Re: [問題] 委託房仲賣屋,但...已回收
※ 引述《tanchanok (沈潛)》之銘言:
: 最近家裡要賣屋,
: 一開始我們只主動找了永慶,簽一般約,
: 但簽約後過沒幾天,拜大樓管理員大嘴巴所賜,各家房仲紛紛登門拜訪,
: 所以後來我們跟信義也簽了約。
: 跟我們簽約的信義房仲是位今年三月才剛入行的菜鳥,
: 人很熱誠,感覺也挺誠懇,
: 簽完約後還一直很積極地登門拜訪,幫我們處理一切賣屋、行銷事宜等等,
: 且信義雖然慢了永慶一個禮拜簽約,但影音看屋什麼的都比永慶還早弄好上網。
雖然信義是新人 可是很積極 回到公司把資料都快速填完交給助理上傳
: 相較之下,永慶自從簽完約後,我就再也沒看過當初簽約的仲介了,
: 一切多半就都只是電話聯繫而已。
有沒有用心 看就知道了 一般來說 除非距離很遠
不然一週能當面回報一次就當面回報一次
: 雖然信義房仲給我們的感覺比較積極,
: 但簽約至今也快一個月了,信義卻只帶看過一組客人,
可能:
1.信義房屋的案件很多 這個業務員是新人 內部push給學長姐的力道不夠
畢竟很多地區總案件有500件以上 厲害的業務也不會全部都看過
所以有些業務同仁不太清楚有這個案件的存在
2.單純沒有適合的買方,可能開價過高,可能剛好沒有這類型的買方
(例如有些公寓的坪數>38坪以上 有這樣的預算的客戶都跑去看電梯了)
: 到底為什麼會這樣,著實令我們百思不解。
: 是因為我們屋況太差或開價太高導致房子乏人問津嗎?
: 但永慶好歹也陸陸續續帶看八、九組客人了啊,
: 還是說,委託賣屋的房仲的銷售技巧及經驗,也會影響到屋主賣屋呢?
在內部行銷有差
: 不過,要賣屋,不是各分店的所有業務員都可以賣嗎?
都可以賣的 只是有沒有知道這個案件的存在而已
: 負責開發的業務員是誰,對賣屋會有影響嗎?
同上
: 還是信義跟永慶有不一樣的銷售技巧,
: 所以信義的帶看本來就比較不積極?
不見得帶很多客戶來就是積極 帶『正確』的客戶來才有意義
不然一般業務員一定都可以帶客戶去你家的 因為帶看都會帶一兩間配案
但是你會看到帶看上百組 連半組出價都沒有 因為他們是被轉案到這個房子的
: 另外,不曉得房仲業各分店間有沒有劃分區域範圍之類的不成文約定,
: 跟我們簽約的信義菜鳥房仲,他所屬分店以地理位置來說,離我們家並不是最近的,
: 而當初大樓管理員在知道我們要賣屋且只找了永慶之後,
: 曾給過我們某位信義房仲的名片(是離我們家最近的信義分店),
: 希望我們若要找信義,可以找那位仲介,
: 結果因為現在簽約的這位信義菜鳥是自己找上門的,
: 我們就直接跟他簽約了。
: 這事後來我們跟他聊天時有提了一下,沒想到他居然也知道有這回事。
: 所以他會因此而得罪了其他分店的學長們嗎?(還是距離我們家最近的分店)
: 甚至進一步導致其他人抵制他的案子?
: (但如此實在是殊難想像啊,畢竟若成交,買賣雙方不是業績各半嗎?)
: 而另外的插曲是,不曉得是不是大樓管理員介意我們沒有找他介紹的房仲,
: 通常我們社區若有訪客,管理員透過對講機通知住戶確認之後,
: 就可以讓訪客拿證件換電梯磁卡直接上樓,
: 但有次永慶帶人來看屋時,
: 該位管理員卻很堅持我們一定要有人親自下樓去帶他們上樓,否則不讓人上樓。
: 雖然這只是一件小事,只發生過一次,也沒有造成我們太大的不便,
: 但總還是讓我很小人地覺得,該位管理員那次根本是藉機偷婊我們一下。
: 啊講了這麼多,還是想請大家幫忙解惑一下,
: 到底是發生了什麼事,為什麼信義都沒有帶客人來呢?
: 雖說帶看並不代表有人要買,但好歹有看才有成交的機會啊,
: 畢竟,能不先看過屋子就買房的人應該很少吧。
: ----
: 又,順便抱怨一下,
: 前兩天,永慶通知我們有一組客人出價,
: 雖然那個出價離我們的底價還有一點距離,但家人仍回覆說可以談,
: 結果隔天永慶又通知我們說,對方不買了,
從那幾組的客戶中 隨便找一組丟一個價格給你
故意有些差距 然後看你有沒有談價空間
結果你說要出來 業務員os:{靠 我那麼容易就買到房子}
: 因為對方跑去離我們家最近的那間信義分店詢問,
: 信義跟他們說,我們大樓每坪只值多少,所以對方就不要了。
: 雖不曉得永慶說的是真還假的,
故意推給其他家 基本sop回報 沒有新意
: 對方也可能純粹就是不想買了,所以隨便搪塞個理由,
: 但這件事還是令家人很不爽,甚至想要乾脆提前跟信義終止契約算了,
: 反正委託給信義賣好像也沒啥用啊,也沒帶客人來,還只會搞破壞。
你中計了 他就是要你這樣想
某企業的業內風評不是空穴來風
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