[經驗] 什麼是藍海？

看板toberich作者 (忙不完)時間15年前 (2009/07/21 23:11), 編輯推噓15(17推 2噓 81→)
留言100則, 11人參與, 最新討論串1/7 (看更多)
看了板上諸多高論 我簡單分享一下我在課堂上誤人子弟的藍海 藍海策略ERRC可分四個步驟、三大原則 四步驟： 1.Eliminate消除對顧客來說非必要的元素（元件或配件） 2.Reduce減少非必要的流程與成本（甚至分支事業或部門） 3.Raise提升對顧客的價值或利益（或是把減少的成本轉嫁給顧客分享＝降低產品價格） 4.Create創新市場或需求的滿足（滿足某些特定市場或顧客需求） 三原則： 1.創新顧客價值（滿足未被滿足之需求） 2.差異化的策略性訂價（不一定走低價） 3.拉高市場門檻（讓潛在競爭者或替代品進不來，形成寡佔或獨佔） 最難的是拉高市場門檻，但也會造成長久最大的利潤（如微軟Windows及Office） 最近最有名的實例 就是Asus的Eee PC跟Acer Aspire One雙A在小筆電的戰爭 欲知詳情，可去全家、OK、萊爾富買一包”求職創業e手包” 裡面有敝人講課八小時的課程影音檔 還有各種藍海及創新產品研發實例及企劃新產品的範例 除此之外　裡面還有一套【九合一】POS進銷存CRM顧客關係管理系統 絕對超值過癮 報告完畢！ -- 　http://analysis.com.tw/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.84.4.66
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07/21 23:13, , 1F
請問針對你家附近的早餐店 如何開創他們的藍海?
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推
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師父領進門，修行在個人。
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太多方式：1.中高價無毒有機養生套餐2.家庭號3.上學餐
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我教過全國冠軍的學生，也教過一勝難求的學生
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4.上班族帶餐5.媽媽省錢省事營養早餐6.銀髮保健早餐
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不好意思，我必須誠實地說。 空談
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1 2 3是藍海? 不是吧...我鄰居的養生早餐一個月就倒了!
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不好意思　小弟創業三個月打平每月成本　
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半年內賺回明年未來一年的營運現金
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newalfie還是在學界談談闊論就好了
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誠如lsp33兄所言：師父領進門　修行在個人
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這是最不負責人的教學! 學生學不會當然是老師的錯!
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誠如keithking兄所言：空談!!!!!!!!!!
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我只能說：成功的人檢討自己　失敗的人檢討別人
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推
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打平成本又如何？是市場機運還是真的實料？
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至少我從你的文章中，沒有看到什麼除了空殼之外的東西。
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那何以你成功? 就僅三個月你的一生創業就成功?
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newalfie不要誤人子弟，創業、差異化…不是說說這麼簡單
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何以那些倒店的人是在檢討別人? 你是他們蛔蟲嗎?
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小弟深感惶恐　會再度自我深度檢討　謝謝您們寶貴意見
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推
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我現在明白為什麼batboylin不在版上回文了
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沒啥好慌 我研究所就是一堆別人的質疑訓練出來的!
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就如batboylin說的 版上還真的有假創業或自以為創業的…
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唸書時 著解與疑惑不都寫在當頁嗎? 這是日後最好的復習
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如果我換成自己PO文 那就不是這篇的註解與疑惑
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另 請教一下 為何是先消減再提創?
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假設原本收入平平 怎知你消減的正是你的障礙?
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萬一做前兩步 失策...那後兩步還需要嗎?
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推
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討論歸討論，kei大請勿人身攻擊
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bat大雖然鏗鏘有力，但他提出的其實是引出原PO需要收費的部
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份。每家早餐店本來就個案不同，個別服導顧問費很高。
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lsp大大真是內行人　再講下去執行細節　我就看不到日全蝕
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推
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k大只看到空殼，我倒要說我看到了很實際的規劃步驟，以及
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與思考條理。不過更難的是下一步，就是所有的步驟跟方式前面
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都加上"如何"二字。如何減低成本(什麼是不必要的成本)
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推
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台北國泰醫院後面"無毒的家"房租10幾萬，也活了好幾年，
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是的 所以我問 為何不先提創? 若提創後仍非處藍海 頂多
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統一的聖德科斯有機，之前租216巷，現在搬到延吉街，房租
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白花工夫 但先消減到客戶想要的 就比之前還慘了
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還有 22 則推文
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決策錯誤，下台的也是總經理，不是出點子的顧問或員工
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推
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照lsp33的說法，顧問可以無責任的亂出建議，反正決策的
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是主事者？這未免也太不負責任，這樣顧問的專業在哪裡？
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所以我的紫海策略就出來了! 就L大講的商場不是非紅即藍
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另外回K大的對於理論學者的實務成功這一部份。好的教練不一
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定是好的球員出身。我以前讀建中的時候，老師說，你們以後
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不要到正紅了才去想改革 也不要成天投資本想正藍
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都會上台大，老師只有考上師大，所以老師我沒資格教你們
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所以建中的學生，都不用聽老師講課嗎??
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推
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是我的問題，還是你真的舉錯例？為什麼我看不懂？
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考不上台大的老師，怎麼能教台大率取率超過50%的建中生??
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我還是看不懂，可以白話一點嗎…@@
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我認為 不是四步驟 而是要同時進行! 在跑步機的的紅皇后
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一直在跑 只是為了保持在原地!
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推
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我的意思是，沒有實務的學者跟講師，也可以引領我們走向成功
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就像沒上台大的老師，也會帶領建中的學生考上台大
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市場不會停下來讓你依序 1 2 3 4 還是 3 4 1 2
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另 K大講的也是對的 我也向來看輕做模式理論的人
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因為他們遇到複雜的 就會交代說 先建個單純化點的...
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養生餐 在北市也許OK 但其他地方... 我家附近沒撐三個月
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倒的一堆! 每家店的各別差異"很複雜"
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lsp33，是「少數的」沒有實務的學者跟講師，還是
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「大部分」的呢？每個念師大的老師都教得出台大生？
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原po究竟是少數的？成功的？還是大多數的？「??」的？
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推
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其實版上的文章還是值得去蕪存菁的，也許不用太刻意為
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每個唸師大的老師都教的出台大生沒錯 重點在學生的資質
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老師的角色只是輔助
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聲援某些觀點而爭論不休。其實各有各的立場，試著去理
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解，並從中取得對自己有利的地方來吸收，應該才是王道!
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推
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k大您最後這個問題就對了，不過再說一次，做決策的是總經理
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推
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如同god大講的，決策者應去分析並取得對自己有利的部份
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若一開始就對顧問甚至小員工所提就斥之以鼻，那以後就沒有人
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會對總經理提建言了，這樣的總經理會很寂寞。
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台灣只動嘴的人夠多了
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推
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有分享就給個推
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諸位才是創業板的大師 我只是個過路人罷了
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拿不出東西開始酸人 真難看。
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噓
07/22 14:14, , 99F
噓 是為推keithking的話 "拿不出東西開始酸人 真難看"
07/22 14:14, 99F
噓
07/23 01:13, , 100F
我不相信一個 打B的宅宅可以創造這麼高的業績
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※ 編輯: newalfie 來自: 219.84.4.66 (07/25 19:59)
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