Re: [付款] 客人收到貨後一個月付款
※ 引述《nyet (這問題早就有答案)》之銘言：
: 標題: Re: [付款] 客人收到貨後一個月付款
: 時間: Wed Dec 19 16:54:36 2012
:
: 2009年的文章
: 自己回自己
:
: 一開始我們對這個客人都很堅持要先付款才會放貨
: 直到隔年到美國參展時 客人請老闆喝酒(當時我不在)
: 老闆答應了發貨後45天付款的交易條件
: 當然是先放貨
:
: 但是到洛杉磯只有兩個禮拜的航程
: 當時客人利用這點 讓我們連續出了兩票貨
: (第二批貨出之後客人要求我放貨 但是我向老闆提醒:第一票都還沒收到
: 老闆說:因為第一票的45天還沒到 不如先放掉吧)
:
: 第二票貨放了之後
: 結果很明顯 客人就是惡意倒帳了
: 現在該公司已經被清算 當然此貨款也討不回來了
: :(
: 請大家要記取教訓阿!
:
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: ※ 引述《nyet (捶、心、肝!)》之銘言：
: : 大家好,小妹之前有自介過,
: : 亦常常潛水看本版文章學習經驗和知識
: : 現在遇到一個問題,請請教大家是否有類似的經驗可以分享?
: : 五月份在美國參展時遇到一位東方客人
: : 客人說他和台灣以及韓國的廠商都是的30 net term upon receiving goods,
: : 我在這裡解讀成收到貨後30天付款,
: : 如果是這樣 那麼賣方是不是很沒保障?
: : 我知道的有以下兩個方式可以稍微有點保障
: : 1.開立信用狀
: : 2.D/A,亦即客人前往銀行取提貨文件時,承諾多久後會來付款
: : 除了以上,是否有板大知道其他有保障的付款方式呢?
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: ◆ From: 210.61.116.158
: → psycho1199:多少錢呢 ??? 12/19 21:29
: → nyet:公司小 訂單金額也不大 兩票貨加起來大概兩百多萬台幣 12/19 22:39
跟你說我的想法, 以前看過一本書,兩百萬的呆帳不該看做兩百萬,
要看成一千萬的損失,因為假設毛利是20%,等於你要多做1000萬才能
把這200萬的錢賺回來..而且你做這1000萬是完全做白工,用來補虧損的,
你對不起工廠的員工..
雖然這樣說法不算精確,但我自己在做生意都抱持這樣的心態在做,損失
1塊錢,要做5塊錢才補得回來, 做200萬不難,但要做1000萬就很難了..
現在時局很差,不管內外銷生意,倒帳風險很大,其實內銷比外銷風險高
,因為內銷多半都做月結,開票期又長,很多交了貨又不付款的,老客戶做久
有交情還ok, 但新的客戶要非常小心,要多探聽對方的背景..
因為新的客戶很多原本都有自己的供應商, 會換廠商, 很多動機都不單純..
很多要坑殺或控制供應商的陷阱...先養後套再殺的非常多..
我自己做內銷,條件都開很硬,不管對方再大的上市櫃公司,不接受我方條件寧可不做,
因為這時機新的客戶,有一半以上都是有問題的...像是太澳客,原有供應商不爽做的
(PS. 我敢硬,一方面也是我們公司還有其它外銷訂單,不做只是少賺,但能避掉
大部份的風險..)
我自己都會去留意一些業界消息, 然後去猜測對方會換供應商的原因..
有幾家公司問題太多,即使要給我們單,我們也不做的..
另一種則是報價報了一兩年,從沒接過單子,突然今年要給你做的
(你可以猜想他跟原本供應商發生什麼事?)
當然他們都會講得很好聽,誇獎你東西品質或,或請你老闆喝酒之類,甚至
有的公司請女性業務來灌迷湯...讓你答應他們的採購條件...
這些女生業務,也不能怪他們,反正都是老闆底下的棋子,你也別想說跟他
們這些業務有多少交情,她們也是來來去去,混熟了,她明年都離職了
老闆的作風如何,整間公司就是如此,接洽的人再nice,也不過是老闆的棋子..
很多廠商老闆根本沒良心,他們不會想說這筆貨款對供應商多重要..
供應商也是要養家活口的呀...
我自己是供應商也是買主,我期許自己不要當這種人,可以不下單,但至少
我一但下了訂單,我的貨款都是給得阿殺力,絕不拖欠的.....
這年代經商除了獲利,避險更是重要,小公司營業額不高,更是要避免掉呆帳風險
,但要避險,還是得靠你的業務能力去撐呀(訂單夠多,你能挑訂單的能力更高)
PS. 為何對我來說外銷比內銷風險低呢? 因為我司外銷都要求出貨前100%付清的
現在台灣除了老客戶,我對新客戶興趣不高,因為10個大概有8個是爛咖,接了
單賠都賠死了... XD
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12/20 01:19, , 1F
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