Re: [問題] 為什麼貸款價會比現金價高啊?
※ 引述《fatpooh (i live in 100 aker wood)》之銘言:
: 看版上鄉民們的菜單,大都是貸款價比現金價高,可是車商拿到的錢不是一樣嗎?為什
麼
: 貸款價都會比現金價高?
: 有人知道為什麼嗎?
雖然很多人說這是廢文……但本魯還是做個解釋
早期汽車貸款都是由銀行來承接
後來各家大廠發現與其讓銀行賺,不如乾脆自己賺
於是產生出所謂的融資公司
但是在臺灣其實是有規範融資公司不是銀行
所以變成是他們必須跟銀行簽約賺取中間的利率差
於是大家常聽到的和X 裕X 福X利率都較銀行高
而這些融資公司標準利率就是常聽到的3.99
那一定會有人說,那個笨蛋要去跟融資公司貸呢?
告訴你們…還真的是有很多人貸
原因其一是各個公司索性把自己品牌的銷售條件綁住
不允許客戶外貸,抓到還要罰業務的錢甚至解雇
其二是透過融資公司,客戶做貸款的條件門檻相對低
一般銀行不接的案子,他們多數還是可以承接
就前文所說,那麼貸款跟現金應該一樣啊!
問題就在“補貼息”
舉例來說:
60萬36期的零利率,正常三年的利息總額是37,622
今天銀行或是融資公司開門就是要賺利息
羊毛出在羊身上,怎麼可能真的不用利息!(但有特例下面說明)
差異是在貸款的當下已經把利息先付清
銀行可以提前收到利息來做更多收益運用,相對願意收少一點
於是乎變成實收20,000左右
當客戶選擇要現金購車,這個兩萬也就變成多的折扣成為現金價
那麼如果我不要零利率而是低利率呢?
很簡單……把這個兩萬攤提進去你的月付款
利息就低了,不過依舊不能折扣車價
至於剛前面所提到的特例,就是裕X融資
他們針對”專案“的部分還真的不用補貼息
相對當做行銷包裝,讓客戶買的更輕鬆
聽起來很美好…可是背地裡還是有玄機……
如果大家有興趣更深入了解,以下推文提問我再繼續說明
該來去賣車了ToT
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.26.1.193
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1458642103.A.7FD.html
※ 編輯: VolkswagenCC (110.26.1.193), 03/22/2016 18:22:20
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※ 編輯: VolkswagenCC (110.26.1.193), 03/22/2016 18:24:47
其實還是有調查,只是審核條件寬鬆
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差異是怎麼買對消費者最划算
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行銷就是要包裝,赤裸裸的客戶沒有贏家的感覺
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各家計算公式多少有點落差,車貸是複利計算
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民間其實有很多小型融資公司利率會很可怕
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通常零利率才會有差異,要不就我說的拿去壓低月付了
※ 編輯: VolkswagenCC (110.26.1.193), 03/22/2016 20:23:55
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S大跟G大糾正了我剛回覆的手誤,那麼我就針對這塊來做個說明。
首先剛我只用複利帶過讓大家誤會是我的錯
因為講單利會讓大家更多疑惑
其實應該是“本息定額攤還法”
計算方式如下:
每月應付本息金額之平均攤還率
={[(1+月利率)^月數]x月利率}除以(1+月利率)^月數]-1}
(公式中:月利率 = 年利率/12 ; 月數=貸款年期 x 12)
每月應攤還本金與利息試算:
平均每月應攤付本息金額=貸款本x每月應付本息金額之
平均攤還率=每月應還本金金額+每月應付利息金額
每月應付利息金額=本金餘額蚺諤Q率
每月應還本金金額=平均每月應攤付本息金額-每月應付利息金額
但其實現在已經沒有人自己手算了
有很多APP都可以輔助計算告訴你每期的本利分別多少
※ 編輯: VolkswagenCC (39.8.149.192), 03/22/2016 23:10:52
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