Re: [閒聊] 請教食品電商的行銷方式
一次開一個主戰場就好,最容易有訂單的方式,先把所有資源集中丟在蝦皮
做出一定評價以及客單數後,再慢慢延伸至其它,官網則是最後一塊拚圖
另外要考慮到多一個平台,即多一個管理成本!
目前流量、消費者都在蝦皮,全台灣可能2人就有1人裝有蝦皮app
不管是站內、站外廣告給蝦皮收益都是最高的
除非能做到業內小有名氣,或自身一開始就是業內名人
不然一開始就做品牌官網,最後變蚊子館的機會很高
我們的策略很簡單,廣告給蝦皮=>@LINE官方集客=>之後客人要去裡買是客人的選擇
不強迫一定要進官網,要做到客人選的是你的商品、而可以從諸多管道中都能買到
我們目前有要把iOPEN做成第二官網打算,不過還要看iOPEN之後的政策怎麼變
(現皆段的iOPEN比較像經營官網,不過經營起來比官網還簡單)
最後是廣告獲客成本,獲一個新客廣告成本蝦皮/官網,官網要大概多2倍以上
至於一個月5萬廣告費能不能做到30萬
如果你已經很熟悉google ads、臉書meta等操作
廣告全都自己來,比較有機會,找行銷公司最後的嚗光率很可能都要打對折
其實這邊都建議作電商,廣告這塊自己來,甚至有錢就養一個人專門廣告
因為行銷公司並不一定真正懂你的商品,平均嚗光真的會差到一倍可能還不止
而且如果對商品一知半解,能捉的到核心客群嗎?
廣告怎麼打,最後才會是你的核心競爭力
※ 引述《seesaw20 (reman)》之銘言:
: 今年研發了一些冷凍料理包,預計在自建官網、蝦皮、iopen mall上販售。我的策略是:
: 1. 九月:邀約10多位部落客在fb,ig,痞客邦發文
: 2. 十月:開始下廣告:google, fb, 蝦皮
: 3. 十月:開始尋找臉書社團推廣、與團購主合作
: 4. 十一月:使用直播的方式推廣
: 問題
: 1. 下廣告的預算怎麼抓比較好?
: 2. 聯盟王好用嗎?業務說會收一筆約3萬元的費用,且我們網站一開始沒有流量必須要跟
: 他們配合一次行銷專案。我是看中聯盟王推廣抽佣的機制,但不曉得這三萬值不值得花?
: 3. 想請教有經驗的大大還有其他行銷的方式嗎?
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※ 編輯: JITER (101.8.41.221 臺灣), 09/12/2023 09:16:45
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