Re: [代發] 美商如新華茂股份有限公司公告
※ 引述《bingo0613 (怡如)》之銘言：
: 這位新老闆的美意卻無心的傷害了所有正規正派的經營者.
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: 雖然如新的囤貨，銷貨和我無關，
: 但我還是想和大家分享這個小故事。
: 今天如新公司發表這個聲明，不管有沒有做到，
: 我都給予高度的讚賞和肯定，
: 相信會有一些基本的嚇阻及警告。
: 追根究底，該討論的不是在哪賣，賣多少，
: 而是進出貨量的平衡，
: 什麼樣的制度，或是什麼樣的話術，
: 會讓某些公司的直銷商，
: 不斷不斷的在低價削貨？
: 其實淡淡然的回文讓我有很深的感觸，
: 但是不曉得怎麼表達自己的感覺，
: 好像都是自己一廂情願的雞婆，寫了又刪。
: 我覺得如新公司保護直銷商的立場並沒有錯，
: 不論網拍是否違法，公司都有自己的規定，
: 如果你有能力違規不被抓到，那是你的本事，
: 但是公開教人家怎麼規避，這不太對吧？
: 這就好像一個人不斷的劈腿，是他的自由，
: 只是男未婚女未嫁，不影響別人家庭，法律都管不著。
: 但在社會道德是不允許的，
: 今天我們不討論雙方真誠對待的重要性，
: 而是研究怎麼偷吃才不會被發現，
: 這樣很奇怪吧？
: 如果我說直銷是道德良心的事業，
: 而不是削價競爭的事業，會不會嚴重了點？
: 如果我希望直銷版是討論價值的地方，
: 而不是討論價格的地方，會不會奢侈了點？
謝謝怡如的回應，趁寶寶還在熟睡時也寫寫我的感想，這就會偏比較私人了。之前就
一直想寫公司法規的文章，剛巧版主代發公告的文章出現，就順勢推舟發表。
其實，不透過公司合法自營的網路販售，非經由口耳相傳的方法，都是公司禁止的範
圍，大部分的人總以為，網路上賣的就比較便宜，因為便宜所以該懲處，這樣是不恰當的
；在非官方核可網路上，即使以原始價格標售，依然會被公司懲處。
大家都知道，直銷經營的過程遇到困難時，每個體系或組織都有不同的方法來解決，
或者說，每個人有其為求目標的手段，最為常見的，就是自己把不足的部分先吃下來，銷
不出去的，便稱為囤貨。未來總是很美好，某一天可能就遇到幾個大戶買走了，反正還可
以退貨，真的不行再送回公司，幾乎不傷身的事業。
可是，真的是這樣嗎？
首先，能退的貨必須是有來有源，自己名下的倒簡單，下線名下的，退貨需要對方之
印章，於是代刻一下，當初也是為了獎金趴數用對方名字訂購的；好了，退款是支票，只
能存入該人頭戶內，得由對方戶頭提領出來。這麼麻煩？不如用自己爸媽兄弟姊妹的名字
當人頭算了；然而在與旁線換貨的時候，貨就已經不同了，如何照發票要求退款？尤有甚
者，產品是上線給的（其實就是上線的囤貨），並無自己名下提領的發票單據，怎麼辦？
這些還不含嚴格計算過獎金，可以給予客戶優惠的投機者。
除此之外，單純消費者向直銷商買了貨，發現不合用，藉由網路賣出二手貨、因為捧
場親友家中有許多貨品不如轉賣給其他人、想試試看找人一齊合購分裝等等，不勝枚舉的
例子是要說明：公司明文公告，給直銷商們定心丸的成分較大。
以上言論可能都太過於反公司了，且站在一個經營者的立場來看，並對公司的政策仔
細閱覽便可發現，對於網路銷售這塊，公司鞭長莫及；數年前，經營的朋友上網瀏覽，奇
摩拍賣一堆便宜的「正統公司貨」，立刻致電公司，公司只回答：「必須經由交易確定該
賣家的身份為直銷商才可以懲處。」而交易這部分需由直銷商自己蒐證，這樣的答覆實在
令人心寒。後來，另一個朋友上網找到長期供應七折以下的某高階，便取消循環訂貨系統
，每個月直接向對方購買，至今已逾四年；再一個朋友的高階就答允倘若不經營，以後向
之帶貨可從八折起降，於是以下的所有會員通通都拿折扣貨——合乎情理，給朋友、大戶
折扣有何不妥？但這些不也是破壞行情的作法嗎？何法可管？
就現狀而言，這塊低價市場是存在的，有多少良性的直銷商就此消失呢？現實一點，
不論外面行情怎樣，公司都是有賺頭的，至於直銷商能否挺得住這一波又一波的削價競爭
？同樣情況哪一行不會面對呢？在商言商，還是有很多消費者或愛用者群，雖說賠錢的生
意沒人幹，但自己的停損點設好了，幹嘛不賣？
也許要討論的是，在道德的模糊邊緣，理想與現實的抵觸，怎樣守住直銷版圖，而不
至於被沖刷消失。
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※ 編輯: Charlene 來自: 124.10.88.85 (10/04 14:09)
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