Re: [請益] 斡旋競爭價錢
※ 引述《ex4458 (哎唷喂呀)》之銘言:
: 大家好,
: 前幾天我們下斡旋850,房仲就說週一也有人要下,
: 剛剛打來說有人下870,說我們有優先加價權,
好奇一下 你們看房看多久?
這是第幾間有感覺的房子?
如果超過半年 你們喜歡出手的也不多
那當看中一間你喜歡的房子
也有別人喜歡 是不是一件很正常的事情呢?
我以前的房仲經驗
買方的眼光 和 這樣子的物件能接受的價格
幾乎都差不多。
好了
問題來了
現在有沒有人競價
我覺得要先說兩件事才對
1.
收斡旋時仲介有沒有跟你說有可能競價?
我覺得規則先講清楚 是信任的根源
每家有每家的作法
有的做法是 當收一斡以後 在一斡結束之前不允許再收斡
有的則是開放競爭 任何時段沒有報成前都能夠再收斡
當然也有細膩度的差異
有的店頭 價格消息太透明 買方會陷入高度競價
有的店頭 雖然可以競價
但是每個斡旋的價格僅有主管和業務本人知道 避免惡性競爭
如果你是後者 當面對這樣的事情 沒有心理準備
會有受騙的感覺 是很正常的QQ
所以今天不確定你的狀況是否是仲仲沒說明清楚 讓你有這樣的感覺
2.
第二個問題來了
我感覺受騙了 = 真的被騙了嗎?
其實你不知道 我不知道 獨眼龍也不知道 更不要說版上的版友惹
隔著電腦螢幕算命在marvel版是會被水桶的
不過在home-sale鐵口直斷是真的或是假的好像都沒啥問題
是否真的你只能從平時業務對你的付出和講的內容
去評估你面對的人的個性和嚴謹度來判斷
當然 這樣的判斷還是可能失準
因為這跟你是否常常接觸人 或一些爾虞我詐的世界有關
如果想要真心的答案
就直接跟他賭一把吧!
你就不要加 看看是不是真的被買走了
為什麼
因為競價通常是超級雙面刃阿
如果我跟你說 有個買方出了 要你加價
你不加 然後三天後 『物件還是好好的活在那裏』
你對這個業務的信任感會不會跌到谷底?
當他說競價不是個事實 而是個招術
業務還能保有你這個客人嗎?
所以直接用結果驗證是很簡單的
真的被買走了 而且最後真的比你高
你以後可以相信這個人 也不用再上來算命
如果最後跑來練蕭崴 16個小時候跑來說
阿~ 那個第二個買方後來不買了巴拉巴拉
那下次就可以換一個業務惹 滿簡單的
當然啦 選擇是有代價的阿
可能就是你心愛的房子被買走
那你就要自己評估一下時間和cp值
如果你半年才看到這間
依常理推論 你下一次出價大概也是半年後
和你人生規劃相符嗎?時間成本ok嗎?
如果你會覺得有一點點可惜 那麼 你可以試著加價
加價的心態
我建議你 不要去評估 "給投資客賺錢"這件事
你應該要想的是
『如果這間房子沒出現競價 你本來能接受最高價格在哪』
再你能接受的範圍去出出看囉
大概就這樣
還是要看你重視的東西啦
時間成本 人生進程 喜好度 交易過程
重視的不同會有不同的決定
我自己是 如果我不信任那個人
我根本不會跟他發生任何交易QQ
加油~~
祝你順利~~~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.168.54.112
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1516605730.A.C8A.html
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唉= =a
你這段話的破綻更大
我做仲介就不說謊了
更何況現在不做仲介 說謊意義在哪?
難道他買成 他的仲介會包紅包給我喔@@?
你的理論根本就是自己發想的阿阿阿阿阿阿阿阿
第二出價的不一定是原仲介的客人阿
比較常見的狀態是
屋子是A承接 原PO買方是B仲介接待 二買是C仲介的客人
請問 為什麼B仲介要立刻讓AC成交?
對B有任何好處嗎?
你覺得照常理講 B仲介應該是會立刻拍手讓AC成交
阿~~同事一場啦 你賺錢 我也為你高興啦
就算我兩個月沒成交惹 兄弟 不用說 我趕快去勸退我買方 你成交我就開心惹
還是希望B加價?
再來
制度好的地方 第一斡有優先加價權 和 同價優先承購權
為什麼要給第一斡加價的權利和思考時間?
不然買方看到喜歡的 都先收著
反正 就等久一點 等屋主心態差一點
反正不用怕有人搶 叫仲介幫我留意就好了
等有人出價 立馬通知我 我再來墊就好了
喔喔 有人出850喔?
嘿 墊個860 小加 棒棒 比我原先預想的880還少呢 真是賺到惹
照你說的 仲介不會讓到手的肥羊跑掉
所以 仲介會立刻讓860成交
喔喔喔喔喔喔喔
他媽的這樣以後誰要先出價
又不是北七
你覺得如果制度這樣走
以後誰要當第一個
最後
就算制度不好的地方
也不會立馬就讓二買成交啦
二買出870 兩個小時後我要拉簽約
靠盃 你是二買 你不會覺得自己買太貴嗎@@?
當然直接透露出870
我也不能說原PO的仲介算甚麼制度好的地方啦
這就是我原文說的透漏價格 顆顆....
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別想太多寶貝QQ
我任內做過無數次這樣的事情 我通常會給12個小時
有二買本來就要告知 這是義務
不然你談到一半 你說談的880買的到
結果新斡簽回去 靠盃已經被成交惹 還是你公司成交的!!!!!
買方不把你電到飛起來才怪
不過通常買方是不會考慮這麼久的
他會要嘛加價 要嘛說這價錢能買就買 不能買就算了
然後.........
然後後者的如果沒買到下次就會比較容易加價了 QQ
特別是最後成交價跟你回報的是一樣的時候
信任怎麼來 不就是事情驗證嗎~~寶貝~~~
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阿~~你太客氣啦~~
網路就是用來教學相長的嘛QQ
不過我講的都還是正規而已
像上面c大這種前輩 遇到不正經的 甚麼妖魔鬼怪都有
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