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討論串[問題] 業務獎金 及 經銷商獎金的制度?
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#3
Re: [問題] 業務獎金 及 經銷商獎金的制度?
推噓1(1推 0噓 1→)留言2則，0人參與, 最新作者nick1119 (Uncle C)時間14年前 (2011/07/27 08:44), 編輯資訊
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我想你把問題的方向先想清楚，請業務跑業績，業績的獎金計算其實要看商品的毛利率. 但說真的現在的客戶叫貨本來就是有缺多少，在補多少貨就好. 景氣不好！民眾花錢都會花在刀口上，想要客戶多買貨，除非這商品是熱銷品，不然對. 客戶而言，進一堆貨擺在公司，只是徒增庫存壓力而已，沒太大的好處。. 我們以前的作法
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#2
Re: [問題] 業務獎金 及 經銷商獎金的制度?
推噓2(2推 0噓 2→)留言4則，0人參與, 最新作者honzutsai時間14年前 (2011/07/27 05:36), 編輯資訊
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提供個想法參考：. 認同用量來區分業績獎金。. 發放對象有你的業務及經銷商。. 不過有稍微區分獎金額度，舉例來說. 業務員未來要服務這些經銷商，而且你的業務員可能也要有底薪。. 假設你的產品有50%的淨利(已扣除你的產品、管銷、人事、水電等有的沒的成本). 你的公司要固定收入10%淨利. 剩下40%
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#1
[問題] 業務獎金 及 經銷商獎金的制度?
推噓0(0推 0噓 0→)留言0則，0人參與, 最新作者onewalker (onewalker)時間14年前 (2011/07/26 21:54), 編輯資訊
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公司在傳統行業，目前的業務都是自己人在跑。. 但因雜事很多，實在忙不過來，請業務來跑應是一必然演進。. 目前並無獎金制度。. 但日後請人，如無獎金，恐怕無法有效激勵業務。. 更怕領死薪水會演變成擺爛情形。. 又，目前公司客戶叫貨，公司往往都同一報價，偶爾口頭議價。. 現在發現，有的客戶叫貨量漸漸減少
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