Re: [心得] 跨年談賣屋之遇仲介

看板home-sale作者llleeesss200 (絨毛)時間8年前 (2016/01/01 11:34)推噓6(6推 0噓 3→)

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以下假設為仲介心聲，當玩笑看即可純屬玩笑，如有雷同純屬巧合 ※ 引述《didarlook (小星)》之銘言： : 抱歉，文有些長，老人病。 : 因為個人有換屋需求，約三個月前開始 : 陸續一般約請仲介賣屋，以下是我目前對她/他們的感覺： : 1. 第一位找的，是之前也曾幫家人(親兄弟姐妹)買及賣過屋的，換句話說賺了我們家兩 : 手了，很資深的店長級，初見面人很親切，帶看一組後，積極要我當面與客人談，但我從 : 話中得知出價離我底價根本差好一大截。被她硬拗不過，真的見了面，想當然爾失敗了， : 後來那位大姐說，他了解我的想法了(我不是講了很多次而且很明白？) ，只能說她可能 : 以為我要跑路吧？！ : 整體而言，感覺沒很好。簽委託約時很親切，後來都是表面話。仲介：這個客戶我很熟啦，跟他們家族成交過幾次了，現在這個什麼市況要賣就有資金需求。 (碰壁後) 仲介：這個屋主好硬，想不到都不太肯降價，先放著好了。 : 2. 因感覺第一家沒很積極(只有口頭積極)，後來就直接打到店嗆司找了第二位，第一眼 : 印象就有點愛理不理？說曾發生有租客的房子，租客不給看，我說我自住沒那個問題，而 : 且我很想賣。那位本來冷冰冰的房仲後來因我的親切臉加傾聽耳，跟我講了她的人生故事 : 。簽約後，三個月只帶看一組，跟我對她的第一眼感覺相同，冷漠不太積極(但中間有幫 : 了我一個小忙，不過那小忙的背後，其實也是有小利可圖，也算是產品中人，這部份超積 : 極) 仲介：這價格怎麼賣的掉？先帶一組客戶測試一下屋主心態好了！ (帶看完，回報屋主後) 仲介：這屋主價格賣不掉，先放著好了。 : 3. 第三家聊了後沒簽，因為這個感覺自認自己很專業的仲介，覺得我想賣的價錢太高， : 一定要約實價行情8、9折才能賣出去。但同區類似物件我的屋裝潢好，屋況好，這樣還 : 得讓那麼多價出售，實在沒法接受。後來這間另一家店的仲介主動找我，這次的小妹妹長 : 得可愛，相談甚歡，心頭一好打算她的客戶可給特別價，沒想簽委託後，因對內容有些問 : 題，去他們店址討論，這時她的學長出現，又是一副自以為專業樣，言談中讓人超不舒服 : ，大致也是你要用逃命價賣，於是當場我就跟他解約。這家房仲真的是很老大心態。這 : 個約只持續了約一個星期。自以為專業仲介：這間價格太高，叫菜鳥去處理好了，順便讓他學習一下流程 (來店處理後) 菜鳥學妹：學長屋主解約了(〒︿〒) 嗚～自以為專業仲介：沒關係這價格屋主賣不掉，找下一間就好 : 4. 而後又找了算第四家，這位仁兄感覺上很積極，但發現他怎麼好像不太會賣房有點白 : 目比如客人問底價他居然回了個接近開價的數字(再怎麼喜歡也嚇跑了.....)。然後拉了 : 個嫌我開價過高不想看的客人要看我房子，我說，那這樣應該也沒法接受我想要的價錢， : 不用硬帶來，白費時間，沒想到他因此跟我吵起 : 來，(所以是買方不想看，賣方也不想給看你還要硬拉就是了？)最後還是我拜託---請- -- : 他去確認一下客人想法比較切實際。某菜鳥：學長，客戶問我們屋主多少會賣要怎麼說啊？某老鳥：當然說到接近開出來的價格阿？你不管說多少客戶至少你說的價格打7~8折某菜鳥：可是這樣沒有客戶想去看阿？某老鳥：啊不會先不要說價格？先把客戶拉過去看啊！喜歡價格再處理！不然價格高，客戶連看都不要看怎麼賣！ (帶看完被屋主念) 某菜鳥：學長！我很想拉客戶過去，但是屋主覺得要價格認知差不多再過去欸！某老鳥：喔。那放著吧！你去找另個案件！ : 5. 後期還簽了兩家，一家很唐突了來按門鈴，也是被拗著簽委託，後來倒是帶看了幾組 : ，也有買方下了斡旋，我簽退後，又追了兩次，也是拗我要見面談，結果當天早上他說買 : 方反悔了，(難道又是一個強迫買賣雙方出面談的花招？) 另一個也是主動想簽委託，我某仲介：店長，我客戶喜歡這個案子！某店長：雖然這間比實價登入高，但是你客戶如果喜歡，去拜訪這個屋主看看？ (簽到委託) 某仲介：店長！後來客戶不考慮這間怎麼辦？某店長：那就直接跟屋主說吧。 (通完電話) 某仲介：店長！後來屋主覺得是不是凹他見面談到方法欸！某店長：你不是取消見面談嗎？跟凹他出來談有什麼關聯？ : 其實後來累了，不太想簽了，說有買方喜歡再簽吧？！沒想2天後果真有組客戶來看而且 : 很喜歡，看完她說客戶現在在跟店長討論價錢，於是要我馬上簽，想當然是騙術(但我當 : 時很開心的被騙了)。後來不但不了了之(指那組戶)，又約了一組疑似假客戶後就沒什麼 : 消息了。某仲介：學長要怎麼進這個案子阿？某仲介學長：你就帶組客戶，說有客戶考慮阿！ (簽回後) 某店長：你簽這什麼價格？賣的掉嗎？這個案件不推！ : 結論： : a.現在真的很少客戶啊！而且大家只想買超低價。說真的這時候，中人更應發揮配對效 : 果，不是硬拉人看，硬拉人談。 : b.接觸的每個仲介好像都宣稱沒受影響(這點倒是第一家的店長比較誠實)，每個都跟我說 : 他們店依然有一定水準的業績，優於同業. : c. 說的話常常前後矛盾，主因當然是談話時間點的目的不同所致。客戶真有那麼好騙？ : d. 這陣子交手以來，對仲介很失望，多數耍花招。現在直想快點結束約期，自己貼一口 : 價直接賣好了？以上純屬搞笑，如有雷同純屬巧合！ ( 될▽ ` )ﾉ因為不知道你房屋在哪個區域，但是目前台北市能成交的大約都降了10%左右也可以說這兩年買房屋的，現在賣只是賠多賠少，除非當時真的買超~級~低~不然...... 賠定了！至於裝潢很棒的問題，只能說要找到完全符合你裝潢風格的，很難！大多客戶都會自己再裝潢！當然話說回來，他就算喜歡裝潢也要說他全拆，才能殺價阿(‵﹏′) 除非你當初就用很爛的裝潢，擺明要高報，不然裝潢完賣大多虧本客戶之前找，近x設計，連工帶料1400多萬。後來買方裝潢只抓500萬...... 說沒影響的仲介不老實。現在影響超大！是超級大！看看台北關店的仲介就破百了吧！前後說話不一是因為多數加盟店，簽委託案件會有一點點獎金。直營店則無委託案件約期問題，只要不是專任約，都可以直接終止合約。沒有必要撐著。妳也可以選擇放591，可以實際瞭解買方數量，跟買方出價。或許你就不會那麼討厭仲介客戶出的價格了！現在是下降市場，本來就比較讓屋主不能接受。你可以選擇不賣，或是出租。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.71.119.192 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1451619294.A.D8B.html

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