麗已經熟透了，所謂熟透是耳熟能詳沒有甚麼新鮮感~ : 你聽過安麗但是你絕對不懂安麗 : 連皇冠大使都曾經說過他還沒完全懂安麗 : 您說熟透了但是您所謂的熟透到底是熟透"安麗"這兩個字 : 還是熟透了這間公司的發展方向與事業制度呢 ? 基本上商業行為的專業制度的確沒有人能夠通徹其操作模式所有公司都是如此，連五力分析理論麥可波特都倒了如果真的有安麗強人事不是能夠運用SWOT分析及五力分析來讓我們真正的了解這樣產業的前景... : : 不會好好正事不做去賣生活家電跟健康食品。 : : 只能夠對初出茅廬的小夥子下手... : 不要看不起賣生活家店與健康食品 : 況且安麗的主軸可不是要你多會賣看來你還沒熟透安麗 : : 然而這些人怎麼有能力去消費高價的日常用品呢? : : 再來就是產品方面 : : 安麗的東西是不是很有前瞻性? 可取代性是不是很高? : : 去分析他的競爭廠商，你會發現... : : 基本上我們從事醫療健康產業的都覺得很難了... : : 學生來做這方面會得到更大的挫折吧~ : 化妝品.保健食品開架的也很多怎麼還是那麼多廠商做呢 ? : 那是因為這是既有市場而且是一塊大餅 : 所以每個人都想爭奪這塊大餅但是要如何讓客戶選擇安麗的產品 : 就要打出品牌形象 : 安麗的品牌在國際上是已經算高檔次的 : 光一樣產品能販售到8X個國家而且沒甚麼負面評價 : 光這一點就可以打趴一堆廠商 : 還有很多細節的部分您都只是講表面看來您還沒熟透安麗安麗的品質很穩定這當然是無庸置疑的，如果排除低價的消費市場.. 那麼還有USANA、如新、賀寶芙、雅芳、美安、美樂家都是競爭對手... 甚至安麗不同支線的同仁也是你的對手那你如何脫穎而出... : : 其實做直銷商說的難聽點就是沒有底薪的業務... : : 利潤雖然高，但是你的風險也高 : 保險跟房仲也是沒底薪的業務 : 有些人喜歡這種利潤高的 : 有些人喜歡穩紮穩打好好打卡下班 : 這都是個人特質不要拿個人的觀點來看全世界我是在描述個事實，並非個人觀點... 總是要讓年輕人知道這樣的狀況吧! : : 每個月繳的月費雖少...但是累積下來... : : 很多人失敗後就開始痛恨多層次傳銷的制度了... : : 希望你們不會是這樣的人... : 安麗加入1000元押金退出會退還 : 每年只要500元的續約費公司不會再收任何其他的費用 : 月費這種事情在安麗並不存在更沒有所謂的強制購貨 : 光您講月費這部分 : 就知道您還沒熟透安麗 : 聽過安麗不代表了解安麗 : 道理就跟你聽過鴻海但是連他有多少分公司都不知道一樣。安麗的制度有個致命的缺點升階不易掉階快... 有跟新鮮人提到嗎? 道理跟鴻海一樣，當失去創造價值的時候... -- 這是我的部落格...有圖有真相... 純粹醫療學術討論... http://tw.myblog.yahoo.com/ort-chen -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.17.58 ※ 編輯: DrOrt 來自: 219.71.17.58 (12/29 12:46)

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