Re: [經驗] 第一次租格經驗
格子趣生意好的關鍵是:
(一)你的東西很特殊,別的地方看不到
(二)就算網拍有,但你比網拍更便宜(貨源非常重要!!)
(三)租格前先入店觀察幾次,以及附近商圈型態
依我的經驗,至少去十趟才決定租格
觀察點為:收銀台結帳頻率、客人年齡、一分鐘多少人進店、都看什麼東西
(四)選擇有防盜攝影、防盜閘門的店家
(五)商品必須符合當地人的"氣質"(或是需求)
譬如說你在東區賣小女生的東西就不對,在西門町賣女人精品也不對
(六)前三到六個月是給你打市場知名度的,先不急著賺錢
反倒是應該讓客人產生:某某店裡可以買到某某東西的印象
像我一開始在某店看到一家手作飾品很喜歡
看來看去都沒買
但是我每次經過那邊就一定要進去看那家
過了好幾個月我終於也變成熟客了 XD
(七)要用精短的文字、slogan與客人互動
譬如說:我最便宜!
或是 我在網拍已經很成功囉,現在以更好的品質進駐店面...
七日內可退換貨,洽店員....
(八)一開始要推出便宜的東西,越多越好
讓客人有機會拿到試用品、小sample
用過覺得不錯就會來跟你買更貴的東西
(九)盡量租視線直接對上的格子,雖然貴但對消費者來說最方便
一次租兩格...讓人覺得你是大賣家,比較可靠,同時吸睛力更佳
(十)不要擺得一堆滿滿滿,感覺很亂,讓人不知從何看起
越簡單越好,在一片花花綠綠的店裡,反而特別引人注意~
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以上是我的格子教戰守則
話說我也是租格不到一個月的賣家說
不過我的生意...從來沒有一天掛零
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