Re: [問題] 綠加利是否有過負面的？

看板DirectSales作者littles (夏維)時間13年前 (2011/05/28 21:32)推噓6(7推 1噓 27→)

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: 另外這邊補充一些剛想到的： : 在綠加利3900是基本門檻，也就是說，朋友只想捧場先買點小東西用看看也不行 : 一次就要掏3900（暫且不說入會費1100） : 相較之下其他廠商有三五百、一兩千的商品， : 朋友可以先花一點錢，也許買條牙膏啦，沐浴乳啦，還有其他便宜點的東西 : 不管是捧場還是有心經營，都對業績有幫助 : 門檻訂在3900，無心經營的話一次會掏這麼多錢的朋友應該不多， : 想花三五百捧個小場讓你賺一點的，你也直接失去這項機會 : 產品類別少，覺得身體健康不需要這兩項商品的人，就沒得賣 : 所以他們好像也已經開始研發健康食品之外的商品。 : 另外你說商品日本第一...其實是「同類型商品銷售第一」 : 什麼叫同類型...這個請參考他們的原始定義， : 同類型產品也許只有五種十種... : 但我敢保證銷量跟善存還有維骨力差很大。關於制度的部分不加以評論，因為我的個人觀念是，只要有漏洞鑽的制度就是好制度。先別急著反駁，因為事實就是如此，我想回的跟制度無關。先來講產品。葉黃素一罐390 &3900 都有，為什麼3900的賣的比390的好!? 下面轉一篇文章，不過我有小改幾個字，大家看看就好。 ---------------------------分隔線------------------- 「價格」永遠是銷售人員碰到的第一個問題 !! 通常，我們會覺得產品「貴」，那完全是從「自己」的角度去評斷，比方說：許多名牌精品我覺得好貴買不下手，但卻有一堆人搶著買。所以，我認為產品貴，那純粹是我個人的想法，並不代表客戶也會這樣想，我買不起是我的事，並不代表客戶也買不起。其實，許多時候，客戶什麼都沒有想，都是我們自己在想，不是嗎？請千萬記得，您的想法並不等同於客戶也會這樣想，因為每個人的「價值觀」不同。其次，我從不認為我在賣「貴的產品」，而是在賣「高檔的產品」，既然是賣「高檔」的產品，那就必需要把產品的「價值」凸顯出來，否則，我們憑什麼要賣這個價格？當客戶覺得有「價值」，那「價格」就不是問題了。當您去吃了一碗 180 元的銼冰，如果您認為「料多味美物超所值」，您只會覺得「很值得」，還會嫌貴嗎？這就是「價格」和「價值」彼此依附的關係，要讓客戶覺得「有價值」，那「價格」就不是問題了。要不然，我介紹您一種美國仙丹，只要吃了，不管從頭到腳有什麼毛病都會好起來，一瓶只要 300 元，一次買三瓶再送您一瓶，這樣夠便宜了吧，但您敢買嗎？(要讓「價格」和「價值」找到一個平衡點) 問一個很好玩的問題：「如果您認為綠加利的產品很貴，那您覺得應該要訂什麼樣的價格才算合理？」所以，「價格」不是決定產品是否能銷售出去的主要因素，否則市面上那麼多高檔的產品，要賣給誰啊？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.136.177.191

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freshguy

05/28 21:33, , 1^F

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賣不好的話就會有人質疑他瞜識霸一年大概賣8萬罐左右(台灣) 每年公司年會都會公佈摟。我不知道哪一個葉黃素在台灣可以賣8萬罐，如果有也請您告訴我。至於跟效果&成份的話我就不敢說 3900的一定最好，好的產品太多摟。

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freshguy

05/28 21:35, , 2^F

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yours

05/28 21:36, , 3^F

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