Re: [問題] 服飾店跟網拍的問題！
其實 網拍現在會覺得不好做
通常都是 因為單純只想要 拼價錢..
流血競爭之下.就會變得像在打七傷拳~~~~~
很多賣家都會先從自己的成本面去思考
而忘記.要從消費者的成本面去思考
消費者購物 大概的成本有下列幾種
1.經濟成本
2.時間成本
3.體力成本
4.腦力成本
5.精神成本
除了第一個經濟成本外,消費者還有其他的成本要負擔
因此可以針對其他四種.去降低成本
相對來說也就是增加對於消費者有利的條件..
這樣子.就不用去擔心都要拼價錢的窘境
如果要上網賣.真的不要想著用兼著做的方式.
因為這樣鐵定很難成功..
因為.我是總經銷的身分.
所以自己沒有店面. 但有做網路的直營販售
我在網路上的定價.都普遍比外面百超的價格要來的高.
因為消費者 在家就可以購物.省卻了相當多成本
把網頁的layout搞好.可以省下很多問題時間.
以及提高消費者的瀏覽意願 (通常消費者.只願意看到3頁的商品)
物流+金流多樣化.方便性 可以讓購買的意願提高
客服態度與積極性.消費者很喜歡那種與眾不同的快感.享受VIP的尊榮
(這點對於台灣人非常適用..日本網拍倒是還好..大陸網拍基本上掛上 MIT就夠了)
我的商品單價都約在 1~200元左右
但是平均客單價是在7~800元. 退貨率約1.2%
每個月b2c的訂單數約在 2000張左右.
(其中一個平台)
後來我發現更有趣的事 當我推出新企畫.新產品
跟實體通路的價格 又高上25%時..
網路上的業績.反而創下新高.
不只回購率拉高.瀏覽人數增加.而且退貨率也下降
所以我就真的發現.做網拍真的跟實體通路有不同的玩法
別去找好賣的東西.要找妳會賣的產品
最後最重要的就是...
做網拍.現貨的力量非常強大~
很多服飾業者 都會用現貨+預購..
但思考一下.如果自己是消費者會有何種敢想?
如果你有現貨供應. 除了超取之外其他都能在36小時內到貨
那你只要再請幾個很強的美編 產品企劃人員
我相信.很快你就會站上千萬店家 (月)
假使都沒辦法使用現貨供應的話.
那就再請個財務長吧! XDD
當然我以上所講的.是針對屬於衝動性購買的產品!
ps:如果要跟各大平台簽約的話
抽佣率記得要好好談..
如果有優勢的話.就好好把握
因為落差真的很大...
自己跟某大平台談的經驗
從售價抽30%一路砍到15%...
我很感謝..當初賽局老師上的好!!! XDDDDD
※ 引述《losh (007)》之銘言：
: 請問一下，現在網拍不好做，大家上去都是拼價錢，所以很多網拍很紅的
: 最後都回來開實體店面，五分埔也很多店家一邊批發，一邊開網拍。
: 所以很多批客常被打到價錢，加上很多人又愛上網比價，雖然還是有拷版
: 的問題，樣式一樣但料子差很多，但似乎很多人也比較不出來或是不在意。
: 我們有三家服飾店，朋友一直要我們也上網拍賣，但我聽我妹說，他在五
: 分埔認識的一些朋友，最後開店的利潤都不太好做，因為客人來就直接要
: 求網路價。
: 但店面要店租，員工，跟水電，根本沒法用網路價來賣，所以我們開網路
: 價難道不會打到自己嗎？所以我對用網拍一直滿疑惑的。
: 請問一下，假如是有店也有網拍的朋友，你們二個的訂價是怎麼訂，客人
: 比較能接受呢？先謝謝大家的答覆喔！
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先生，為何人長的帥工作卻要特別賣力? ▉
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