Re: [閒聊] 房仲能操縱買賣方?已刪文
原文描述條件比較模糊
所以很難去討論這件全貌
評估貸款要看屋況+人況的
尤其越接近年底,很多銀行貸款水位都爆炸了。
無法繼續放款,能選擇的銀行更少。
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上上個月小妹也碰過類似情況
主要是在收斡過程中
和買方討論到收入跟信用條件可能不是那麼漂亮
雖然是首購、但年收不算高。
也不了解信用評分機制,名下有其他貸款。
白話就是負債比可能無法過關
所以收完斡旋第一時間,
我無法先請承辦去和屋主議價
而是請代書詢問比較熟識的銀行窗口,
這買方條件能否順利貸款。
客戶也很可愛問我:
怎麼一直在反覆確認他的貸款條件
而不是急著去跟屋主討論價格。
我反問他:
如果今天我帶著您去見面談,甚至簽約了。
結果後續發現您貸款不了8成甚至75成...
您生得出更多自備款嗎?
如果不行,
您不僅買不了房子,但仍然要負擔違約金。
甚至房仲一樣有權利可以要求房仲費的!
By the way...
儘管簽約前能確認的我們都做了
簽約後也可能發生
原本承諾我們負債比能過的銀行,突然告知無法貸款的情況
就要在有限時間趕快再抓其他家去送件。
(短時間也不能送太多間去拉信用聯徵,本來能貸的可能也會被擋掉)
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至於網路上很喜歡教學要買方壓所謂的『解約但書』
在有多張斡旋的情況下等同『無效斡旋』
因為對賣方來說
買方的財力是否能貸款,跟他沒關係啊?
賣方可以不接受浪費時間成本在一個可能會無效的合約上
尤其賣方可能也是換屋族,
有自己資金配置或者貸款條件的時間差壓力下。
賣方幹嘛陪買方賭機率,肯定是選擇另一張沒但書的斡旋呀~
原文看下來
第2位仲仲真的不錯啦~
至少他把交易安全擺在業績前面
君不見,市場上一堆業務急著促銷買方去簽約
反正後面要補現金壓力又不在仲仲身上
買方要借信貸還是地下錢莊,
利息也不是仲仲幫忙負擔不是嗎?
如果碰到長輩很霸氣說「我們家都現金買房的」
肯定不會再浪費時間多問信用貸款條件
搶第一拉雙方見面談促成
畢竟單以仲仲角度
有簽約才是業績、才是收入嘛~
※ 引述《Penny4321 ()》之銘言:
: 再補充個可能是關鍵的點
: 領斡旋金前
: 房仲還在我家算資金給我們看
: 我們覺得沒問題
: 告知要去付斡旋金
: 房仲先回店裡
: 我們領完斡旋金
: 看到房仲在門口講電話
: 然後就說貸款可能會有問題
: 被說小劇場,再補充些資訊
: 1.跟這組房仲看過兩次房
: 辦公室談過三四次 都是夫妻兩人一起
: 只有在房子被買下的那次 是老婆一人出現
: 她同事也許就是她老公吧?
: 2.另一組客人資金充裕
: 為什麼要浪費時間在我們身上?
: 因為另一組客人之前看過一次
: 要父母複看同意才買
: 也許擔心被對方父母打槍 找好備胎
: ================
: 大概不到一個月前
: 因為滑FB看到一間覺得不錯的房子開始看屋生活
: 遇到第一個仲介
: 可能因為看房表現的很喜歡的樣子
: 對方套出我們想要小換大
: 看完屋馬上跑來家裡 差點簽下專任委託
: 後來考慮到那間房子位在工業區 賣了一段時間不太好賣
: 隔天向仲介表示想再多看看 自住房也先不賣了
: 仲介說服一段時間後發現說服不了 馬上送客
: 後來遇到第二個仲介
: 感覺還算誠懇 沒有第一位這麼能言善道 也說自己做法不喜歡逼客人
: 凌晨十二點剛好看到想看的物件問對方 也馬上回覆
: 所以對他印象不錯
: 後來對方帶我們去看了間房
: 看房前 他吩咐我們不能跟屋主談價 要由仲介跟屋主談
: 看完房 我們表示蠻喜歡 想跟屋主談價談細節
: 房仲表示 他們那邊為避免問題 都照流程走
: 要拿出斡旋金或邀約書後才能跟屋主談價
: 並且告知我們 雖然看到喜歡的房子 也要冷靜
: 他們也不希望客戶買了之後金流出問題
: 後來我們大概算了資金之後還是想買
: 對方又再我們面前算仲介費 房地合一稅等等
: 不知道怎麼算的 比我們自己算的高出了一些
: 又再勸我們再考慮看看
: 最後 我們決定要拿出斡旋金
: 領出十萬元走進店裡
: 房仲又突然告知 剛剛問代書 覺得以我們目前收入
: 貸款可能只能到五成 甚至貸不過
: (夫妻倆人是國營 其中一方還是首購資格
: 事後去問銀行等等 都說有機會到八成 絕對不會五成)
: 又勸我們先不要簽約
: 在我們提問中 房仲說到可以簽但書
: 但屋主通常會顧慮但書代表資金可能有問題
: 比較不願意賣寫但書的人
: 溝通的同時 還告知我們 他同事那邊有另一組客人
: 資金充裕 可能也會出價
: 所以我們就放棄簽約了
: 過半小時 又告知我們已經賣出了
: 看房時間是星期五晚上 賣出時間是星期日晚上
: 事後以我們角度
: 想跟屋主談價 想簽約 一再被房仲勸導阻止
: 以屋主角度 只有在看房時感覺我們有興趣
: 可能根本不知道我們想簽約
: 這樣看起來 房仲好像決定了房子要賣給誰?
: 純粹的閒聊 也算不上抒發
: 只是覺得 如果真的是房仲在操縱
: 感覺也太可怕了....
: 後來心灰意冷間 剛好看到一間預售屋
: 價格少四百萬 自住房也不需要賣還能租人
: 或許也該感謝房仲當初一直阻止
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.32.209.72 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1641006384.A.EC2.html
※ 編輯: FerretYayu (114.32.209.72 臺灣), 01/01/2022 11:07:50
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嗯...未知全貌這點小妹真的無從評斷
有沒有可能是您們人況確實可以貸款到600萬
但那間房子本身不行?
不是每間房子都能貸款成交價的8成
原因會有很多...
或許室內坪不大、或許短期內買賣、或工業住宅,又或者屋齡偏高?
甚至近一年來,因為行情拉抬過快~
有些較少移轉的社區,銀行認不到成交價格也是有的。
至少在小妹目前服務的區域
很多間中古屋,買方自備沒有300以上真的扛不了Q_Q
但那些房子還是都成交了,
因為總是會有其他同業的買方可以接受貸款6成、甚至現金買。
反過來說
後面那組買方,姑且不知道是不是仲仲老公的客戶
(畢竟現在不是每對夫妻財產都共同管理吧?
錢進老公戶頭不如進自己帳戶啊 0_0 )
就算!是那仲仲自己的另一組客戶
我覺得都沒有太大關係了...
因為如果您們條件真的能負擔或者比另一邊財力好
正常人性來講
仲仲都寧願自己手邊買方成交,不會擋著您們不要洽談的
相信您們當初很喜歡那間,
才會心裡有結解不開
還是恭喜後面有買到目前的房子啦~
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