Re: [問題] 貿易商的利潤？

看板intltrade作者fdsafdsa2 (alfred)時間13年前 (2012/06/14 09:37)推噓1(1推 0噓 4→)

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我是學會計和財務出身所以想法可能會和大家不太一樣請多包含... ※ 引述《fjack (fjack)》之銘言： : 我們是開工廠,但是我個人也有承接其它類型的訂單,客戶有需求, : 就接,也曾經賣過各種不同的設備,有些OEM的單子客人也會問.. ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 其實看到OEM 就想到了產業鏈價值整條產業鏈研發製造轉運銷售... 製造的價值是最低的所以歐美才會將製造利潤最低的這塊給台灣做因為累了半天又賺不了錢... 像是 walmart的例子ㄧ個娃娃找大陸代工在retailer裡賣約10鎂大陸方面要出的是原料和人工但是只給他1元鎂或是ㄧ個 premium的高級咖啡產地peru的農人高山上辛苦栽種還要人工搬下山可能只拿到 1磅2鎂金運轉來美國 1磅3.多鎂最後在retailer裡賣成14塊多鎂簡單說商場上沒有公理正義製造業若做出的產品沒有技術可言對於歐美公司來說上遊代工廠只要誰能出的價格最低就能接到單而對美公司來說最好是多培育數家代工廠讓它們彼此殺價競爭血流成河整體而言代工的公司毛三道士利潤微薄老闆和管理階層撈撈公司就沒錢了底下當然苦哈哈加班加到死美國的公司掌握設計藍圖看哪個貸工廠不爽就可換單整條產業鏈中賺取大部分的錢員工單然相較之下較輕鬆這就有點像是100元的產品台勞陸勞做了90%的工作但只拿了10元很不公平卻是事實! : 現在台灣,工廠跟貿易商都很難經營,貿易商面臨競爭者愈來愈多, : 很多工廠都直接強碰貿商客源了.. : 我的經驗是,只要能力夠,人人都可以是貿商,尤其現在台灣很多都是小 : 多樣的訂單,那怕是自己一人,只要熟悉產業製造流程,也能為客戶提供各式產品.. : 最近朋友借我一本腳踏車產業名錄,一本大概一千五百頁,都是台灣的腳踏車 : 相關產業, 發現裡頭有些產品還是我工廠OEM代工的..! : 愈是少樣多樣的訂單,貿商愈有空間...腳踏車業大量的零配件就有這個特性.. : 工廠不利的點就在這裡,工廠都喜歡做大批量的訂單,少量不接,這樣情況在 : 歐美也是一樣,我一個客戶跟我說當地廠商跟他說量太少,開了一個天價給他 : ,然後說不爽不要做... 所以貿商都會抱怨工廠難配合.. : 但也沒辦法,一台機械,少則數百萬,多則破千萬,如果無法24小時run,每天 : 換模,換產品線,連機械的錢都賺不回來, 因為台灣經商的環境很差, 我們要投資 : 機械都很保守,儘可能不投資設備,都外包,才是最好的策略! 非常多的工 : 廠也都是外包,畢竟投資新的產線以現在的毛利來說已經不合理了! : 維持工廠,只做量比較大的訂單,另外就是做門面,跟客戶說自己有工廠.. : 但同樣都是外包給外面工廠加工, 工廠跟貿商的利基差別不大... : 非常多的工廠都有貿易部門,跟貿商界限不大,甚至老闆自己還另外開間貿易 : 公司在做五鬼運財淘空工廠.. ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 代工業又賺不了幾個錢老闆又不是出來做慈善事業不五鬼搬運要幹嘛結果是找利潤高的做當然就拿本業找銀行貸款去炒房產了不是嗎? 如果房產再像日本一樣垮了台灣還有甚麼? : 另外,賺錢並不是只看淨利的,而是看量,營業額衝大,收款回收快,賺得錢就多 : 例如,一個月做1千萬,淨利5%,才賺50萬,但做1億,同樣5%,就賺了500萬了, : 市場上,量大的東西,除非只有你會做,不然量愈大,利潤愈低是一定的 : 現在台灣最慘的就是沒有接單能力的家庭工小廠,專接上遊外包下來 : 量小,難做,利潤低的單.. : 台灣的客戶一般是最糟的!包含貿商客戶! 因為價格爛,付款超久,還會扣款 : ,比如我一個賣鐵材的朋友就抱怨, 某上市公司,跟他買NTD 三千多塊, : 他花了3個月請款,然後對方開了張180天票期支票,然後說這是台灣付款的趨勢...! : 其實我做到現在,也認為台灣的客戶是最沒路用又最陰險的...付款拖又GY, 每家都 : 以為自己是大廠.. 不爽做了,又靠爸說他找不到人做~ : 這些台灣客戶,其實他們也很怕工廠,萬一工廠養大了,就不甩他們了,甚至回頭 : 反咬一口, 他們的策略都一樣, 培植好幾間不同的供應商,甚至鼓勵裡頭員 : 工創業(你創業我給訂單), 萬一你被騙上當創業了,再將利潤砍到最低 : (不爽不要接,反正你剛創業要繳貸款又沒訂單!) ,最後則是無限期拖久尾款~ : 訂單做愈多,被欠的尾款愈多,目的就是讓你半死不活,要長期依賴他,當個聽話 : 的狗~ : 總之,做生意,要隨時居安思危,台灣的商場是沒有信任感的,除了錢之外,其它 : 交情都是假的...還是靠自己去衝國外訂單最實在.. : 如果有打算自己創業的,就好好想想吧,上述說的都是真實的現況.. ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 台灣的問題是沒有研發能力你看HTC專利一被告就垮了就知道沒有研發能力只能做代工而大陸ㄧ崛起我們就完了 M型社會最高檔的有市場最便宜的也有市場不上不下最慘價格拼不過大陸要靠的就是產品差異性而要讓買家覺得你有產品差異其實不容易每個產業都有利潤高跟利潤低大底來說獨占寡占的利潤最高但是甚麼樣的產業才會形成自然獨占寡占?! 1.只有你才會的技術 ex.藥商 (美國ㄧ些藥受專利保護但專利過期仿製藥出來就沒用了) 2.網絡已經布好 ex.美國的信用卡公司 (在每個店家佈建刷卡系統不易) 3.只有該地才有的天然資源 ex.擁有眾多油田的石油公司 (石油打出來就是錢沒有油田的台灣你只是打工仔) 4.顧客轉換成本高 ex.微軟 Adobe等(要學會一個軟體不易就算linux免費大家也不想去 ) 5.數十年建立的強大品牌商譽 ex.LV 或Tiffany等奢侈品公司越貴越買 6.民生必需品達成經濟規模 ex.PG 百威啤酒可口可樂等每年固定比例廣告費市場佔有率長年不變新公司根本無法搶攻進去 7.最好地段的房產 ex. 別廢話了 location, location, location 台灣的公司幾乎沒有一點符合以上獨占寡占條件在台灣我能想到的可能只有中華電信中碳等免免強強而貿易商和代工廠若是做的沒有技術門檻的商品則一開始你有好的想法只有你做(利潤高) 但一定一堆廠進來做分食利益至殺價流血競爭這樣的公司能不能超過10年我都不知道因為沒有進入障礙最後一定是比拼價格殺價競爭! 站在財務的立場若你有1000萬絕對是往利潤最大的項目投資所以死守利潤極低的台廠死撐或想辦法入股利潤較高的公司或投資精華地段房產我會選擇後者 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 24.166.174.37

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