Re: [討論] 汽車銷售員的底價規則到底是?

看板car作者Pellaeon (秋風孤劍李鴻章)時間1年前 (2022/08/23 12:49)推噓158(162推 4噓 135→)

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安安跟你分享一下我當了一年的BMW汽車銷售員現在賣車已成副業主要還是搞我爸基金會的事情賣車隨緣不受公司約束應該可以出來分享一下以下單純就米漿來分享 1.為何需要業務常逛車板的各位當然不需要業務因為你們會上網會GOOGLE 會看車評但BMW不少車主年齡層較高他認識車的管道可能是網路YT車評/官方型錄/親友口耳相傳所以難免會遇到選擇障礙加上歐洲車選配多這兩年缺晶片配備變動不一定就需要業務來分享即時資訊再者有些人購車他是享受被服務的感覺車板大部分版友買車是享受殺到見骨最好業務賠錢活該的心態極限殺價不讓業務賺到一毛錢的成就感此外還要求服務好服務不好就噴業務沒用幹嘛要業務而有些人買車他追求的是服務花錢的快感我很無聊就問過我大七的客人如果改全線上訂車他感覺如何他第一個反應就是那我不會買了他就是想要在一個愜意的午後來展間聊天喝咖啡然後親筆簽下合約書跟業務握手享受業務跟他恭喜還有同場親友的見證(搞得好像要結婚) 所以價格比較高的歐洲車還是希望有業務至於業務有甚麼服務就看你遇到誰還有你殺價多少同展間的老前輩業務自己買了三台中古雙B給客人保養的時候代步這種我就真的只能佩服而已同樣的這種業務的客人也不會在意價格殺到多低 2.業務怎麼賺錢早些年業務可以透過賺差價賺錢現在可不能這樣早期那是一個統一發票都用手寫的年代其中當然有許多做手腳的空間我還聽過三十年前收客人二十萬幫他"選配天窗" 結果是到台灣找工廠幫他切出來XDDDDDD 現在沒有這種好康了以BMW來說車價折扣是車價的Y%+X萬現金折價+Z萬業務獎金 XYZ會隨著年式、季度、車型、庫存量等變動我隨便舉一台車為例子由於某些原因我不能用現有車子跟實際數據大家就當幹古不要害我被告QQ 假設我在1989年要買一台新車價118萬的BMW E30 318i 又假設當年的折扣是車價2%+2萬現金折價業務獎金是2萬所以這台車官方最大折扣是118*2%+2+2=6萬如果你跟我買車我折你4萬這兩萬就會公司發給我但因為要送隔熱紙行車紀錄器所以這兩萬還會再扣假設隔熱紙行車紀錄器1.5萬扣完我實拿5000 這就是這台車的利潤那假設我折6萬給你呢？那就要看另外一個東西累積台數獎金每個月的機制會不一樣鬼月可能多一點平常可能少一點如果我這個月賣6台E30 每台發1.5萬獎金那這台車就是沒賺沒賠如果我賣了10台E30 每台發2萬那這台車我還可以賺5000 那有人會問為啥會有神單像剛才說的這台車你說最多折6萬我在XX地方跟XXX買他折我8萬這有三種可能 (1)他累台多到爆可以補這台 (2)他差一台累台可以跳級距拚死也要做這台 (3)他連續多個月未達標急需一台來保住飯碗其他賺錢管道還有保險會退傭金(幾千塊) 隔熱紙/行車紀錄器報價貴一點賺差價不過現在市場公開透明這些都查的到也很難作假了現在最雞掰的就是公司覺得缺車好賣幹嘛折價那麼多紛紛縮緊X與Y的值但客人會拿著前兩年甚至好幾年前的價格來問你還好我已經看開了那種出拔剌價的就介紹給感情不好的同事尤其是那種嫌貴的我一律建議他去買納智傑便宜大碗又愛台灣抗中保台缺你一個快買 3.真的會賠錢賣車嗎？答案是肯定的我舉兩個例子其一有個同事報錯方案 G21從來沒有送過乙式險他簽約說有送結果那台車賠了五萬多其二本來談好X5 25d 6月生產折19 送乙式結果產能不足延後生產變成七月生產新年式折價只有13萬沒送乙式那台車賠十萬多所以賣車賠錢是真的有可能我以前以為賣雙B會有錢後來發現是有錢才會來賣雙B 年輕業務家裡有爸爸開公司開S450的有淡水地主在淡水好幾間房老一輩的業務也是有家裡開律師事務所的也有家裡開飯店的都是對車有興趣才來做所以如果想賣車的朋友尤其是賣進口車建議先衡量一下家裡有沒有錢我發現家裡不是很有錢的同事都稱不久你家庭背景跟客人差太遠也很難賣到車的 4.不好賺，為什麼要當汽車業務也有很厲害的業務話術天花亂墜一台車可以賺到二十幾萬不過就我所認識的同事幾乎都是對車有興趣才來賣米漿如果不計較收入其實賣車根本是車迷天堂每天跟同事聊車還能隨時看到最新的車款有新車也可以的第一個試駕還能參加總代理的各種活動根本爽翻還會跟其他品牌業務認識交流各種新車都能馬上看到爽的不行偶爾還會跟客人收到車況屌爆的老車甚麼XJ6 E32 W140之類的驚喜大禮包我唯一的遺憾就是濱江保養廠的L7車主一直沒有現身他的司機也不太屌我不然那台我一定買可惜了還有一點總代理算是蠻多上課研習可以學到很多新知識其實還蠻開心的展間又有很多新車車停在那邊給你摸底下一堆試乘車讓你開多爽啊再有錢的人家裡也不會1~7各買一台啊XD 總之覺得業務很黑很貪賺很大的我建議你可以轉換跑道從業看看然後你再來分享一下賣車真的很賺嗎XD 真的那麼賺誰還要去台積電賣肝照版上車友的感覺賣車通通年薪百萬起跳根本四大畢業首選欸 --

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ARodGodlike

09/12 21:02,

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Boyzone

09/12 21:03,

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