Re: [新聞] 打不過就換對手!JAGUAR 將重建品牌定位
>> 推 danish : 其實捷豹只要用瑪莎拉蒂那種類型來賣車就好了
贊同,或許捷豹高層就是研究過瑪莎後,認為可走這條路。
在消費者心理的研究,瑪莎是一個值得討論的案例。前文有朋友提到XJ (F-segment高端級距)、提到性能、提到價格,這些的確都是可以幫忙拉抬品牌的重要因子,但瑪莎偏偏就是不太靠這些。
這世上有一個品牌,多年來...
她在E-segment級距有比最頂的Ghibli還貴還快的車,而且還有三款。
她在F-segment級距有比最頂的Quattroporte還貴還快的車,且短軸版就三款,加長型的更有價格達4~500K+鎂,台幣30M以上。
她在LSUV級距有比最頂的Levante還貴的SUV,而且是六款以上,更扯的是還推出百萬鎂SUV,RR Cullinan根本便宜貨。
她在跑車類、GT類型上有比最頂的Granturismo / Grancabrio還貴還快的車,而且是很多很多款,不少都紐柏林榜上有名,這幾個月還拿下第一名位置。
她還有若干款30萬、50萬、60萬、100萬、150+萬鎂的超跑/賽車道路版,反觀馬莎過去二十年來除了MC12還是MC12。
最後,她還有賣引擎給hypercar超超跑品牌,買方品牌定位比原文提到的Lamborghini還高。
除了價格及性能,此品牌在豪華取向的車種上,內裝用料及科技配備也比瑪莎好。
哇,這樣的品牌,一定很屌,等級定位高於瑪莎很多對吧?
錯,這品牌一直被認為是比瑪莎還低的品牌,尤其在台灣更是如此。
相信很多朋友已猜到,本魯上述說的品牌,就是本板部分朋友口中的窮人89低端品牌 - 賓士。
而且,上述內容,BMW這品牌也達成了5、6成,同樣也可套用本討論。
究竟瑪莎為何在台灣、在我國淪陷區、在華人心中、甚至在日韓,地位比雙B高呢?
另,歐美地區外國人雖沒那麼哈瑪莎,但主流也不會認為瑪莎低於雙B,究竟是為什麼呢?
捷豹高層及市調部門,或許看到瑪莎、研究瑪莎後,覺得他們也可以走這條路。
捷豹不需出下一台XJ220,不需要XJ XK SVR,不需在F1/LM/GT123賽事有好成績,不需推出真的上打賓利麥巴赫的豪車,只要他們能領悟到瑪莎如何抓住消費者的心,他們就可以開始高溢價賣車。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.247.58 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1621084092.A.E75.html
→
05/15 21:13,
2年前
, 1F
05/15 21:13, 1F
推
05/15 21:19,
2年前
, 2F
05/15 21:19, 2F
真假? 瑪莎快倒了喔
→
05/15 21:24,
2年前
, 3F
05/15 21:24, 3F
過去沒觀察分家後瑪莎品牌定位有顯著下降
今年mobile01還有人認為瑪莎=保時捷,AM
另,我們也可觀察未來幾年後瑪莎會不會降格成=BBA
噓
05/15 21:34,
2年前
, 4F
05/15 21:34, 4F
推
05/15 21:35,
2年前
, 5F
05/15 21:35, 5F
值得借鏡的地方在於,車不用比別人快,不用比別人貴,不用比別人豪華,不用比別人有賽事成績,只要這樣那樣(有待大家討論),就能讓自己品牌地位高於前述比自己好的品牌,進而溢價販賣
噓
05/15 21:39,
2年前
, 6F
05/15 21:39, 6F
→
05/15 21:54,
2年前
, 7F
05/15 21:54, 7F
噓
05/15 22:27,
2年前
, 8F
05/15 22:27, 8F
沒人買不等於沒人認同比較高級喔
有沒有看過開保時捷的認為瑪莎跟自己同級,顆顆
原文裡高層就想走量少高利潤,也就是賣的少少,每台都貴貴der賺很多
管他瑪莎倒不倒,瑪莎至少能騙倒一堆台灣人及對岸人,光這部分,不就是捷豹想要的嗎
→
05/15 22:35,
2年前
, 9F
05/15 22:35, 9F
→
05/15 22:37,
2年前
, 10F
05/15 22:37, 10F
→
05/15 22:37,
2年前
, 11F
05/15 22:37, 11F
→
05/15 22:38,
2年前
, 12F
05/15 22:38, 12F
→
05/15 22:39,
2年前
, 13F
05/15 22:39, 13F
→
05/15 22:43,
2年前
, 14F
05/15 22:43, 14F
噓
05/15 23:24,
2年前
, 15F
05/15 23:24, 15F
推
05/15 23:37,
2年前
, 16F
05/15 23:37, 16F
→
05/15 23:37,
2年前
, 17F
05/15 23:37, 17F
讚,不管對不對,就是類似這樣的分析,讓捷豹借鏡
或許不需要往上研發,可以先把自己的最低端車型砍掉,向社會大眾塑造出我豹平均車型車價高你雙B一截的印象
噓
05/16 00:42,
2年前
, 18F
05/16 00:42, 18F
2018/12 orzzz: 海神差不多是雙B等級無誤 是部分台灣人把她神話了
本魯雖然不認為瑪莎高過雙B,但我觀察到有一大群台灣人認為瑪莎很高級
瑪莎如何辦到讓人神話她,這是一個有趣的消費者心理學問題
→
05/16 00:52,
2年前
, 19F
05/16 00:52, 19F
→
05/16 00:52,
2年前
, 20F
05/16 00:52, 20F
推
05/16 06:51,
2年前
, 21F
05/16 06:51, 21F
推
05/16 09:33,
2年前
, 22F
05/16 09:33, 22F
→
05/16 09:53,
2年前
, 23F
05/16 09:53, 23F
→
05/16 09:53,
2年前
, 24F
05/16 09:53, 24F
→
05/16 09:53,
2年前
, 25F
05/16 09:53, 25F
→
05/16 09:55,
2年前
, 26F
05/16 09:55, 26F
→
05/16 09:55,
2年前
, 27F
05/16 09:55, 27F
推
05/16 12:21,
2年前
, 28F
05/16 12:21, 28F
那...我豹至少可研究199x~201x中葉這年代,瑪莎怎麼搞的
啾竟~有什麼魔力,在這十多年中,讓人甘願把他當成保時捷甚至馬丁級別看待
※ 編輯: orzzz (122.116.144.114 臺灣), 05/17/2021 01:00:07
討論串 (同標題文章)
以下文章回應了本文:
完整討論串 (本文為第 2 之 3 篇):