[閒聊] 仁者無敵--談同行競爭

看板toberich作者siriue (VACO效率保養實踐家)時間11年前 (2013/02/18 10:17)推噓8(8推 0噓 26→)

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網誌版：http://ppt.cc/e4-0 --- 「你做初一，我做十五；你來吃肉，我來喝湯」 --- 紅頂商人胡雪巖經商不只為利，還得兼顧「商德」。清末知名商人胡雪巖在經商過程中，除了著眼生意的利潤之外，也非常重視同行之間的關係，有時甚至願意犧牲自己的眼前利益，也要換取同行對他生意的支持與信賴。有一次，胡雪巖在偶然間打聽到一筆生意，說是洋商又運了一批先進精良的軍火，準備進入杭州城。得到消息之後，胡雪巖馬上透過關係進一步確認消息，得知這的確是一筆好交易，如果做成肯定有相當豐厚的利潤。於是，他隨即透過關係聯絡該洋商，憑藉著他老道的經驗以及高明的手腕，還有他在商界的聲望與信譽，洋商很快就與胡雪巖談妥了這筆買賣。正當胡雪巖春風得意之際，有個商界的好友跟他說，有軍火買賣的同行私下指責他做這生意不仁不義。原來，這洋商其實已經要把這批軍火用低於胡雪巖出的價格賣給某個同行，只是那個同行還沒付款取貨，就被胡雪巖以較高的價格捷足先登，使得那位同行喪失了賺這筆錢的好機會。胡雪巖一聽說這件事，覺得自己這麼做有愧於人，於是旋即找來這位同行，商量如何處理這件事。以一般人的角度來看，胡雪巖似乎沒有必要在意，畢竟生意人人能做，既然我做成了是我的本事，又何必去管同行的生死？甚至那位同行也知道胡雪巖在商界與軍火界的影響力，怕胡雪巖以後跟自己過不去，即使與他碰了面，也不敢跟胡雪巖要求什麼條件，僅推說既然胡老闆做成了也就算了，只希望他以後能留碗飯給他們吃。誰知胡雪巖堅持不願讓這位同行吃虧，於是他主動對這位同行說，那就當作這筆軍火生意是同行賣給自己的，於是胡雪巖隨即把同行「轉賣」的價差補貼給了這位同行，這樣這位同行就可以不花成本、不擔風險的同樣吃到這筆軍火生意的利潤。如此協商結果，同行又驚又喜，從沒想過天底下竟有這等好事，也沒想過胡老闆居然有此寬大的肚量。這招下來，一舉三得。胡雪巖照樣做成這筆生意的買賣，同時也沒有得罪同行，更博得了這位同行的信任與好感，也在軍火界聲望更高了。此後，這位同行所有的軍火生意，都會找胡雪巖一同參與，這對胡雪巖長遠的軍火利益與資訊，又更往前邁進了一步。君子不奪人之美，船大不佔海，同行非敵國，是胡雪巖經商圓融的具體表現，他一直恪守這樣的準則，讓同行對他的評價與信任節節攀升，也因此他總是能靠著信譽打通關，辦成了許多人辦不到的事。李嘉誠曾說：「讓你的敵人都相信你，要做到這樣，第一是誠信，答應的事，明明吃虧都要做。敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因為相信你不會傷害他，不會用不恰當手段來得到任何東西，或是傷害任何人。」競爭不僅有害利潤，更會加速同行之間互相砍價流血的惡性循環，一趟下來，彼此都得不著利，還會讓自己與同行升高敵對姿態，大家都划不來。既然如此，不如化解干戈，想辦法讓大家攜手合作，反而更能共創雙贏。胡雪巖說：「治我損我，拆我的爛汙，那是行不通的，甚至應該讓你沒有好下場，但是只要你尚有可用的地方，飯總是大家一起吃的」。談的就是一種不計個人榮辱，大家合作為利的精神。經商目的就是取財，既然大家都想掙碗飯吃，多一個朋友絕對比多一個敵人來得重要。這不需要什麼成本，卻和一個人的修養與格局有關，看似簡單，卻不容易做。許多人光是想到競爭對手就氣得牙癢癢，誰還有心思去管你的死活？甚至恨不得利用商業手段把你逼出市場，最好是自己能夠獨佔鰲頭。然而胡雪巖與李嘉誠都重視競爭者對自己的信任度，是因為如果連同行的敵人都願意信任你，天底下沒什麼生意做不成。當你能將「競爭」轉化為「合作」，不僅多了一份力量，也能讓自己的事業版圖更大，也更加穩固。所謂「仁者無敵」，大概就是指這般境界，也是每個創業家都該學習的地方。以上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.252.94.152

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