[心得] 淺談我所理解的iPhone X訂價策略

看板iOS作者 (best product)時間8年前 (2017/09/17 01:17), 8年前編輯推噓58(71推 13噓 53→)
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今年發表會，共發表了三部「新」手機：iPhone 8, iPhone 8 Plus, iPhone X 不過嚴格說起來好像就只有一部是新的，也就是 iPhone X 在去年 iPhone 7 發表的時候，就被說了應該叫做 iPhone 6ss 因為他和前一代 iPhone 6s 也只多了一些東西 照著以前的命名經驗，至少外型是新的才會給新的名字 內裝升級，外型不變的，一律加上「s」 因此堅次兩代換機的人也分成了兩種，一種堅持外型換了，才買單 一種堅持要買後綴有「s」的版本，沒「s」的都是沒校調好的 不過命名嘛，我個人是覺得不管怎麼命名，好商品我就會買單 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% %%%%以下內容可以說是我腦補，純分享我的看法%%%% %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% iPhone X 無疑是這兩年內 APPLE 開始設計的 也就是為了十週年所設計的 APPLE 決定要給 iPhone X 推出新外型 說明著前一代 也就是很不巧的 iPhone 7 必然 或是說 最好 不要再有新外型 因為少了新外型的設計費、少了製模、維修費 這些如果都能用舊款 是可以讓成本下降不少的 但給舊的外型，必定要給拿出更多東西 所以 Plus 雙鏡頭、防水、曜石黑、回饋式HOME鍵，這些對我來說滿有感覺的 不過為了回饋感，拔除了耳機孔就見人見智了。 和前一代 6s 系列相比的定價呢？ iPhone 6s iPhone 7 iPhone 6s Plus iPhone 7 Plus 容量(價格) 16G(24500) 32G(24500) 16G(28500) 32G(28900) 64G(28500) 128G(28500) 64G(32500) 128G(32900) 128G(32500) 256G(32500) 128G(36500) 256G(36900) 到這邊以 7 系列的熱銷款，當時缺貨缺最兇的 iPhone 7 Plus 曜石黑 128G 這個價格也就來到 32,900 也就是大概超過 1000 美金大關了 這個價錢到底怎麼爬到這裡的？ 往前回憶一下之前的售價 iPhone 6s 16G(24500) iPhone 6 16G(22500) iPhone 5s 16G(22500) iPhone 5 16G(21900) iPhone 4S 16G(21900) 這都是當時發售的定價，這裡統計的五款，最低容量都是16G起跳 也就是iPhone 五年內竟然都沒有升級最低容量!? 定價部份確定有逐年上升地步，感覺起來是 S 代時，就加500左右 只是溫水煮蝌蚪，只要慢慢煮，煮到變青蛙都還沒死就可以了 再來是今年如預期的發表 iPhone X 先來看定價 這裡拿Plus比較好了，因為 iPhone X 可是更大的 5.8吋 iPhone 7 Plus iPhone X 容量(價格) 32G(28900) 64G(35900) 128G(32900) 256G(41500) 256G(36900) 先別管 iPhone X 台灣定價超高，明明今年台幣升值了超多，價錢還是往上漲 35900 實在不便宜!? 不過和剛剛說的 32900 好像還好!? 頂規 竟然要 41500 ，這價錢大概是怎麼樣子呢 也就是iPhone X 頂規的售價 在當年 可以買兩台 剛上市的全新 iPhone 5 !! 可以消費者不買單 iPhone X 怎麼辦 ? 太貴了 那就是增加中間款 也就是 iPhone 8，iPhone 8 Plus 這真是一個好主意 下放一些 iPhone X 元件到 8 系列 主要好像也就兩個：無線充電、4K@60fps錄影 其他像是，容量升級、CPU升級 就必然的 總之現在來看看上市定價 iPhone 7 Plus iPhone 8 Plus iPhone X 容量(價格) 32G(28900) 64G(28900) 64G(35900) 128G(32900) 256G(34500) 256G(41500) 256G(36900) 一但加進8系列變好像就合理多了 因為 7 Plus 和 8 Plus 定價是一樣的 所以你不會覺得 iPhone X 很貴 因為你可以買 iPhone 8 Plus 可是這樣想就中計了，iPhone X 本來就應該的新機 過去的APPLE即使改外型，新機都不會大漲價 那要怎麼想？ 把自己當商人想就對了 我要賣新東西，我要賣很貴，但不能被發現 所以我先出一個小升級款，把他叫做新機 那我真的要賣的東西，給他個全新的名字 感覺起來就是不同個產品線 定價可能訂在高一點的位置了 這樣有比較讓你相信 7 系列 8 系列通通都是過渡了嗎？ 唯一的目標就是 iPhone X 的訂價要拉到 35900 這個位置 那要怎麼鋪這前面的路呢？ 首先從 6s 系列有 Plus 開始，就可以先光明正大的 +4000 賣 再來就是不合理的容量級距 6、6S系列： 16G -> 64G -> 128G 7系列： 32G -> 128G -> 256G 從第二欄到第三欄，都是容量兩倍，+4000 但第一欄到第二樓，是容量四倍，+4000 這個定價原則就像是電影院賣爆米花，小、中、大都差10元 不小心的就會覺得 80 90 100的爆米花差不多錢，那買100元的好了，但根本吃不完 所以怕容量不夠的，或是不在乎這點錢的消費者，很容易就會買到下一個級距 尤其是中間那個級距，因為這是+4000就是四倍容量的地方 簡單驗證中間級距是最多人買的 這裡以 Macshop 版 關鍵字 搜尋統計篇數 [iphone],[6s],[64] 有8890篇 [iphone],[6s],[16] 有2722篇 可以知道 6S 系列 64G 銷量(8890)大概是 16G 銷量(2722)的 「3.26」 倍 同理 [iphone 7], [128] 有4863篇 [iphone7], [128] 有2563篇 [iphone 7], [32] 有1125篇 [iphone7], [32] 有610篇 所以 7 系列 128G 銷量(4863+2563)大概是 32G 銷量(1125+610)的『4.28』倍!! 看來這個定價策略有生效，中間容量的機子，確實賣的好很多啊 (這裡的關鍵字搜尋篇數雖然非常粗略，不過還是可以當來參考一下) 容量級距這招，同樣的在 8 系列 及 X 身上再次被使用 但這次級距的售價變成了 +5600 覺得合理的人會覺得 +5600 多四倍容量值得 覺得不合理或是用不到這麼多的就會停在 64G 但中間那部份還在考慮的人呢？是5600多四倍？或是留在64G？ 因為沒有+2800容量多兩倍的選項，相信有些人就會往上衝256G 另外，觀察 6s 到 7，或是 7 到 8 的容量 你是找不到對應的容量的 比如你 6s 是用 16G 在 7 上是找不到 16G 的 或是你 7 是用 128G ，你升到 8 或是 X 一樣沒有 128G 容量可以選 所以就只有兩個選擇，往上買？還是往下買？ 手機資料越來越佔容量 發現容量不夠用往上買的人多 還是 發現用不完買低容量的多？ 可以想想看 所以我說蘋果在容量級距的設計非常細心 說到底 7系列、8系列 都是為了鞏固 iPhone X 的售價 35900 未來當然還是有可能發售低價的 iPhone 像是 SE 這樣的小手機還是有市場的 但未來高規 iPhone 應該就是 35900 起跳 不會回頭的 想當初 2萬初就是有新 iPhone 的世界回不去了 看完這篇，這個 高貴 尊爵 不凡 頂級 未來 的 iPhone X 你還可以接受他，買得下去嗎？ 我可以！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.22.66 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/iPhone/M.1505582250.A.87C.html
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09/17 01:20, , 1F
ID正確 給你推好了
09/17 01:20, 1F
推
09/17 01:20, , 2F
09/17 01:20, 2F
推
09/17 01:28, , 3F
認真給推
09/17 01:28, 3F
推
09/17 01:32, , 4F
所以蘋果庫存越來越多
09/17 01:32, 4F
噓
09/17 01:34, , 5F
推 總之一句話：如我之前研判 iPhone 7 8皆為過度時期產
09/17 01:34, 5F
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09/17 01:34, , 6F
品。
09/17 01:34, 6F
起床來回復一下好了，我說的過渡是指把產品線價格拉高的過渡 搞不懂你要推還是噓了
推
09/17 01:35, , 7F
好啦推一下
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推
09/17 01:35, , 8F
推
09/17 01:35, 8F
推
09/17 01:36, , 9F
好妙的分析啊！
09/17 01:36, 9F
推
09/17 01:37, , 10F
認真給推
09/17 01:37, 10F
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09/17 01:46, , 11F
我覺得 iphone x也是過渡產品
09/17 01:46, 11F
我說的7系列 8系列 過渡是為了 X 把價格拉高，不曉得你說的過渡是是什麼
推
09/17 01:49, , 12F
鬧補真多 就有錢買最好 沒錢買ㄧ般啊
09/17 01:49, 12F
就說是腦補了咩
推
09/17 01:51, , 13F
還好吧沒腦補很多，算是一次深度思考的機會
09/17 01:51, 13F
推
09/17 01:52, , 14F
新款直接拉到近36k和近42k 真的回不去了 但還是決定買了
09/17 01:52, 14F
推
09/17 01:53, , 15F
X系列:全屏螢幕 OLED 臉部辨識
09/17 01:53, 15F
推
09/17 01:53, , 16F
就如同行銷心理學的誘餌效應（Decoy Effect）來引導消費
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者的購買判斷
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沒錯呀，行銷心理學對有要自己當老闆的人一定要好好學
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8系列:指紋辨識 IPS LCD
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09/17 01:55, , 19F
兩系列都有獨佔的功能~~蘋果自己也不知道未來的趨勢吧
09/17 01:55, 19F
推
09/17 01:55, , 20F
真的誇張 沒想到以前才買22k
09/17 01:55, 20F
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09/17 01:56, , 21F
4年沒改外型也夠懶了 最好X會大成功
09/17 01:56, 21F
就是前面都沒改才有機會成功呀
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09/17 01:57, , 22F
X系列賣不好的話後續也能回頭賣8系列~~進可攻退可守
09/17 01:57, 22F
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09/17 02:00, , 23F
X系列只是貴在功能的成本比較高但好不好用就....
09/17 02:00, 23F
推
09/17 02:03, , 24F
是觀察喔～
09/17 02:03, 24F
已更正錯字
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09/17 02:08, , 25F
從架上的SE到X 剛好15K~20K~30K~40K 每個價位都是目標
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推
09/17 02:09, , 26F
=_=誰可以告訴我 哪一年的手機不是過渡期?
09/17 02:09, 26F
如果是以產品性能來說 每一代都是過渡 但價錢要慢慢堆上來
推
09/17 02:11, , 27F
X的定位就是第10代 不認為是過渡
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之後應該還是會出9 然後直接跳XI
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X至少應該還會賣到2020吧
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推
09/17 02:14, , 30F
這次定價跟產品 消費族群不同
09/17 02:14, 30F
有點像 iPad Pro 的感覺
推
09/17 02:18, , 31F
照這個態勢發展，明年旗艦新機(4.7吋、5.5吋)沒什
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還有 68 則推文
還有 24 段內文
我在內文有說，這應該是要省一些成本 故保持外型不變
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09/17 11:28, , 100F
這是蘋果的陰謀！嚇不了我滴
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噓
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結論：盤子
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※ 編輯: earpods (111.248.22.66), 09/17/2017 11:51:33
推
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用心分析給推～樓主信仰充值已滿
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省下製模費用？Iphone的機殼有用到模具嗎？不是都整
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塊鋁去用cnc切削成型
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推
09/17 12:50, , 105F
認真文 給推
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推
09/17 14:17, , 106F
看得很過癮，推！
09/17 14:17, 106F
推
09/17 14:31, , 107F
也許明年就推出512G容量的手機了
09/17 14:31, 107F
推
09/17 14:41, , 108F
有趣的分析，推！
09/17 14:41, 108F
推
09/17 15:22, , 109F
推最後一句XD 不過整篇也分析得不錯
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推
09/17 15:27, , 110F
認真推一個
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推
09/17 15:45, , 111F
6S到7外型有變這沒錯啊～噓的人是？
09/17 15:45, 111F
推
09/17 16:09, , 112F
很細膩的分析
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推
09/17 16:48, , 113F
最後一句我笑了
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09/17 17:27, , 114F
其實還是算便宜了，還不夠貴
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推
09/17 18:42, , 115F
認真推
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推
09/17 18:47, , 116F
有數字分析給推。
09/17 18:47, 116F
推
09/17 19:53, , 117F
排擠掉窮人很好啊，省得一堆拿一樣，尊榮感油然而生，
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09/17 19:53, , 118F
產品區隔，才是蘋果要做的
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09/17 21:38, , 119F
原叫7s但大家期盼的是8，被迫改名。十週年原想出全新手
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09/17 21:38, , 120F
機，但全螢幕還在測試階段貨源又被掐住，就應景出個X特仕
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版，證明技術仍不落人後。X貨源少成本高所以漲價賣，另外
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09/17 21:38, , 122F
怕iphone總銷量輸慘，所以拉SE6s78X齊賣。ps.近年賭的新
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趨勢技術都走不遠，正面touch id、Lighting、去耳機孔、
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09/17 21:38, , 124F
攝像等，所以搞個face id挽回顏面。
09/17 21:38, 124F
推
09/17 23:03, , 125F
台大哀鳳銷售系給推
09/17 23:03, 125F
噓
09/17 23:45, , 126F
樓上想太多，apple才不會管大家，很多早就計畫好了
09/17 23:45, 126F
→
09/17 23:45, , 127F
*樓樓上
09/17 23:45, 127F
推
09/18 10:19, , 128F
文中提到41500可買當時的iPhone5兩支 有點錯誤 應納入
09/18 10:19, 128F
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09/18 10:19, , 129F
近年來的通膨計算
09/18 10:19, 129F
推
09/18 10:30, , 130F
要花台幣了，想賺點P幣是吧
09/18 10:30, 130F
噓
09/18 11:40, , 131F
這隻長的有點醜我以為是三星
09/18 11:40, 131F
推
09/18 17:03, , 132F
我不行
09/18 17:03, 132F
推
09/19 13:44, , 133F
推
09/19 13:44, 133F
推
09/19 14:42, , 134F
不知道這文有什麼好噓的
09/19 14:42, 134F
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09/19 14:42, , 135F
自己不會思考也要拉別人一起嗎？
09/19 14:42, 135F
噓
09/20 01:27, , 136F
外行裝內行 拿著定價表就能講pricing我也是醉了
09/20 01:27, 136F
推
09/20 09:32, , 137F
優質好文推
09/20 09:32, 137F
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