Re: [問題] 業務獎金及經銷商獎金的制度?

看板toberich作者honzutsai時間14年前 (2011/07/27 05:36)推噓2(2推 0噓 2→)

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※ 引述《onewalker (onewalker)》之銘言： : 公司在傳統行業，目前的業務都是自己人在跑。 : 但因雜事很多，實在忙不過來，請業務來跑應是一必然演進。 : 目前並無獎金制度。 : 但日後請人，如無獎金，恐怕無法有效激勵業務。 : 更怕領死薪水會演變成擺爛情形。 : 又，目前公司客戶叫貨，公司往往都同一報價，偶爾口頭議價。 : 現在發現，有的客戶叫貨量漸漸減少，演變成欠多少才叫多少， : 缺乏一次叫較大量、囤貨的誘因。 : 我的想法是用量來區分不同的折扣或搭贈。或者退傭。 : (也就是類似給經銷商業績獎金的意思。) : 不知道大家實際接觸的業務獎金制度，或經銷商的獎金制度是如何規劃的? : 有哪些地方要注意的? : 有實際的案例可供參考嗎? (設計得很好或不好的案例都可以參考) : 感激不盡! 提供個想法參考：認同用量來區分業績獎金。發放對象有你的業務及經銷商。不過有稍微區分獎金額度，舉例來說業務員未來要服務這些經銷商，而且你的業務員可能也要有底薪。假設你的產品有50%的淨利(已扣除你的產品、管銷、人事、水電等有的沒的成本) 你的公司要固定收入10%淨利剩下40%的淨利由你的業務員及經銷商來分。分法規則如下：假設… 業務員的營業額，除了每月固定底薪以外，其獎金根據達成的營業額，發放比例如下： (還有10%稍後說明) 100萬->30% 70萬->25% 40萬->20% 20萬->15% 10萬->10% 5萬->5% 而經銷商同樣規則：但是有點注意，經銷商的業績是算在你的業務員的業績裡面。舉例：你的業務員的當月業績是70萬而該業務員所服務的經銷商數量是1個，且該經銷商的當月叫貨量是20萬。則你的業務員業績獎金是70萬*25%=17.5萬元，而經銷商的折扣(獎金)是20萬*15%=3萬元而3萬元是從17.5萬元扣。所以你的業務員獎金實得金額是14.5萬元你的業務員服務幾個經銷商都不管，都算是你的業務員的業績。只是獎金，要先從經銷商的先發，扣完剩下的才是你的業務員實得的獎金。最後…別忘了還有10%的獎金還沒發到。會有那麼一天，你的業務員所服務的經銷商叫貨會到100萬以上。那時再給業務員額外的獎金，該經銷商的業績額*10%，100萬就10萬的獎金，110萬就11萬的獎金…以此類推。這樣獎金不會重複發放… 也可以激勵你的業務員提供更好的服務給經銷商、除了一般客戶外，也開拓更多經銷商你的經銷商也有更多的誘因去囤(叫)更多貨。以上密密麻麻的文字，感謝您的耐心收看，希望對你的公司有幫助。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.116.98.2

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daimond

07/27 10:18, , 1^F

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bobju

07/28 05:02, , 2^F

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honzutsai

07/28 20:29, , 3^F

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