Re: [問題] Honda 房車在台灣為何賣不好?
先講結論,以我的觀察(或許大家也看得出來),這可能是一個產能不足和進口價難以和消
費者取得平衡點的循環(我想應該是算惡性循環…)
不然就產品面來說,其實 Honda 近期推出的產品,包含 Civic, CR-V, Accord 甚至 Ins
ight,整體上都滿適合台灣的。
動力總成部分,1.5T、2.0T、1.5/2.0 i-MMD 在稅制上就可以讓消費者不用煩惱,動力也
是同級前段班。
再來是 Honda 擅長的「M・M思想」,空間和機能性也是同級中的佼佼者。
ADAS部分,Honda SENSING 在台灣的完整度,也是同級中比較足夠的。
但以消費者角度,沒有買不下去的產品,只有買不下去的價格。
再來現在7、8年級世代不像5、6年級的族群,那麼有本田精神。
這年頭這級距,注重CP值勝過本質信仰,百萬 Civic 除了信仰非常堅定的本田迷,誰去
跟你買 Civic?
能接受國產車就省錢買 Altis,好養好脫手;能接受空間又偏好進口,當然選價格更優的
Mazda3 或是 Auris 就好,縱使部分有ADAS被封印,但對這族群來說也夠了。
而會把本田魂掛在嘴邊的5、6年級生,基本上大都成家立業,CR-V 或門檻較低的 HR-V
才是首選。
再從 Honda 過去銷售過的產品來看,除了 ODYSSEY 本身配備有跟上時代,加上售價有 P
revia 當擋箭牌之外,進口這條路,看起來對 Honda 和消費者都沒好處,雙方對價格要
取得平衡點不是那麼容易…
要能看到 Honda 有充足的產品線,我覺得解決之道,大概就是將國產的年產能提升至 5
萬輛左右,並將組裝品質再升級,才有機會了…
現在的產能就這樣,CR-V 大眾愛,HR-V 也很多人捧場中,Civic 真的只能有緣再相見了
…
談到 10代 Civic,就算不是進口而是國產化,只要有 1.5T 和 Honda SENSING,90萬左
右大概還是會有一堆人買單,CR-V 就是一個最明顯的例子。
會看上本田的消費族群,尤其在價格上本身會寬容一點,基本上也不太會在意國產或進口
身份,放個貨車桿還是照樣能買。即便大家常說國產車進口價,但車輛的本質和配備是否
足夠有這個價值,有試過的心裡都會有個底。本質迷可以接受價格比同級高一點,但多數
人的容許值,恐怕沒有到 1X萬以上的差距。
Civic 進口破百萬,消費者要空間和機能性就直上融合 Civic 和 Accord 優點的 CR-V
了。Civic 和 Accord 的價格沒優勢的話,只會更難賣。(Accord 或許還能用 2.0T 配 1
0AT 來彰顯特色,但一方面在台灣 D-segment 式微當中,價格太誇張還是一樣步入 Acco
rd Hybrid 後塵)
這是我在近期親身體驗過 Civic、Mazda3 和 Auris 後,一點淺見和最大的感觸。
※ 引述《denverkober (因人廢言)》之銘言:
: 眾所皆知
: Honda Accord 和 Civic 在北美賣的不錯
: 但是台灣 Honda 房車銷量一直起不來
: 現在變成在台灣專賣 SUV
: (雖然北美最近也是SUV的天下....)
: 到底在台灣 Honda 出了什麼問題?
: 其實 Nissan 也有類似的狀況
: 但是 Nissan Tiida 賣的還算可以
--
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