Re: [問題] 元大跟日盛的新人培訓

看板Broker作者johnwei0131 (john)時間10年前 (2013/09/11 11:53)推噓4(4推 0噓 9→)

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話說我以前業績好的時候，也從來不協銷商品基金銷售一律掛0，也不會有人檢討，後來掉下來了，主管的嘴臉馬上就變，習慣就好想當金融業務，就要想想你的客源在哪，空有熱情和專業不一定會成功，還需要有運氣法規上面營業員是受託買賣，不可推介個股客戶問名牌，我都說我要是知道我怎麼會在這接你電話違法一次，就影響你的生活，何必呢？(周遭同事發生太多了) 大部分的客戶都比你專業，不專業的客戶不會是大戶想賺黑板上的錢，自己不做功課只會要你推介或是要你提供資料的也不是真正能在市場賺長久的人真正賺錢的投資人，不會說我沒有時間蒐集資料，要營業員幫忙提供而是你營業員自己蒐集資料，到客戶那邊言之有物，客戶才看得起你有時候甚至只是大戶覺得你跟他的氣合得來，就是想下單給你沒有理由的啦以上是我在這行九年的小小心得目前處於市占率萬分之2左右，不是大營業員，卻也餓不死 ※ 引述《a7603250 (棒球小山)》之銘言： : 特別回一篇給你參考好了~ 太多心得想說了~ : 能不能在業績未達標而不扣抵薪大部分看分公司經理人，基本上他要幫你保底薪就可 : 以保，保多久就看你的造化了，到頭來一個觀念: "你能否替公司帶來淨貢獻" : 這行業就是自己賺自己的薪水，如果你手續費收入一直低於你的底薪，那公司養你就是在 : 賠錢，假設你底下的員工一直不能替你帶來收益，你會養他養多久呢? : 前幾個月保底薪應該都有的，畢竟你是新人，剛開始能有淨貢獻或是高市占率的少之 : 又少，試用期幾個月過後真的就是業績至上了~ 不單單是股票現貨的業績，期貨、基金、 : 甚至保險、其他金融商品，每一塊都可以是你收入來源，也可以是你壓力來源，賣越多你 : 收入越高，當然你就不必去在意你底薪多少，但相反的你要是都掛零，現貨業績又很可憐 : 相信經理人不去扣你底薪算他佛心來的，或是你待的公司是慈濟證券之類的~ : 至於新人培訓我倒是覺得幫助不大，營業員比的是市占率，專業我倒覺得是其次，很 : 多老營業員不想學新東西，但他就是市占很高，公司也不敢動他，因為他一跳槽會帶走很 : 多大戶，你會想問：營業員不專業怎麼替客戶服務? 我回答你：除非你很神到準確率100% : 你跟客戶推薦的股票每一隻都馬上漲翻天，而且確保大家都有賺到錢，這樣你業績絕對蒸 : 蒸日上(迷之音：要是這麼準還當營業員?) 假設你報10檔股票漲了9檔，客戶總是會記得 : 剩下的那一檔~ 老營業員跟他自己的大戶都有一定交情了，重點是你有沒有自己的"大戶" : 或是有沒有決心跟方法把其他間的大戶拉過來~ 以及自己有沒有料可以留住自己的客戶不 : 被其他家營業員拉走，厲害的營業員就是客戶會幫介紹客戶，越攤越廣~ : 現在競爭很激烈，最常見的方法就是比退傭比手續費低，客戶說那間券商給他5折， : 你說好~我給你3折，待會兒你下班就會看到電視廣告"XX證券電子下單2.8折" 比到最後公 : 司跟營業員不知道要賺什麼毛，各家殺來殺去，殺成一片紅海~ 大戶退很多就算了，最 : 後要是一些小戶都來跟你談，會很無奈~ 你要跟著殺嗎?殺了賺不到什麼錢，不殺也許連 : 賺都沒得賺，你說你有方法或是有本事非親非故的客戶不退傭都能留住，那我衷心佩服你 : ，你就是營業員的料~ : 講一些我的回憶給你聽，小弟我三生有幸遇到一位不錯的經理人，他跟我說只要你自 : 己不走，我就不會趕你走，確實他也常常分配客戶給我，甚至在有營業員跳槽時，分配了 : 庫存1億多現貨股票的客戶給我，你會問說：我不是說營業員跳槽會帶走客戶? 沒錯，離 : 職的營業員帶走的是這個大戶其他戶頭的4億股票~ 離職的那個營業員連手續費都算不太 : 清楚，你說他哪來的"專業"讓大戶跟著他跑? 小弟後面的同事天天打瞌睡，但市占率就 : 是有辦法維持住，雖然常常也只是在低標，經理人開會的時候也只敢念念他，他就一皮天 : 下無難事，你念我我就應付你一下，公司規定的商品扣打他也愛理不理~ : 小弟左邊的同事是位正妹但是已為人妻，他有一個客戶每天打電話來掛大立光某某價 : 位10張買進、某某價位10張賣出，雖然不是每天都會成交，但一成交就是10幾20張在買賣 : ，有時候遇到大立光跌停，電話一CALL：再幫我買20張 ...... 這位同事據說業績獎金 : 10幾萬在領~ : 小弟我因為剛進去很菜，保險拼命賣，整間分公司沒幾個人願意賣保險，我可能就是 : 因為這樣才被我的經理人特別照顧，因為保險傭收很高，高到你會覺得客戶繳那麼多錢， : 為什麼大部分都進了公司跟自己口袋...... : 魯蛇小弟我已經離職，因為我業績起伏很大，從大盤6、7千點到8400多點時，業績 : 的確成長很快，也有達到不扣底薪的標準，甚至領到現貨業績獎金，但之後一跌跌了一個 : 月，小弟業績極速萎縮一半，這時候會有某些猶豫，到底要不要建議客戶停損? 如果剛好 : 停損在低點，會不會被客戶幹到臭頭? 那要加碼攤平嗎? 會不會越攤越平? 不建議停損也 : 不建議加碼，那業績哪來? 為什麼客戶賺錢都不打電話來分享喜悅，套牢卻打來問要怎麼 : 辦? 雖然客戶買賣盈虧自負願賭服輸，但是你每天看到最挺你的客戶殺來殺去總是大賠小 : 賺時，你不難過? : 當然也是有很多值得開心的事，例如你可能自己下去小玩，一來一往一小時之內把一 : 個月薪水賺起來，整天開心到不行~ 相反的請自行想像~ : 太多酸甜苦辣回憶不完，講這麼多也該結尾一下，要進去先想想自己客戶要哪裡來? : 能不能待得長久? 魯蛇小弟我離職後我之前建立的客戶就分給正妹人妻了~ 你要是有本事 : 一直待下去就可以享受到免洗新人的客戶，越來越多多到你一整天不進公司業績也會自己 : 進來~ 魯蛇小弟我也不後悔進去走了一遭，學到很多經驗很值得~至於有沒有賺到很多錢? : 別說了~洗洗睡吧~ : ※ 引述《nicks0904 (James)》之銘言： : : 各位前輩好 : : 小弟日前面試元大和日盛的證券營業員 : : 兩間是都只差去報到 : : 底薪不是考量的第ㄧ優先 : : 但是想了解兩間對於新人訓練各是怎麼安排 : : 以及業績門檻和是否以後達不到會扣底薪 : : 當然主要是想了解在新人訓練上各位前輩比較推薦哪ㄧ間呢 : : 小弟先致上十二萬分感謝了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.228.144.50

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can323

09/11 11:59, , 1^F

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johnwei0131

09/11 12:23, , 2^F

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can323

09/11 12:48, , 3^F

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