Re: [閒聊] arcteryx 代理 *裕

看板outdoorgear作者 (曠工的礦工)時間7年前 (2017/05/14 10:14), 編輯推噓11(11推 0噓 77→)
留言88則, 14人參與, 最新討論串2/4 (看更多)
我也覺得訂價在國外定價的1.5倍還算合理. 這麼說好了一般來說經銷商通常希望有個四~五成毛利, 可以假設代理商也想要拿四成毛 利來應付開支並得到一些利潤的話他們的進貨成本大概是國內賣價的四成(4*1.4=5.6這樣 經銷商可以拿到4.4成的毛利) 而假設國外品牌商的拿到貨的成本是原訂價的三成且他們希望批貨給代理商時能拿到至少 五成毛利的話0.3*1.5=0.45批發價就會是原訂價的四成五, 由於代理商除了支付批發價外 還有關稅運費甚至代理費等開支假設其拿到貨的成本是原定價的六成, 那麼照前面假設代 理商進貨成本是國內賣價的四成, 0.6/0.4=1.5國內定價就會來到原國外定價的1.5倍. 照前面的算法, 如果國外品牌商給代理商的批發價高於國外定價五成自然到我們國內定價 就可能高於原國外定價的1.5倍,反之則反之. 另外若代理商跟經銷商想要拿更多的毛利的 話定價也可能高於原國外定價的1.5倍, 反之則反之. 這是有代理商的狀況, 可以看到一開始有些店是自己從國外帶一些牌子來賣賣看沒有透過 代理商, 因為少了代理商這層所以賣價上可以比較接近國外的定價, 但是如果賣得還不錯 想做代理大量批發給其他店賣的話, 或許一開始還是可以維持之前的賣價來賣但是長期來 說還是得得回歸比較像上面所述的模式來維持自己以及經銷商的利潤. ※ 引述《AndyPettitte (#46)》之銘言： : 在換了代理商之後，售價怒漲一波 : alpha sv的售價 : https://goo.gl/QvFA7v : 而在官網 : https://goo.gl/16NSqt : 只要749ud : 這是什麼巫術!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.159.171 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/outdoorgear/M.1494728096.A.666.html
→
05/14 10:46, , 1F
推
05/14 10:46, 1F
推
05/14 11:32, , 2F
售價高勉強ok.但至少售後也要有國外的水準,這才叫代理商
05/14 11:32, 2F
→
05/14 11:32, , 3F
不然就只是有牌的水貨商罷了
05/14 11:32, 3F
→
05/14 11:56, , 4F
或許可以說是批發商吧, 服務要越好通常價格會再加上去
05/14 11:56, 4F
→
05/14 11:59, , 5F
就目前很多代理商的價格,我不了解是不是合理利潤,但比較國外
05/14 11:59, 5F
→
05/14 11:59, , 6F
價格又高出很多,卻沒有良好的售後,感覺很鳥,
05/14 11:59, 6F
→
05/14 12:07, , 7F
沒辦法 只好國外買維持自己的荷包
05/14 12:07, 7F
→
05/14 12:14, , 8F
其實我是覺得代理商或許售後服務不好, 但是開店面給大家試
05/14 12:14, 8F
→
05/14 12:14, , 9F
穿實品也是服務中很重要的一環, 所以我個人比較不鼓勵公開
05/14 12:14, 9F
→
05/14 12:15, , 10F
的說這些牌子就在台灣試穿國外買就好了, 這樣不太厚道阿
05/14 12:15, 10F
→
05/14 12:25, , 11F
不用算~比自己網購價高就不合理
05/14 12:25, 11F
→
05/14 12:50, , 12F
所以是服務不好 大家才會台灣試穿國外買? 還是大家都台灣試
05/14 12:50, 12F
→
05/14 12:51, , 13F
穿國外買 所以售後才不好? 這個問題 普羅大眾心裡都有個底
05/14 12:51, 13F
推
05/14 12:53, , 14F
現在全球網購太方便~ 代理或是實體店面真的很難生存啊~
05/14 12:53, 14F
→
05/14 12:53, , 15F
如果要當代理商 各種成本都算進去 唯獨無視售後保固 這樣也
05/14 12:53, 15F
→
05/14 12:53, , 16F
不厚道吧?
05/14 12:53, 16F
推
05/14 13:00, , 17F
我也不贊成去店面試穿，然後國外買，這樣不太厚道
05/14 13:00, 17F
→
05/14 13:01, , 18F
所以我都直接看官網的尺寸直接購買，真的不合，再賣給
05/14 13:01, 18F
→
05/14 13:01, , 19F
有需要的山友，這樣還是可以省很多
05/14 13:01, 19F
→
05/14 13:02, , 20F
衣服關稅大約18%而已，國外也有店面跟其他成本在
05/14 13:02, 20F
→
05/14 13:02, , 21F
所以我覺得售價超過國外1.2倍就不算合理了
05/14 13:02, 21F
推
05/14 13:12, , 22F
嗯嗯，有道理，但有一點想不通也，美國買不是也經過代
05/14 13:12, 22F
→
05/14 13:12, , 23F
理商和經銷商(鳥牌是加拿大的吧，還是他有到美國開直
05/14 13:12, 23F
→
05/14 13:12, , 24F
營店？)，這些成本利潤一樣需要，那為什麼美國買這麼便
05/14 13:12, 24F
→
05/14 13:12, , 25F
宜呀？難道說是市場大讓利。
05/14 13:12, 25F
推
05/14 13:19, , 26F
美國賣鳥牌，我猜應該不用關稅，還有美國市場大
05/14 13:19, 26F
→
05/14 13:20, , 27F
會比較好議價，很多東西都是美國最便宜(ex:汽車)
05/14 13:20, 27F
→
05/14 14:04, , 28F
國外大廠真的過季出清,代理商舊貨當新貨賣盤子售後不理
05/14 14:04, 28F
→
05/14 14:09, , 29F
其實除了硬殼會買當季的以外,幾乎全部買Outlet區的東西
05/14 14:09, 29F
→
05/14 14:10, , 30F
台灣代理商哪有真的在Outlet,也只能國外買
05/14 14:10, 30F
→
05/14 14:42, , 31F
衣服關稅竟然有18趴 所以如果國外買定價8折的衣服 回來
05/14 14:42, 31F
→
05/14 14:42, , 32F
被打到稅 也是國外原價@@
05/14 14:42, 32F
→
05/14 14:45, , 33F
說實在 台灣市場又不大 真正outlet尺碼應該缺到不行
05/14 14:45, 33F
推
05/14 16:32, , 34F
關稅要算1.18*1.05吧 接近24%了
05/14 16:32, 34F
推
05/14 16:44, , 35F
1.5倍的意思就是每個人可以從國外進零售價來台灣賣
05/14 16:44, 35F
→
05/14 16:44, , 36F
都還能有很好的利潤 每個人都能當小小經銷商
05/14 16:44, 36F
→
05/14 16:51, , 37F
網路使得國際購物變得方便又便宜後, 的確原本的運作方式
05/14 16:51, 37F
→
05/14 16:51, , 38F
看起來不太合理
05/14 16:51, 38F
→
05/14 16:52, , 39F
也因為如此跑單幫做網拍也變多, 但是事實上代理商的利潤
05/14 16:52, 39F
→
05/14 16:52, , 40F
並沒有變好, 而且更加難做
05/14 16:52, 40F
→
05/14 16:54, , 41F
美國或許不太一樣是大家搶著要進去的市場, 市場夠大零售商
05/14 16:54, 41F
→
05/14 16:55, , 42F
量多零售商也比較能薄利多銷, 但是台灣狀況不一樣
05/14 16:55, 42F
→
05/14 16:56, , 43F
其實日本也是差不多, 可以發現日本進口品牌的商品很多都
05/14 16:56, 43F
→
05/14 16:56, , 44F
比台灣來得高
05/14 16:56, 44F
→
05/14 16:58, , 45F
以我們家產品來說由於生產成本比較高之前日本廠商訂過去賣
05/14 16:58, 45F
→
05/14 16:59, , 46F
價格就變成直接是我們國內定價的兩倍
05/14 16:59, 46F
→
05/14 17:01, , 47F
依有些人覺得定價要跟國外一樣才合理的話
05/14 17:01, 47F
→
05/14 17:03, , 48F
依我的算法代理商可能得拿到原定價三成甚至更低的批發價
05/14 17:03, 48F
→
05/14 17:04, , 49F
可能是一些非常大的品牌商為了在市場上獨大才做得到的
05/14 17:04, 49F
→
05/14 17:05, , 50F
但是相對的他們也得對成本斤斤計較cost down的結果對消費
05/14 17:05, 50F
→
05/14 17:05, , 51F
者其實未必是好的
05/14 17:05, 51F
推
05/14 17:05, , 52F
我說的關稅18%是1.12*1.05 約18%而已
05/14 17:05, 52F
→
05/14 17:08, , 53F
前幾天看到新聞說日本老牌運動用品店art sports倒閉
05/14 17:08, 53F
→
05/14 17:09, , 54F
我想將來的趨勢大概就是大品牌收回代理自己做直營店
05/14 17:09, 54F
→
05/14 17:10, , 55F
一些跑單幫的出來開倉庫店, 然後大家網路從美國直購越來越
05/14 17:10, 55F
→
05/14 17:11, , 56F
盛行, 國內可以在店面看到各種牌子實品變得比較困難
05/14 17:11, 56F
→
05/14 17:12, , 57F
會比18%更高,關稅的稅基是要加上運費喔
05/14 17:12, 57F
→
05/14 17:13, , 58F
還有其他退換貨,保險及庫存成本等等做代理也都得考慮進去
05/14 17:13, 58F
推
05/14 17:15, , 59F
衣服應該是走海運，運費應該不會多，裝備會高一點
05/14 17:15, 59F
→
05/14 17:16, , 60F
但是裝備的關稅也會低一點，所以我覺得成本多20%吧
05/14 17:16, 60F
→
05/14 17:16, , 61F
我想說的是, 沒在做生意的看能表面上看起來他們很黑心
05/14 17:16, 61F
→
05/14 17:17, , 62F
但是其實他們大概都是用一般業界的做法, 也沒有暴利
05/14 17:17, 62F
→
05/14 17:17, , 63F
我也海運不少東西，像是安全座椅，運費真的便宜
05/14 17:17, 63F
→
05/14 17:17, , 64F
反而大家覺得佛心的, 有時候反而是大家反的那種costdown商
05/14 17:17, 64F
→
05/14 17:18, , 65F
其實有售後服務，大家就會甘願台灣買，真的吃過不少虧
05/14 17:18, 65F
→
05/14 17:19, , 66F
就會甘願國外買，反正服務要找原廠
05/14 17:19, 66F
→
05/14 17:20, , 67F
這個我也有蠻多不好的經驗的
05/14 17:20, 67F
→
05/14 17:21, , 68F
但是認真想想覺得他們根本也沒能力做什麼保固
05/14 17:21, 68F
→
05/14 17:21, , 69F
但是客服真的有不小的改進空間, 至少我遇上的例子
05/14 17:21, 69F
→
05/14 17:21, , 70F
我都覺得它們應該可以積極一點幫我跟原廠聯繫爭取
05/14 17:21, 70F
推
05/14 17:22, , 71F
沒保固就算了，還用欺騙的方式，這我真的就不能接受
05/14 17:22, 71F
→
05/14 17:22, , 72F
至少像是Teva，我這輩子都會再買，很差的經驗
05/14 17:22, 72F
→
05/14 17:23, , 73F
^^^不
05/14 17:23, 73F
→
05/14 17:23, , 74F
不過其實在聯繫原廠售後服務過程, 我也有遇過很不滿的
05/14 17:23, 74F
→
05/14 17:24, , 75F
當初我維修suunto寄到芬蘭的經驗也是覺得被他們欺騙XD
05/14 17:24, 75F
→
05/14 17:25, , 76F
以戶外用品的代理商來說, 我覺得保固似乎最終都得找原廠
05/14 17:25, 76F
→
05/14 17:25, , 77F
所以代理商應該做的是好好幫忙做客戶跟原廠之間的橋樑
05/14 17:25, 77F
→
05/14 17:27, , 78F
沒能力做保固不能當藉口，至少在與原廠聯絡這點應該是基本
05/14 17:27, 78F
→
05/14 17:27, , 79F
，原廠能修能換，代理商做不到，但若是跟原廠溝通或送原廠
05/14 17:27, 79F
→
05/14 17:27, , 80F
都不行的話，要你代理商幹嘛？同意該有利潤，但不該賺錢不
05/14 17:27, 80F
→
05/14 17:27, , 81F
服務
05/14 17:27, 81F
→
05/14 17:29, , 82F
就我所知還是有不少廠商都有在做跟原廠聯繫幫送原廠維修
05/14 17:29, 82F
→
05/14 17:30, , 83F
的服務並非都沒在做拉
05/14 17:30, 83F
→
05/14 18:01, , 84F
只有錢會收好收滿 保固就看天氣了
05/14 18:01, 84F
→
05/14 18:31, , 85F
不好意思,講得太滿,不該打翻一整船,只是想表達代理商該真的
05/14 18:31, 85F
→
05/14 18:31, , 86F
做代理,而不是老想做有牌的水貨商
05/14 18:31, 86F
推
05/14 20:23, , 87F
方便分享是那些廠牌嗎?以後會盡量支持這些品牌,並在同好間廣
05/14 20:23, 87F
→
05/14 20:23, , 88F
為宣傳,感謝!
05/14 20:23, 88F
‣ 更多 SYOTEN 的文章
文章代碼(AID): #1P5xsWPc (outdoorgear)
‣ 更多 SYOTEN 的文章
文章代碼(AID): #1P5xsWPc (outdoorgear)