[心得]結束的自創品牌路-粹Pure

看板toberich作者 (屎鼻)時間6年前 (2017/07/17 22:00), 5年前編輯推噓68(68推 0噓 59→)
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【結束的自創品牌路】-粹 Pure 直接先總結此篇文章會有甚麼資訊 1.心路歷程 2.創業前後的總花費 3.對於電商行銷(保養品)的心得 4.商品最後出清資訊(至2018年1月底止) ※若看完有任何問題想了解想知道的，歡迎提問 角色介紹： 陳先生-7年級生，退伍後即擔任電子廠EE，曾幫助朋友家具工廠做網路行銷一年 陳太太-7年級生，大學畢業就投入平面設計（美工）工作至今，無行銷經驗 從創業開始，我們夫妻倆都沒有辭掉正職，因為自身有經濟壓力存在。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 恩～講真的，要下定決定心收掉雖然是預料中的事，但心中難免有不捨 因此想藉此篇文章記錄大致的創業路 也可幫助正想創業或者已創業的同行業者做為參考資訊 （其實只是想趁機打廣告拍賣出清商品）。 我們從2015年底，正式決定要做保養品自創品牌 起因是那時老婆在某保養品代工廠工作擔任平面設計師的職位 那時同事計畫自立門戶蓋工廠而引起了我老婆想自創品牌的念頭 但後續因為某些因素 我們最後還是決定成立自己的公司，自己找代工廠，全部都自己來 因此就這樣開始了。 說實話 一開始我其實很反對 雖然我本身是電子廠EE出身，但對網路世界、品牌至少略懂 我非常了解自創品牌的難處，前期要燒多少錢才有起色 更何況老婆選的商品是「保養品」 保養品在國際上大大小小的品牌都有，市場非常飽和也非常激烈 雖然那利潤真的是暴利 但初期燒的錢可不是僅用黑洞能形容，正也因為這樣我是反對的 不過老婆已經把自創的logo送去給代辦商標專利公司了 所以就這樣繼續下去了。 初期我們拿出了50萬做創業基金 公司行號設立:12000 LOGO註冊:11000 PCHOME商店街:21000 一頁式官網:6000(朋友) CF廣告:73500 廣核表:5600 因為老婆本身是做平面設計的，因此在外包裝設計、印刷都駕輕就熟，省了不少錢 也因為當初在保養品代工廠工作，因此整體流程都還算清楚 當初瓶器找了很多家廠商，一家一家比價看樣品 不得不說台中的傳產工廠真的俗又大碗，品質也不差 再來內料研發及充填的代工廠，也是全台都找遍遍 不斷地請代工廠打樣、調整成分 (基本上都只調整3次，調不出我們要的效果就果斷換家)。 老婆就這樣全權負責產品及公司的事情，我負責網路的部分 由於當時曾幫助過朋友家的家具工廠做品牌做網路行銷 對FB廣告投放有些許經驗 也在PTT.01論壇找案件，與朋友合作一年，我經手的案件業績大約100萬左右 (客製化家具為主.輕裝潢) 那時候FB廣告隨便投隨便有人來問訂單 我也就憑著這樣的信心來操作保養品 但事情總不像笨蛋所想像一樣。 除了FB廣告不斷修改規則外，FB本身熱潮已過 使用者越來越不喜歡看到廣告等因素 最主要的是我忘了還有一項很重要的因素「商品本質」 就像那時候我朋友跟我說的 其實客製化家具在台灣還沒有很成熟，雖然已經有很多工廠出來接單 但要傳統工廠人員操作網路畢竟還是有些難處 因此那時候我操作起來並無太大的困難 但是．．．．．． 1.保養品會接觸到身體皮膚 (就算再便宜，會過敏都會覺得浪費錢) 2.開架式方便、便宜，據點多 3.專櫃挑周年慶買也沒很貴 4.國際品牌多樣化 其實只綜合以上4點 我想不出來憑什麼要消費者在網路買個沒聽過保養品品牌 因此在這競爭且飽合的保養品市場 沒啥資金的自創品牌要飛出頭實在非常難。 當初我也想過這個問題 我曾經想過市面上的保養品小品牌操作手法都是 先找很多部落客，再來就是不斷辦促銷 但業配的問題早就被消費者給唾棄 更不用說如過街老鼠人人喊打的狀況 我當初單純的想說那來個逆向操作 只有大品牌才會拍的形象廣告，我們先來拍，讓大家認識我們這個品牌 恩～在PTT很多工作室不斷比價，最後拍完了 雖然過程有點波折但也算順利完成 期待放上去FB之後所帶來的效益 沒錯放上去後，只下了幾千元 那瀏覽人次以及投放成本都很漂亮 證明大家都很愛看短片 但．．．．．還是沒有訂單。 因為我老婆是那種沒試用過，但會嘗試去買新品牌的女生 我們發覺保養品沒試用真的不太對 而我老婆的行為也不能代表全部的女生 因此心一橫，把原先當初要當作旅行組的小ML當作試用品發放出去 起初我們在FB發起花50元郵資索取試用的活動，效果沒有很好 我們決定去北中南人潮聚集地街頭發放派樣 結果台中(勤美)、高雄(夢時代) 遇到一堆婆媽一人或叫小孩來很多份 那在北部(西門町)方法效果最好 西門町那邊的人潮都會拿，不太會拒絕 而且對沒看過的品牌會願意停下腳步問我們是甚麼 從這裡就能知道為什麼很多活動都是台北先辦，不是沒道理的 當然身為台中版的鄉民也在PTT台中版發放試用。 沒錯，你們想的沒錯，上架1年來 扣除掉熟人親朋好友的交關，總共有10份訂單 全部都是有拿過試用的人回購的 完全沒有任何人是因為看到FB廣告而下單的 至於因素有很多種，但能總結出來下列重要原因 但我們都覺得還是以第一點最為重要 1.不知名的保養品品牌，真的要廣發試用，不斷的試用累積口碑 2.商品本質操作及消費者購買.使用行為 3.FB廣告金額不夠 4.FB廣告投放TA不夠精準 5.不知名的保養品品牌，粉專應定位在品牌印象經營，不是訂單來源 我們試用品不夠，也才1000組 成立一年多來FB投放廣告的金額才35000元 沒錯不要懷疑就是這樣而已 大家都知道FB投放廣告一個月的金額行情價應該是20000~50000 講到這邊，也差不多結束了 的確花了50幾萬上了一堂創業課，似乎很便宜 我們獨資沒有借錢沒有合夥，真的讓我們上了很多，學到很多 也感謝許多鄉民網友的幫忙 其實我們一開始設立的停損點是在2018年底 但近期因為其中一款產品即將到期（乳液） 我們辦了即期品出清，其他兩款產品也優惠 還提供小禮物贈送，但完全沒反應 這對我老婆的打擊很大，才因此下定決心提早收掉 不然沒賺錢一年還要付會計師費30000?也是一筆不小開銷 雖然我早有心理準備，但說不會不捨是騙人的 尤其是在當大家的分析都跟我猜測的一樣時 而我們有沒多餘資金力挽狂瀾時 內心還真的是難過啊。 最後，我們經由PTT鄉民的意見，決定去擺攤出清商品 原本當初有想過如果有回本要繼續下去 但我們最後還是下定決定就此收掉 結束我們的創業之路，我們會盡力去找地方擺攤出清 直到2018年1月31日止，若還有剩餘的產品，我們將會捐給社福機構做善事 當然若有鄉民朋友想跟我們買，我們當然很樂意 以上，謝謝各位的耐心觀看，希望透過我的分享能幫助到人。 若有金主有興趣 歡迎連貨都拿去 公司行號可改名 logo商標註冊有效10年也可轉 廠商資料也都可以給你 歡迎聯絡 乳液（期限：2018.4）：200元 化妝水（期限：2019）：170元 精華液（期限：2019）：500元 【粹 Pure】粉專: https://goo.gl/r4Y5WP 【粹 Pure】官網: http://www.pureskincare.com.tw/ 【粹 Pure】PCHOME: http://www.pcstore.com.tw/pure/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.240.216.19 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1500300025.A.157.html ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:01:55
推
07/17 22:07, , 1F
含淚推
07/17 22:07, 1F
推
07/17 22:07, , 2F
辛苦了!
07/17 22:07, 2F
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:10:44 ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:20:24
推
07/17 22:15, , 3F
辛苦了....
07/17 22:15, 3F
推
07/17 22:22, , 4F
推 行銷市場很險惡的 祝之後一切順利
07/17 22:22, 4F
→
07/17 22:23, , 5F
趕快停損也好 還有下一回的努力目標!!
07/17 22:23, 5F
推
07/17 22:26, , 6F
如果你庫存能夠清掉 這次就算安全下庄了~~
07/17 22:26, 6F
希望保佑阿!!
推
07/17 22:26, , 7F
市場沒有飽和，你們只是缺資金。化妝品的利潤大的原因
07/17 22:26, 7F
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07/17 22:27, , 8F
是需要投入大筆的行銷以及代言，還有百貨專櫃的費用。
07/17 22:27, 8F
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07/17 22:27, , 9F
像sogo 遠百的一樓化妝品專櫃，不是有錢就可以設櫃，
07/17 22:27, 9F
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07/17 22:27, , 10F
還需要產品有名氣才行，然後每月抽營業額30%給百貨公司
07/17 22:27, 10F
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，假如沒到一定營業額，還要以簽約時的金額抽成。所以
07/17 22:27, 11F
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化妝品的利潤才會很高。
07/17 22:27, 12F
我這邊所謂的利潤是 我們知道背後成本後 再看看市面上的賣價 不過....初期的行銷成本 後續的營運成本 也是黑洞
推
07/17 22:39, , 13F
未看先推
07/17 22:39, 13F
推
07/17 22:40, , 14F
突然想到北緯23.5這品牌 說故事很重要
07/17 22:40, 14F
推
07/17 22:41, , 15F
深有同感QQ
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推
07/17 22:42, , 16F
我認識一個化妝品工廠老闆,他也有自創品牌,但是只走髮
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推
07/17 22:43, , 17F
沒牌的保養品真的太難操了 一般女生真的不太會買單
07/17 22:43, 17F
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07/17 22:44, , 18F
廊,髮廊需要的是開架看不到的產品,利潤高他們很會賣
07/17 22:44, 18F
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:47:45
推
07/17 22:55, , 19F
前幾天才剛在電商社團看到你詢問，結果現在卻結束了QQ
07/17 22:55, 19F
在那個社團問完後 很多很棒的網友幫我分析 也都勸我不要再投廣告了 以我們現在願意付出的金額 投廣告只是肉包子打狗 不如擺攤 ptt上也有人這樣給我建議 所以最後 我們還是擺攤出清看看 主要是老闆娘下定決心斷尾
→
07/17 22:55, , 20F
。推zebracoco，電商真的需要砸夠錢做行銷
07/17 22:55, 20F
推
07/17 22:56, , 21F
推
07/17 22:56, 21F
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:58:15
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07/17 22:56, , 22F
客群是定位幾歲的？目標客戶是ＯＬ还是熟齡？
07/17 22:56, 22F
剛出社會~40歲以內 ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:59:00
推
07/17 23:34, , 23F
創業經驗很寶貴，也真的很"貴"~加油
07/17 23:34, 23F
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07/17 23:50, , 24F
07/17 23:50, 24F
推
07/17 23:52, , 25F
謝謝你的分享，加油！
07/17 23:52, 25F
推
07/18 00:00, , 26F
覺得找部落客代言真的很重要耶！之前某k牌洗髮精也是蠻
07/18 00:00, 26F
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迅速紅起來的～
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推
07/18 00:03, , 28F
資本市場。沒錢沒資金不好做 辛苦了
07/18 00:03, 28F
推
07/18 00:17, , 29F
很棒的分享！
07/18 00:17, 29F
推
07/18 00:35, , 30F
謝分享
07/18 00:35, 30F
推
07/18 00:37, , 31F
分享推。
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07/18 00:42, , 32F
真心含淚給推！
07/18 00:42, 32F
還有 60 則推文
還有 10 段內文
推
07/18 17:48, , 93F
老實說包裝跟選色不太及格...
07/18 17:48, 93F
負面教材分享XD ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 19:12:08
推
07/18 20:07, , 94F
我好像索取過
07/18 20:07, 94F
推
07/18 21:09, , 95F
加油 推
07/18 21:09, 95F
推
07/18 21:19, , 96F
加油
07/18 21:19, 96F
推
07/18 21:37, , 97F
謝謝無私分享！銀彈不足真的很難做保養品這種吃品牌形
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象的產品...
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07/18 21:56, , 99F
老實說做保養品,還做品牌,預算50萬就是個悲劇~
07/18 21:56, 99F
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你預算再加50倍大概還馬馬虎虎~
07/18 21:57, 100F
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同意樓上
07/18 23:18, 101F
推
07/19 00:43, , 102F
❶產品的成份功效應該個別拿出來介紹，圖片多一點❷品
07/19 00:43, 102F
推
07/19 00:45, , 103F
牌要用故事包裝(堅持理念、品牌故事…)❸可參考“女兒
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”這個保養品牌唷！加油！
07/19 00:45, 104F
推
07/19 00:48, , 105F
我喜歡保養品是透明可看到內容物的，這樣比較安心也看
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07/19 00:48, , 106F
得到容量多少了
07/19 00:48, 106F
推
07/19 02:31, , 107F
沒有想過找別人幫你賣嗎?? 就上面幾樓提的網美之類的??
07/19 02:31, 107F
推
07/19 20:11, , 108F
不知道您的品牌化妝品跟其他品牌的有什麼區別，例如
07/19 20:11, 108F
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07/19 20:11, , 109F
標榜全天然，或是有些特別有效的成分?或是有其他的
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07/19 20:11, , 110F
噱頭（例如包裝是美少女戰士），如果都沒有特色那真
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07/19 20:11, , 111F
的很難做下去
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07/19 20:13, , 112F
因為我有一個朋友也是自創品牌，他主打環保全天然，
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07/19 20:13, , 113F
所有廣告都朝著個目標投放，兩年左右已經蠻穩定的了
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07/19 20:13, , 114F
。
07/19 20:13, 114F
推
07/19 20:25, , 115F
推分享
07/19 20:25, 115F
推
07/19 21:51, , 116F
十份訂單之一XD這個出清價讓我有點心痛QQ
07/19 21:51, 116F
抱歉QQ 謝謝你的支持 老顧客回購禮還是有喔 ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/19/2017 23:57:42
推
07/20 09:27, , 117F
推
07/20 09:27, 117F
→
07/20 16:01, , 118F
辛苦了 保養品要殺出一條血路很難的
07/20 16:01, 118F
推
07/20 19:14, , 119F
推 辛苦了 也許未來就會成功!
07/20 19:14, 119F
※ 編輯: c1823akimo (101.14.131.15), 07/21/2017 11:10:02
推
07/22 00:11, , 120F
我也是十份訂單之一，老實說我覺得產品好用，但是定位不
07/22 00:11, 120F
→
07/22 00:12, , 121F
夠鮮明，原價又不漂亮，保養品的包裝真的非常重要!!
07/22 00:12, 121F
推
07/25 01:00, , 122F
一開始就拚品牌，太難！
07/25 01:00, 122F
→
07/28 17:09, , 123F
其實根本還沒走到創業的程度...哈哈哈
07/28 17:09, 123F
※ c1823akimo:轉錄至看板 TaichungBun 07/28 20:34
推
09/02 01:04, , 124F
只能推了
09/02 01:04, 124F
推
11/25 14:49, , 125F
老婆當平面設計，但這設計很不ok
11/25 14:49, 125F
推
10/16 02:07, , 126F
......
10/16 02:07, 126F
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10/16 02:07, , 127F
創業辛苦
10/16 02:07, 127F
※ 編輯: c1823akimo (49.216.4.165), 02/02/2019 16:22:57
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