Re: [閒聊] 新手該跟業界拚最低價嗎
※ 引述《coburn (左邊)》之銘言:
感謝前輩們當初分享經驗,許多事真的完全被大大們料中,
回過頭來分享新手嫩嫩感言
: 三五年後
: 你手上有10個高端客戶
: 勝過150個低端貪小便宜的客戶
→ DKer: 另一方面開高價,價格就會先幫你過濾掉一些喜歡凹服務的奧客
幾位大大說的是,
一開始聽取前輩的經驗,先求有,等到公司有一定量的接單可以忙之後,
接著就比較敢開高價。
結果開高價時完全沒被殺價,開低價時反而被殺更低....
硬著頭皮虧本做,結果因為拿到的錢不多,能出來的成品難免打折扣
結果被客戶批評抱怨....(想當然,也只能怪自己,完全是我個人問題)
上面這整件事情,讓我理解到出價的重要性,
出的價格,一定要是自己能把握幫忙對方"做到滿意"或"不會客訴"的價格
不然出價刻意壓低,品質差,傳出去整個更糟。
簡言之,這是一次失敗的經驗。
這邊讓我想起前面有位大大提到,
"也許"價格說出口的同時,對方也已經幫你貼上"低端"或"高端"的標籤。
或許正是因為開價低,對方間接認定這間公司專門在比低價,
因此開口一砍就是1/3價格。
(回想起來整件事很有趣,對方一開始跟我說只有1萬預算,我說不可能
開了3萬給他(業界大概5萬起),結果對方說OK。出價這學問真的很微妙)
因此回到主題,新手該拚最低價否,
只能說綜合前面前輩說的,有機會真的得往上爬,努力符合高端客戶要的需求,
當初急著賺錢怎麼樣的價格都接,
結果真的到頭來窮忙一堆,時間跟成本上而言,皆為<低端的接3個不如高端接1個>
: 日後你會感謝我
: 就如同我感謝我前輩一樣
現在就已經開始感謝了:)
許多遇到的事情或客戶往來經驗,
完全印證版上前輩們提醒的內容。
雖然現在仍是在掙扎
(由於小弟能力平庸,公司不亮眼也沒什麼客戶,
<出價低客戶>也是得加減接,但也稍微開始有點頭緒)
謝謝大家的提點,每隔一段時間回過頭再看推文跟回文,都有不同感觸~
謝謝、真的非常感謝<_ _>
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大家太鼓勵了,非常感謝:)
※ 編輯: lyrelyre (111.240.51.133), 06/10/2017 07:47:05
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