[閒聊] 創業近7年的恐慌 戶外用品購物網站

看板toberich作者 (Faux)時間7年前 (2016/08/25 18:41), 7年前編輯推噓35(35推 0噓 83→)
留言118則, 38人參與, 最新討論串1/6 (看更多)
創業版首po，近半年來各種迷惘，想聽聽大家的意見。 從大學開始兼差賣一個很小眾的戶外用品，由於自己專長很會找貨，所以從世界各地進口 產品到台灣賣。 從討論區的小店，開到露天。大學畢業後到行銷公司工作半年多，我就辭職成立有限公司 ，正式創業，開始做購物網站，搞定各種金流物流進口，成為貿易公司。 這其間也跟無數個品牌、批發商建立關係，也擁有很多台灣唯一的品牌(台灣只有我賣)。 從我開始全職投入也3年半了，我的營業額扣除進貨成本，每月大概能賺5~10萬，但這是 樂觀的算法，事實上很多賺到的錢，都變成庫存。另外有請一個包貨工讀，每月支出7K 。 這幾年來，我一直找貨，開發開發，廣告行銷。獨立的購物網站只要沒有新產品持續吸引 客戶注意，人流就不會進來，也不會買我的其他產品，所以我從來沒有停止新品開發。 最近的市場狀況是，我們的東西都是進口的高單價產品，但隨著淘寶越來越方便，很多東 西可以找到便宜的替代品，所以流失了一部分客源。 再來景氣不好，出國也便宜，大家出國都想帶點東西回來賺外快，也減少我們的收入。 畢竟是一個很小眾的市場，覺得自己全心投入這麼久，收入卻沒有顯著的增加，擁有知名 度、貨源，但卻沒有我期待中的收入，或者更輕鬆的經營。 一直這樣找貨，找國外新鮮的品牌產品進來介紹給台灣同好，難道我往後的日子都要一直 這樣嗎？ 我曾經試著去跟同業合作，提供他們批發，但畢竟是很小眾的東西，我也養不起業務去跑 ，自己去跑過，但我的產品太小眾，單價高，一般店家很難賣得動。現在有一個讓我寄賣 的店家，但也賺不到什麼錢，主要當產品展示廣告。 -- 想法一； 現在26歲了，看著身邊朋友，有外派到其他國家，有大公司工作的，他們能累積到人脈， 看大公司的制度，學人怎麼管理，總覺得一天天下去，是不是我的視野和能力都會輸掉？ 因此我很恐慌自己當初很急著選擇創業，一直認為自己能成功，現在隨著市場整體不好， 我一直努力也只能讓業績持平。就開始想著，難道我要將事業轉成副業，去外商去大公司 全力學習磨練過，再出來嗎？ -- 想法二： 自己現在租的商辦，月租加管理費約30k。最近突然發現，這價錢都可以租店面了(我在台 中市)，何況我是小眾市場，即使在巷子裡的店面，同好也會自己找過來。 所以正在評估，難道要開實體店面？但是不是會增加很多管理上的問題？花錢裝潢、布置 ，各種新增的雜事是否會瓜分我的心力，反而影響到購物網站的經營？但若開了店面，我 就能成為實體通路，能夠跟大品牌的代理商拿貨，對產品多樣性有很大幫助。 我擔心的是，投入下去，到底是在現有的紅海市場內多撈一點餅，弄得比狗狗還累，還是 真能開發另一塊收入？ -- 想法三、 一直都是進口後在台灣銷售，如果開了實體店面，也還是針對台灣市場，是不是該走出去 ？ 年底打算飛一趟大陸開戶，評估看看，或許可以開淘寶店，我們東西小，可能直接台灣發 貨。 -- 其實心裡真的很怕輸別人.......希望自己能做出職涯的正確選擇.... 想法一直冒出來，很怕蹉跎了自己20多歲這個黃金時間，錯過團隊學習或者擴展人脈視野 的大好時機。 看大家是不是能給我點建議，最近真的很低潮，從來不曾這麼想放棄這份事業過。 謝謝大家收看，創業路上很辛苦，別忘了苦中作樂阿！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.233.7.211 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1472121717.A.656.html
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08/25 18:52, , 1F
想法四 作自己的品牌 不要只作通路
08/25 18:52, 1F
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08/25 18:53, , 2F
即便之前你作得再順 也只是為人作嫁 要一直作新商品
08/25 18:53, 2F
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08/25 18:53, , 3F
別人也拿得到 就只能殺價競爭
08/25 18:53, 3F
m大超強，我本來要打這點，但這塊的策略還沒想明 顧慮在市場很小，不知道到底能不能行得通，還在思考小市場的品牌經營策略~
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08/25 19:05, , 4F
很多東西真的都被網路做死 ，我覺得收掉比較實際 。會
08/25 19:05, 4F
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08/25 19:05, , 5F
變成這樣還有一個原因是因為抓不到產品方向 ，才會囤
08/25 19:05, 5F
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08/25 19:05, , 6F
到貨 ，也許是因為要湊量才會如此 ，但這也只是藉口罷
08/25 19:05, 6F
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08/25 19:05, , 7F
了 ，因為你剩下的貨就是賣不掉的。
08/25 19:05, 7F
這也要看經營方式吧?!因為網路的低成本，我們能帶給小眾來自各國更多元的選擇 剩下的貨是賣得掉，只是沒有心力去做促銷，一直跑新貨，開實體通路也是希望方便做出清
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08/25 19:17, , 8F
好厲害！還年輕，不用怕轉換任何產品或是產業，加油
08/25 19:17, 8F
推
08/25 19:43, , 9F
我19歲做到現在28歲了 還沒賺回來 有機會可聊~
08/25 19:43, 9F
推
08/25 19:55, , 10F
可是現在迪卡儂，便宜，快速，方便，是很大的對手誒，
08/25 19:55, 10F
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08/25 19:55, , 11F
情況越來越競爭了
08/25 19:55, 11F
是阿，不過迪卡儂提供的是入門的，我們的算是給進階者的，迪卡儂目前不是對手XDD
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08/25 20:14, , 12F
那我還有個疑問 ，你賣的掉的話會不會衝擊到你的現貨
08/25 20:14, 12F
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08/25 20:14, , 13F
？------
08/25 20:14, 13F
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08/25 20:14, , 14F
其實我覺得對於要不要做 ，你自己心裡應該有答案 ，你
08/25 20:14, 14F
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08/25 20:14, , 15F
只是需要人推你一把 ，我覺得你還不想放棄 。
08/25 20:14, 15F
衝擊銷售會有一點，所以打折幅度和品項都要挑一下，慢慢清吧～ 恩其實我上個月有想放棄，但最近又想，我沒試過開店面，再給自己機會，怕以後後悔..
推
08/25 20:33, , 16F
你越來越多部份被替代（取代）了
08/25 20:33, 16F
推
08/25 20:40, , 17F
支持1, 試著從大公司的高度來看事情, 也可以順便認識更
08/25 20:40, 17F
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08/25 20:41, , 18F
多人脈, 也許你的同事就是下一次創業的合伙人
08/25 20:41, 18F
我也這麼想，可是身邊支持我這麼做的不多 → mucoci: 忘了說 你可以試試從貼牌開始 *[m 08/25 20:56 我現在有做，請廠商包好，我們貼貼紙，還可以，但產品獨特性不足
推
08/25 21:50, , 19F
認同樓上seven大的看法 不過說真的還很年輕 都還是可
08/25 21:50, 19F
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08/25 21:50, , 20F
以試試看 目前也在台中開店 有空可以來聊聊 哈哈
08/25 21:50, 20F
n大可以站內聊聊~
推
08/25 22:32, , 21F
本來做到一定的程度就會產生過多的庫存
08/25 22:32, 21F
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08/25 22:33, , 22F
即便是大型的店家，他們也是有許多用虧損價格售出的商品
08/25 22:33, 22F
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08/25 22:33, , 23F
台灣Outlet沒有國外便宜，但還是可發現許多商品都賠本賣
08/25 22:33, 23F
所以可能是因為，我還沒學會一個正確的出清手法?!
推
08/25 23:10, , 24F
回問題二，房租差不多那當然要開店，但問題是開了要有人
08/25 23:10, 24F
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08/25 23:10, , 25F
死守在那，會衍伸出要請人顧的問題
08/25 23:10, 25F
推
08/25 23:14, , 26F
台灣做零售的餅太小，還是要有技術層面，客人才抓的穩。
08/25 23:14, 26F
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08/25 23:14, , 27F
例如賣園藝用品的會做造景這樣。
08/25 23:14, 27F
恩可能周邊都要拉起來，社群經營，辦活動、教學體驗這樣
推
08/25 23:34, , 28F
MOUNTBELL在PTT很多人都搞到免代買費了@@
08/25 23:34, 28F
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08/25 23:34, , 29F
自己開店是OK!反正就自己顧!上面寫著沒錢請人!有空
08/25 23:34, 29F
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08/25 23:35, , 30F
就顧!沒空就拉下店門!反正你錢是一樣的!
08/25 23:35, 30F
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08/25 23:35, , 31F
不過我們都直接買美日了
08/25 23:35, 31F
還有 47 則推文
還有 7 段內文
推
08/26 11:23, , 79F
喔，抱歉，網路上有很多商業3.0的想法可查，有各種不同
08/26 11:23, 79F
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08/26 11:23, , 80F
思維(所以証明，你我的想法其實很多人都正在想或已經想
08/26 11:23, 80F
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08/26 11:23, , 81F
過)，甚至有人為讓工商一致，也提出商業3.0與4.0
08/26 11:23, 81F
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08/26 11:25, , 82F
我還蠻認同資本大和多樣性 ，比如把散的零件做齊 ，原
08/26 11:25, 82F
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08/26 11:25, , 83F
本一種商品 ，對手很好跟 ，但若有上千種 ，對方跟會
08/26 11:25, 83F
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跟的很痛苦 ，再加上小東西抓高利潤是比較無感的 ，比
08/26 11:25, 84F
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08/26 11:25, , 85F
方像五金店賣螺絲 ，成本幾毛賣一塊 。只不過要有庫存
08/26 11:25, 85F
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08/26 11:25, , 86F
流動率低的準備，所以資本要夠硬 。當然 ，主力產品（
08/26 11:25, 86F
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08/26 11:25, , 87F
高單價）的流向還是要注意 。
08/26 11:25, 87F
推
08/26 12:46, , 88F
推bat大
08/26 12:46, 88F
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08/26 23:25, , 89F
謝謝bat大，獲益良多！
08/26 23:25, 89F
推
08/27 07:15, , 90F
基本4p出問題 可以參考同業商業模式
08/27 07:15, 90F
推
08/27 09:52, , 91F
覺得想看商品～
08/27 09:52, 91F
推
08/27 11:10, , 92F
想看商品+1
08/27 11:10, 92F
推
08/27 13:23, , 93F
想知道你做的品牌
08/27 13:23, 93F
推
08/27 18:51, , 94F
我覺得你是暫時找不到方向而已....沒必要走回頭路
08/27 18:51, 94F
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08/27 18:52, , 95F
去找業界的一些進修課程.....你可以增加很多元素
08/27 18:52, 95F
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08/27 18:53, , 96F
行銷 SEO ' GOOGLE 後臺分析 ,這都能幫助你
08/27 18:53, 96F
推
08/27 22:16, , 97F
小眾市場會被吃掉…正常
08/27 22:16, 97F
推
08/28 08:26, , 98F
放鬆出遊隔幾天，然後再捲起袖子思考。
08/28 08:26, 98F
推
08/29 07:15, , 99F
覺得問題出在選的市場太小眾 應該在同個領域慢慢擴張 做到
08/29 07:15, 99F
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08/29 07:15, , 100F
比較大眾的市場～然後覺得想法一.二應該不太有用 想法三可
08/29 07:15, 100F
→
08/29 07:15, , 101F
以嘗試
08/29 07:15, 101F
推
08/30 17:45, , 102F
你對於你客群的購買力了解嗎？
08/30 17:45, 102F
→
08/30 17:45, , 103F
你的可能客群都知道你存在了嗎？
08/30 17:45, 103F
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08/30 17:46, , 104F
你有沒有參加４輪的論壇或臉書群組？
08/30 17:46, 104F
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08/30 17:47, , 105F
Jimny, Yeti, CR-V, X-trail, Caddy, Terios的論壇
08/30 17:47, 105F
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08/30 17:47, , 106F
加入看看
08/30 17:47, 106F
推
08/30 19:40, , 107F
但現在很多小眾同好也會直接從國外平台買或找代買，個人
08/30 19:40, 107F
→
08/30 19:40, , 108F
認為，實體通路或且加入維保或可考慮，btw,方便的話可私
08/30 19:40, 108F
→
08/30 19:40, , 109F
我您的購物網，我是戶外同好
08/30 19:40, 109F
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09/01 00:34, , 110F
很多一樓巷內店三萬應該ok,我和原po情況很類似，也做很偏戶
09/01 00:34, 110F
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09/01 00:34, , 111F
外產品，網路如果已經緊繃了，建議再要找找看其他通路，一
09/01 00:34, 111F
→
09/01 00:34, , 112F
樓店面的確會吸引想看貨的人，戶外客群就是有錢有閒有時間..
09/01 00:34, 112F
→
09/01 00:34, , 113F
.
09/01 00:34, 113F
推
09/16 03:38, , 114F
推實體體驗，不是強調販售，而是一個售前售後服務和同好
09/16 03:38, 114F
→
09/16 03:38, , 115F
交流地點。預約和使用過高價人體工學椅的現場實體店面試
09/16 03:38, 115F
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09/16 03:38, , 116F
坐服務，當場喜歡還是會協助你至網站下訂，直接發單給製作
09/16 03:38, 116F
→
09/16 03:38, , 117F
工廠，有人訂才做。
09/16 03:38, 117F
推
09/30 04:21, , 118F
想看你的商品+1
09/30 04:21, 118F
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