Re: [代發] 美商如新華茂股份有限公司公告
※ 引述《bingo0613 (怡如)》之銘言:
: 我也曾討論過這個話題。
: 我遇到的情況跟你一樣,當初也是跟美安公司反應網拍的狀況,
: 但是網路上要真的找到人來抓還挺困難,
: 也很羨慕永久的產品上有特殊編號,
: 也就是妳所謂如新產品的身份證字號。
: 當時美安公司的回答,就是跟妳所教的一樣,
: 產品就算經由網拍流出,也無法直接處分購買的原直銷商。
: 直銷就是這樣,大則恆大,
: 你的組織夠大,自然佣金回饋高,產品價格低,
: 新人拼不過最大的組織,只能自己選擇離開,
: 或者直接合作,點數利潤拆帳分。
: 我正好是因為網拍問題離開美安的,
: 這樣也算影響到想經營的直銷商吧。
: 俗話說的好,會賣的不厲害,會買的才是專家。
: 成本一壓低,利潤就出來了。
: 現在經營的綠加利,網拍問題還是有,
: 但完全不構成我的困擾,
: 因為我就是有辦法拿到最低價的產品,
: 用網拍價來賣,都還有賺。
: 但是我不會在網路上低價販售,
: 也不會在每個月的5.20日發拋售文,
: 因為我知道,低價販售是在扼殺組織的發展,也絕對做不大。
: 妳說的沒錯,GFDS說的也對,
: 只是希望能低調點,留點生路給那些剛加入有心經營的新人,
: 雖然那些人做得起來或做不起來,
: 跟你我都沒有什麼關係。
: 好啦,邏輯上好像不太對,零分!
: 不曉得怎麼說才能完整敘述自己心裡的想法,
: 而不致於造成誤會。
: 簡單一句話,我只是不想再看到一堆的低價販售,
: 充斥於直銷版面,也澆息了一堆人的熱情,如同當初的我。
: 雖然不太喜歡jg065,還是不得不說,安麗怎麼都沒這種問題!哈
如果可以,還請jg065 為大家解惑囉!
撇開網路販售對整體銷售的影響,或者我們現在在網路上討論,便將著眼點都放於是
,目前網路低價銷售佔總使用量的多少?(總使用量僅計算拿貨在使用的,而非拿貨在囤
的)尚未有明確的估計,但我相信,實際上可能不到20%。一百個使用產品的愛用者,約
莫五分之一從低價市場取得,其他的,皆來自公司自有折扣。
這麼少?沒有錯。
傳銷界耳熟能詳的八零二零法則,也可以套用在這裡,說穿了,五分之四的市場出於
直銷商的自用,不包括經營者的備套。為了推廣產品必須先由己身的分享做起,市場上八
成的貨品使用,便是由這些人包辦;公司卻是百分之百的進帳——產品一定從公司出來。
在直銷經營圈裡面,也會有八零二零法則的排列,亦即,80%的獎金分配到20%的直
銷商手中,而目前的狀況已趨於如此,當真正以公司獎金制度計算後就會發現,許多號稱
十二條線的月收入頂多五~十萬,更別說線數更低的直銷商收入,皆須以餘下的20%獎金
去分配。
既有制度,便有漏洞;既有法規,便有不足。各公司無法禁止各體系的運作行為,除
觸及公司法規甚至國家法令,但大家就放過那些不幸囤貨和買到不合適產品的人一馬吧!
否則要他們抱著貨吃用到天荒地老,無法拋售求現而等死嗎?至於投機者,正如bingo0613
所言,那是他們有本事有厚本可以這樣玩,公司無法有效地管制,新進人員因此被扼殺,
也只是剛好,繼續存活的所在多有,不是嗎?
看過太多為了拼位階囤貨,每天只吃麵包喝白開水;買了一箱又一箱的東西,最後回
到職場賺錢慢慢地還信用卡款;爸媽拎著孩子到櫃臺一退就是幾十萬的貨品。
撐得下去的,加油!但20%削價競爭的市場,不會消失。
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※ 編輯: Charlene 來自: 124.10.88.85 (10/04 19:52)
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