Re: [問題] 元大跟日盛的新人培訓
特別回一篇給你參考好了~ 太多心得想說了~
能不能在業績未達標而不扣抵薪大部分看分公司經理人，基本上他要幫你保底薪就可
以保，保多久就看你的造化了，到頭來一個觀念: "你能否替公司帶來淨貢獻"
這行業就是自己賺自己的薪水，如果你手續費收入一直低於你的底薪，那公司養你就是在
賠錢，假設你底下的員工一直不能替你帶來收益，你會養他養多久呢?
前幾個月保底薪應該都有的，畢竟你是新人，剛開始能有淨貢獻或是高市占率的少之
又少，試用期幾個月過後真的就是業績至上了~ 不單單是股票現貨的業績，期貨、基金、
甚至保險、其他金融商品，每一塊都可以是你收入來源，也可以是你壓力來源，賣越多你
收入越高，當然你就不必去在意你底薪多少，但相反的你要是都掛零，現貨業績又很可憐
相信經理人不去扣你底薪算他佛心來的，或是你待的公司是慈濟證券之類的~
至於新人培訓我倒是覺得幫助不大，營業員比的是市占率，專業我倒覺得是其次，很
多老營業員不想學新東西，但他就是市占很高，公司也不敢動他，因為他一跳槽會帶走很
多大戶，你會想問：營業員不專業怎麼替客戶服務? 我回答你：除非你很神到準確率100%
你跟客戶推薦的股票每一隻都馬上漲翻天，而且確保大家都有賺到錢，這樣你業績絕對蒸
蒸日上(迷之音：要是這麼準還當營業員?) 假設你報10檔股票漲了9檔，客戶總是會記得
剩下的那一檔~ 老營業員跟他自己的大戶都有一定交情了，重點是你有沒有自己的"大戶"
或是有沒有決心跟方法把其他間的大戶拉過來~ 以及自己有沒有料可以留住自己的客戶不
被其他家營業員拉走，厲害的營業員就是客戶會幫介紹客戶，越攤越廣~
現在競爭很激烈，最常見的方法就是比退傭比手續費低，客戶說那間券商給他5折，
你說好~我給你3折，待會兒你下班就會看到電視廣告"XX證券電子下單2.8折" 比到最後公
司跟營業員不知道要賺什麼毛，各家殺來殺去，殺成一片紅海~ 大戶退很多就算了，最
後要是一些小戶都來跟你談，會很無奈~ 你要跟著殺嗎?殺了賺不到什麼錢，不殺也許連
賺都沒得賺，你說你有方法或是有本事非親非故的客戶不退傭都能留住，那我衷心佩服你
，你就是營業員的料~
講一些我的回憶給你聽，小弟我三生有幸遇到一位不錯的經理人，他跟我說只要你自
己不走，我就不會趕你走，確實他也常常分配客戶給我，甚至在有營業員跳槽時，分配了
庫存1億多現貨股票的客戶給我，你會問說：我不是說營業員跳槽會帶走客戶? 沒錯，離
職的營業員帶走的是這個大戶其他戶頭的4億股票~ 離職的那個營業員連手續費都算不太
清楚，你說他哪來的"專業"讓大戶跟著他跑? 小弟後面的同事天天打瞌睡，但市占率就
是有辦法維持住，雖然常常也只是在低標，經理人開會的時候也只敢念念他，他就一皮天
下無難事，你念我我就應付你一下，公司規定的商品扣打他也愛理不理~
小弟左邊的同事是位正妹但是已為人妻，他有一個客戶每天打電話來掛大立光某某價
位10張買進、某某價位10張賣出，雖然不是每天都會成交，但一成交就是10幾20張在買賣
，有時候遇到大立光跌停，電話一CALL：再幫我買20張 ...... 這位同事據說業績獎金
10幾萬在領~
小弟我因為剛進去很菜，保險拼命賣，整間分公司沒幾個人願意賣保險，我可能就是
因為這樣才被我的經理人特別照顧，因為保險傭收很高，高到你會覺得客戶繳那麼多錢，
為什麼大部分都進了公司跟自己口袋......
魯蛇小弟我已經離職，因為我業績起伏很大，從大盤6、7千點到8400多點時，業績
的確成長很快，也有達到不扣底薪的標準，甚至領到現貨業績獎金，但之後一跌跌了一個
月，小弟業績極速萎縮一半，這時候會有某些猶豫，到底要不要建議客戶停損? 如果剛好
停損在低點，會不會被客戶幹到臭頭? 那要加碼攤平嗎? 會不會越攤越平? 不建議停損也
不建議加碼，那業績哪來? 為什麼客戶賺錢都不打電話來分享喜悅，套牢卻打來問要怎麼
辦? 雖然客戶買賣盈虧自負願賭服輸，但是你每天看到最挺你的客戶殺來殺去總是大賠小
賺時，你不難過?
當然也是有很多值得開心的事，例如你可能自己下去小玩，一來一往一小時之內把一
個月薪水賺起來，整天開心到不行~ 相反的請自行想像~
太多酸甜苦辣回憶不完，講這麼多也該結尾一下，要進去先想想自己客戶要哪裡來?
能不能待得長久? 魯蛇小弟我離職後我之前建立的客戶就分給正妹人妻了~ 你要是有本事
一直待下去就可以享受到免洗新人的客戶，越來越多多到你一整天不進公司業績也會自己
進來~ 魯蛇小弟我也不後悔進去走了一遭，學到很多經驗很值得~至於有沒有賺到很多錢?
別說了~洗洗睡吧~
※ 引述《nicks0904 (James)》之銘言：
: 各位前輩好
: 小弟日前面試元大和日盛的證券營業員
: 兩間是都只差去報到
: 底薪不是考量的第ㄧ優先
: 但是想了解兩間對於新人訓練各是怎麼安排
: 以及業績門檻和是否以後達不到會扣底薪
: 當然主要是想了解在新人訓練上各位前輩比較推薦哪ㄧ間呢
: 小弟先致上十二萬分感謝了
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