Re: [閒聊] 幾年後還會有大型貿易商嗎?
對推文回應一下
※ 引述《piggg (piggg)》之銘言:
: 標題: Re: [閒聊] 幾年後還會有大型貿易商嗎?
: 時間: Wed Oct 31 08:05:14 2012
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: 兩個月前剛好在Zurich 跟同學吃飯,她在DKSH總部作M&A,
: 公司活的好好的,幾個併購案中還在評估中,
: 她說好險當年沒選UBS還Credit Swiss。
:
: 當年我的歐洲代理商,好幾個年營業額 EUR 500m ~ 1bn,且持續成長中,
: 像Brenntag這種年營業額上好幾bn歐元的也不少見,
: 光chemicals 就能到這種規模,
: 遑論搞到commodity的貿易(不過commodity 還會牽扯到金融操作)
:
: 沒有太多時間解釋,但你可以再研究一下我給的線索,
: 資訊透明,然後人人都可以作貿易嗎? 那些所謂的大公司,到底在做什麼?
:
: 以上
:
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: ※ 引述《note100 (XD)》之銘言:
: : 最近看到一本原文書
: : 是在講述全球市場的成形
: : 全球大企業的簡介...
: : 但是,說真的,目前網路發達
: : 電子商務蓬勃發展
: : 而且在資訊透明的情況之下
: : 很多留學生,很多快遞公司自己也都下來跑單幫
: : 代買,代購也一堆了
: : 說真的,除非有執照許可得門檻較高
: : 或是有法令限制,不然家代理....不然說真的
: : 也沒有甚麼是一般個人沒辦法做的
: : 那在人人可做貿易的情況之下
: : 以後大公司還有生意可做嗎?或是換了一種新的形態?
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: --
: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
: ◆ From: 83.53.212.177
: 推 note100:可是 做到搞到commodity的貿易 不就=代購? 一般人都可以 11/01 09:57
Commodity 的貿易跟代購的business model一不一樣 說實話我可能還要研究一下
不過我可以保證一般人,至少像我這種一般人是作不起來的
有興趣你可以google一下vitol, trafigura (這類的公司其實還有很多)
所謂種田的的ABCD和supermajors都有在搞commodity貿易,
這我可以保證一般人玩不過他們
: → fjack:其實很多工廠實力都比貿商強, 像台塑,中鋼等,根本不用代理 11/02 21:06
: → fjack:,但他們還是有"獨家"代理商,而你如果去查他們老闆的背景, 多 11/02 21:07
: → fjack:半代理商老闆跟工廠老闆都有很密切的關係, 像是親戚等... 11/02 21:08
: → fjack:很多都是穩賺不賠的代理,為了按耐家族的人搞的... 11/02 21:10
: → fjack:我們外部的人根本看不出來,還以為這家代理商老闆超強 11/02 21:11
: → fjack:尤其是傳產很多都搞這套... 11/02 21:12
應該不是說 "很多工廠實力都比貿商強"
而是"沒有工廠生產東西就沒貿易商" 工廠bargaining power 照理都該強過貿商
而且強不強其實是可以互補的
許多代理和貿易都是透過關係,這是非常正常的狀況,
但這些大多都是中小型公司,他們的最主要競爭優勢就是"關係",
有優勢當然要用,我是覺得沒什麼奇怪。
但是有些時候並不單是關係這麼單純
舉例來說,我前公司跟業界某家世界前三大的公司有很多生意來往,
會直接跟他們談A產品supply contract, 談 B產品 OEM contract,
談C產品 技術轉移, 還一起打D產品官司
結果賣E產品到他們的F國工廠要透過當地貿易商,
賣G產品到他們H國工廠要透過當地代理商
甚至我跟他們台灣分公司買原料,哇勒還是要透過台灣本土代理商
為甚麼? 難道就只是關係可以說明?
至於原文提到的是大貿易商,我回文中舉的兩個公司資訊應該很透明,
他們基本上也是依附在工廠下(跟搞commodity的不一樣),
也要面對國際化 網路發展,但照樣持續壯大
他們有什麼競爭優勢我想研究一下不難瞭解
: → fang425:很多代理商都靠關係,即使站在中間扯後腿,還是穩穩賺,而且 11/02 21:19
: → fang425:不乏態度比原廠削張的,這是官僚組織的敝病 11/02 21:20
這要牽扯到官僚體系是比較怪一點,就我來說這就只是單純的人性
不過身為Max Weber的粉絲,若你真的有興趣可以讀他的"支配社會學"
或偏導讀 David Beetham 的科層制,可以對所謂官僚體制有更深入瞭解
: 推 psycho1199:this is TAIWANESE business model .. 11/02 21:40
What is that? cost down?
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◆ From: 83.53.212.177
推
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