Re: [問題] 綠加利比其他直銷好做嗎？
※ 引述《YesIamNot (我愛邏)》之銘言：
: 標題: Re: [問題] 綠加利比其他直銷好做嗎？
: 時間: Fri Mar 27 09:56:00 2009
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: ※ 引述《kiramekiuang (小海)》之銘言：
: : 人沒魅力 產品又差 那不就提早出局?
: : 好的制度 產品不好賣不出去 就會是惘然
: : 如果制度真的很好 產品也差強人意 或許組織維持一段時間
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: 其實這個問題我是要原po問自己，想過之後再跟他同學討論，
: 不過或許您也可以自問「產品不好賣不出去」是產品的問題？還是人的問題？
: 如果是產品問題，為什麼產品很好還是有人賣不出去呢?
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: 所以，您是否想過自己的個人魅力在哪裡？
: 口才? 專業? 還是強大的人際關係?
我覺得這樣想好像怪怪的 商品如果擺在那邊動也不動
沒人將他帶到顧客那邊 它不會自己去找顧客 沒人知道它的存在?
直銷本質還是在人 必須完成商品到消費者這所有的過程
如果賣不出去 是商品還是直銷商的問題? 可能這兩者都沒問題...
或許問題在於消費者... 他不買的原因有很多 隨便想就有幾個...
消費者有他的習慣跟價值觀
產品 直銷商 消費者這三者都會相互影響 不容易單向的討論吧!?
這很容易提出反例 TOP NO.1的銷售員 想必他的魅力 口才 專業
人際關係都很出色 難道他每賣產品顧客人人都要?
或者很多直銷公司做到最高等級的幾位 他們約人去公司參觀
難道都不會遇到放鴿子的問題嗎?
題外話...
很多直銷公司 都稱不用出去賣東西 所以就避開所謂「人」的問題
也讓對自己沒信心也想要經營的人有另依個選擇 亦或是容易做的概念
不能否認這是很有吸引力的
不過弔詭的是 你還是得要告訴別人有這樣的機會 勢必也是要透過「人」
來銷售事業制度等等
這樣的方式 反而是縮小了自己的事業版圖
因為既然都可以賣事業制度 為什麼就不能賣商品呢
況且我們都熟之 消費者跟經營者是 八比二 難道要棄大的而眼光擺在小的?
如果又只縮限在網路平台 2300萬人 有多少人會上網
上網民眾又有多少人有網路購物的習慣
如果說網路的好處是 讓想要的陌生人 能自己加進來或購買商品
這一點...反觀現在所有直銷公司裡面的直銷商
很多也有自己的網站 也有人在網拍 大家都想盡辦法要跟陌生消費者接觸
這些反而沖淡了網路直銷的特殊性
如果是要經營陌生市場 那安麗打廣告或是相關新聞 不是效益更大嗎!?
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: : 由於有些家制度 有先加入先卡位就會賺的比較多的制度
: : 但是即使你進去也搶了頭香 後面進來的人智商是不會特別笨的
: : 他們也會發現這樣的情況 所以越後面的人越不想要加入
: : 即使你的組織再大 尾端的不消費不加入 往上的線就會開始慢慢賺不到錢
: : 一個接一個 就會有骨牌效應 組織就會崩解
: : 所以在制度上 如果沒有「先行者優勢」 這樣後加入的人
: : 理論上只要市場沒飽和 這樣的公司也不會有結構上的矛盾問題
: : 要如何防範尾端的骨牌效應 就要靠產品
: : 一家公司產品的優勢 以及產品的多樣化 就變的非常非常重要
: : 試想可樂是一個市場 咖啡也是一個市場
: : 不喝咖啡的不一定會想要喝可樂 喝可樂的可能也會喝咖啡
: : 兩個市場是不排斥的 產品越多的公司 越具競爭力
: : 公司每開發一項產品 就多一個市場 台灣人口2300萬人
: : 每一個產品 就有2300萬次的可能
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: 所以您的意思是，產品的多樣化可以彌補制度上的問題嗎？
: 「要如何防範尾端的骨牌效應 就要靠產品」
:
: 而造成骨牌效應進而組織崩解的原因是
: 「對於有先卡位就會賺比較多的制度下，後進者有足夠的資訊和理智去判斷自己
: 是否還有機會賺錢」
:
: 我想請問，如果公司開發了很多產品諸如可樂、直昇機、豪華汽車，
: 那些比你早進去的人不能賣這些東西嗎？
: 如果可以，他們有沒有優勢？ 反過來說，您的優勢在哪裡？
: 這算不算是先行者優勢吧 :)
您可能誤會我的意思了 在概念上 我排斥先進去卡位的直銷公司
所以只要先進去就賺的比較多的制度 不管如何 先進去就是有優勢
公司未來出的產品它們通通都可以買以及賣
這樣的制度 後進來的人發現 就不會加入也不會買東西
這樣的制度 尾端才會出現骨牌效應
我現在處的 並不是先搶先贏的直銷公司裡頭
是一個強調多勞多得的公司裡面...
後面我是說 沒有先行者優勢的制度公司 後加入的人
只要公司不斷的出新產品 後加入的人 仍是有很多很多機會的
所以我不是要表達 要解決有先行者優勢的公司 必須靠產品多項性來解決~
造成您的誤會 抱歉 ^^"'
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: : 至於經濟環境 想想金融風暴吧
: : 如果美商直銷公司 在美國華爾街有上市股票
: : 當跌到谷底 就是公司的危機 資金的轉換有問題
: : 如果公司又有投資其他 像是基金或是房地產 那更恐怖
: : 資金有問題 供貨就會有問題 產品品質就會有問題
: : 甚至獎金發放也會有問題
: : 全世界直銷第一名的安麗 沒有上市股票
: : 從不跟銀行借錢 只在銀行裡存錢 只有現金沒有其他任何資產
: : 他們就是防範像是這次金融海嘯情況
: : 安麗淨資產幾乎沒有任何的損失
: : 知道一家公司穩定的重要了吧!! 別說以後遇不到
: : 這世界的事情越來越難預測了 XD
: : 說多了 = =+ 看看就好....
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: 我對安麗不瞭解
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: 不過光是靠銀行利率怎麼維持你們的獎金發放跟供貨？ 是哪家銀行能不能告訴我？
噗噗 您可能誤會我的意思了 我並沒有說安麗是只靠 銀行利率來維持
供貨跟發獎金 如果通路網沒有消費 也不用供貨了 更不用說有獎金
我的意思是 金融上的變革 導致虧損連連 必須挖東牆補西牆
把要供貨的 發獎金的資源資金都拿去補破洞 這已經是非常嚴重的情況
如果公司有上市 就會有這樣的風險存在
所以身為公司必須要考慮這樣的風險
因為世襲制是建立在公司不會倒 公司倒了 世襲制就只是一個屁 噗~
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