[分享] 給傳直銷新朋友的建議-2

看板DirectSales作者maiunja (Maiunja)時間12年前 (2012/04/11 15:08)推噓9(9推 0噓 13→)

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對於要進入傳直銷這類型產業的朋友來說，最重要的重點有兩個，【產品】與【制度】，不妨解釋為一個產業其市場的廣度與深度會比較容易理解。有些人會將公司列為一個考量的重點，其實、我個人覺得差異不會很大。除非是剛成立的新公司，不然任何一間有幾年歷史的公司，財報一定都很漂亮；至於公司評價的部分，任何一家有傳銷性質的公司，網路上應該都查不到多好的評價。而稍微了解一個公司的產品與制度之後，稍微動點腦也應該能判斷的出來一間公司經營的正派與否、前景如何了。就產品而言，每一間公司都有主力產品、一般產品和特殊產品三種。主力商品的種類不會很多，但可能占了銷售額的６～７成，以往以化妝品為主、近年由於市場需求，多半轉為保健、減肥食品之類。主力產品半直接的決定了你能否快速的賺到錢。一般性的產品則是為了拓展通路而存在的，雖然單品項的銷售額不突出，但積沙成塔，這間接的決定了你能否做得長久。特殊產品是設計給特定族群使用的產品，多半不是給【金字塔尖端】的人使用，就是給特殊疾病的患者使用。若身旁有這類需要的顧客，往往能直接幫你晉級或是增加大筆收入。（沒有就算了、可遇不可求的）至於如何判斷產品的競爭性呢？可以從專利、市場門檻、單價三個部分著手。有間時間很久的公司靠著蘆薈的專利海撈了一票，連帶的、那時候的經營者也都意氣風發，一個特殊的專利能保證公司在市場上立於不敗之地。至於門檻的部分，若是產品創意很好，但容易被抄襲，或是這類商品大家都製造的出來，那你很快就要面對排山倒海而來的競爭者，至於容不容易經營，大家心知肚明。最後、不論產品好壞，如果單價太高，讓消費者無法接受的話，那也是白搭。 ※直銷最初的目的就是省去廣告、人事等多餘的支出，直接將價格反映給消費者，將利潤回饋給經營者。所以、若是一份維他命的售價，比廣告最多的善X、克X還貴的話，那間公司就值得好好斟酌一下了。制度則是決定你是否能賺到錢(或是虧錢)的根本，思考層面包含了制度是否符合人性？是否容易屯貨？消費者是否容易轉為經營者？上下線會不會惡性競爭…等。簡單的說，制度主要分成三大類，圓形、梯型（金字塔型）、線型三大類，各有其優缺點，現在也有不少制度是一次兼具兩種特色的。圓形是最傳統的直銷模式，適合企圖心強的超業使用。梯型則是標準的傳銷模式，有很多層（傳銷全名：多層次傳銷），和一般公司組織相似。線型是算是比較新的模式，雖然入手容易、但累積金額相對會慢些。而三種制度的設計【原本】也是給不同特質的族群而設計的，你適不適合這個制度，多半取決於你的特色。但不論是什麼制度，【你的上線】才是決定你能否順利經營的重點，而你的收入則來自於【你的下線】。而這個行業的重點在於複製或加盟，所以、在加入經營前，你最好先想一想，【是否想成為像上線那樣的人】。若要了解一間公司的評價，建議可從網路上搜尋制度部分的討論（或對罵），會比較客觀與完整。此外、另一個值得考慮的地方是【歸零】的時間點。一般來說、商品進太多賣不掉會變成屯貨，若業績又每月歸零一次，為了領到獎金而屯貨的比例會更高，最後、獎金會被屯貨吃光光，然後心血付諸東流…。至此之後、PTT又多一個整天罵傳銷業是死老鼠會的鄉民… 產品制度若要認真的討論，可能花上數千字也不夠。ＳＯ～若有人對於該部分有興趣，可提出問題，我另開篇幅討論。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.61.49.217

推

terminators

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hermanwing

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Dorian929

04/11 23:46, , 3^F

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