Re: [請益] 製程轉採購容易嗎？

看板Tech_Job作者 (Endure to the end)時間1年前 (2023/02/15 06:59), 1年前編輯推噓28(31推 3噓 35→)
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※ 引述《miler22020》之銘言 : 有點看不懂內文 : 是已經拿到offer了 然後問入職前要做什麼準備嗎? : 如果是的話，其實不難啊 : 入職後反正你會看一堆廠商的報價 : 你就用你當PE時 計算成本的方式去看供應商價格合理不合理 : 然後就是一輪一輪的議價 想盡辦法把廠商榨乾 : 採購一定比現在好啦 : 廠商星巴克準備喝到吐～～～～ 當你說出「你會看一堆廠商的報價」、「想盡辦法把廠商榨乾」 和「廠商星巴克準備喝到吐」， 我幾乎可以直接判定，無論是Sourcer還是Buyer，你八成都沒任職過， 靠想像來解釋採購這份職業。 報價是採購和供應商業務角力的平衡點，很多時候業務報價給你，自己也是要花成本的， 你問他們多少錢，他們直接判斷你是來問心酸或探聽情報，根本不想回覆你 https://youtu.be/EYP54dlKOOQ
從PE切入採購，這段訪問應該能給你一些啟發，雖然他們是營建業，不是科技業， PE多少會計算成本（你們不請IE嗎？），但你算的成本是自家的工/製費，不含料錢， 也不是供應商的工、製、料費，對料錢龜毛的系統廠採購， 有的Key parts還要管到二階、三階、四階供應商的報價，而找出這些供應商的供應商， 這個動作叫作「拆BOM」，BOM拆的精準考驗PE向的採購功力。 有些常規品，價格就很穩定，你不只2ND，連10th也滿街有， 但科技業的採購，經常要碰特規品，只有1ST的情況可能佔了你BOM表50%以上， 這時你還會每天跟你的1ST供應商在星巴克喝咖啡？我覺得幾年可能都喝不到一次， 你更常直接殺去他們辦公室拍桌，或是叫過來自家公司會議室拉正， 我有些供應商的業務，一年只在尾牙見過一次，甚至從信件接觸到他們離職， 長的是圓是扁都不知道的大有人在。 詢價時，常碰到像影片中那個營造廠，他說連棟住宅，也就是常規品，會有個趨勢， 但他也說了，他多數賴以維生的案子，都是特殊規的豪宅，你想請他報常規品， 他可能還得去打聽，自己手上的工人也不見得做的出那個價的常規品， 你問錯人，不夠好心又忙的業務才不會理你。 有錢不是大爺，當大爺要「非常有錢」 洽談這些特規品，有很大一部分是自己家RD為了自己KPI失敗，採購要去擦屁股的事， 我就遇過RD想省鋼材料錢，將支撐力全寄託在塑件的剛性上變更設計， 卻忽略了鋼材能吸收某種電磁波的特性，鋼材一從BOM取出，跑pilot run都沒事， 轉到量產後，不良率一舉突破天際，這時採購就很臨時要去找能吸電磁波的材料， 去跪新供應商加班救其它的料。 所以，採購最主要的工作才不是詢/議價，只是這兩個特容易在大老闆面前展現KPI， 坐在電腦桌前做詢、議價，根本不到我上班時間的10%， 採購的經常工作是維持生產線供料的穩定，無論是Sourcer還是Buyer， 一個重大事件，像土耳其地震之類的，你腦中的小算盤就要開始飛快的運轉， 你採買零件哪些會供應不及、哪些會產生預期性缺貨， 哪些要加錢克服（搭船改搭飛機）、自己藏了多少buffer可以掏出來， 把意外事件的衍生費用「量化、最小化」，這才是採購工作的重點。 我至少有一半工作時間在區分/判定責任歸屬、下補救策略和計算人為疏失的求償 （這也是「想盡辦法把廠商榨乾」謬論的來源之一） 一個優秀的採購絕對是在輔導自己找的供應商不要犯低級錯誤，且不希望對方倒閉， 每榨的太乾淨一次，都會讓自家公司在業界臭名遠揚一次，之後情報都不願和你分享， 談新產品合作意願大大降低，而且找一家新廠商都要拜託一堆單位跑驗證流程， 累都累死了，我才不幹這種殺雞取卵的事。 如果你的採購老闆評KPI方向永遠只看壓榨供應商的話，勸你也還是早點提離職跑路， 在這家公司底下做事，早晚也會因壓榨不出供應商而轉向壓榨你的薪資。 他們活不下去，你也活不下去。 最後，若你要問拿到offer後，入職前要做什麼準備，這問題簡直像在問你媽， 「媽，下個月家裡要用的菜我來幫忙買，我要做什麼準備？」一樣難答的大哉問。 準備好挪出你的時間好好上班？ 註：1、你買LED燈的時候，燈泡是你一階供應商，螢光粉是你二階供應商，稀土是你三階 2、1ST供應商是你主要供應商，2ND是你備用供應商，3RD是前兩家都缺貨的備用 ， 4th已經很少見了，能列到10th的零件個人覺得幾乎不存在。 一階和1ST兩個意思是不一樣的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.92.109 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1676415573.A.0CD.html
推
02/15 07:17, 1年前 , 1F
專業！我看我前公司的採購整天詢比議涼得很！真爽
02/15 07:17, 1F
→
02/15 07:17, 1年前 , 2F
！
02/15 07:17, 2F
推
02/15 07:46, 1年前 , 3F
優質文 推爆
02/15 07:46, 3F
推
02/15 07:50, 1年前 , 4F
要看你是認真的採購還是…..
02/15 07:50, 4F
推
02/15 08:13, 1年前 , 5F
專業推
02/15 08:13, 5F
推
02/15 08:20, 1年前 , 6F
推
02/15 08:20, 6F
推
02/15 08:23, 1年前 , 7F
推
02/15 08:23, 7F
推
02/15 08:26, 1年前 , 8F
超專業
02/15 08:26, 8F
噓
02/15 08:35, 1年前 , 9F
我在灣區當GSM啊 只是隨手回覆他
02/15 08:35, 9F
→
02/15 08:35, 1年前 , 10F
我有站內跟他詳細解釋喔 直接說沒任職過你也太搞笑
02/15 08:35, 10F
→
02/15 08:35, 1年前 , 11F
呵呵
02/15 08:35, 11F
推
02/15 08:55, 1年前 , 12F
我覺得你其中一個舉例不太好耶，你說RD想省鋼材料
02/15 08:55, 12F
→
02/15 08:55, 1年前 , 13F
錢，換個角度看 這不就代表採購沒辦法達成公司期望
02/15 08:55, 13F
→
02/15 08:55, 1年前 , 14F
的目標成本價格嗎？
02/15 08:55, 14F
不是這樣的，我舉個例來說，iPad 或iPhone 在一般通用形式（消費者認知）都還是有金屬 外殼的，但研發單位在想，如果i5c（塑膠殼）賣的還不錯，那我就裡面的結構件固定的鐵件 也通通都拿掉來省錢（i5c是還有內部鐵件機構件的，不是直接固定在塑件上），反正消費者 不會拆開。RA有過的話，採購當然不會去擋RD這樣奇怪的設計啊，只是沒想到量產才出包， 且出包在很意想不到的地方。那次事件，是整個新的研發方向大變革，不是只有公司目標價 未達標，當時舊設計還是有利潤的，只是研發為了做KPI自己開發新方向，出包後就齊套料做 完直接停產，因為良率太差，就算上了補救措施，還是賠。
噓
02/15 09:00, 1年前 , 15F
有些公司採購談價錢跟看料是分開的team 所以 真的
02/15 09:00, 15F
→
02/15 09:00, 1年前 , 16F
有採購工作就是整天砍價錢壓供應商
02/15 09:00, 16F
我知道啊，一堆人都認為採購都有機會收回扣了，有公司文化就是逼採購去壓價錢的自然會 有，所以我有寫那段「你的公司若是如此，採購最好也趕緊跑」，老闆的觀念問題很大
推
02/15 09:09, 1年前 , 17F
怎麼我遇到的都是莫名發信請製程提供/更新資料，然
02/15 09:09, 17F
→
02/15 09:09, 1年前 , 18F
後講過的一直問，或者一直那舊資料亂報XD
02/15 09:09, 18F
推
02/15 09:11, 1年前 , 19F
我覺得要看產業啦！舉例的營建業跟晶圓廠差異頗大
02/15 09:11, 19F
※ 編輯: Endure (42.77.92.109 臺灣), 02/15/2023 09:28:17
噓
02/15 09:42, 1年前 , 20F
壓價錢要有理啊 會不會做should cost?
02/15 09:42, 20F
→
02/15 09:42, 1年前 , 21F
如果廠商原料費跟機台費不合理我不能一直壓?
02/15 09:42, 21F
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02/15 09:42, 1年前 , 22F
我當然是跟研發討論怎麼改設計去壓低成本啊
02/15 09:42, 22F
推
02/15 10:24, 1年前 , 23F
大推
02/15 10:24, 23F
推
02/15 10:38, 1年前 , 24F
有些理工人會從工程師轉職做業務或採購 其實公司產
02/15 10:38, 24F
→
02/15 10:38, 1年前 , 25F
業不同採購工作內容就不同 但有時看到別人說採購就
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02/15 10:38, 1年前 , 26F
是露奶訂便當什麼的 只覺得工廠內外眼界有差 嘻嘻
02/15 10:38, 26F
推
02/15 10:47, 1年前 , 27F
這篇正解
02/15 10:47, 27F
推
02/15 11:46, 1年前 , 28F
1x年採購路過，只能說很多人把採購說的太簡單….唯
02/15 11:46, 28F
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02/15 11:46, 1年前 , 29F
一認清的是…薪水沒RD高，分紅沒RD多…狗屁事情卻一
02/15 11:46, 29F
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02/15 11:46, 1年前 , 30F
籮筐.. 有可能我太廢了，沒像板上神人領這麼多
02/15 11:46, 30F
推
02/15 12:16, 1年前 , 31F
難得有認真文欸
02/15 12:16, 31F
推
02/15 12:22, 1年前 , 32F
這才是真的內行的，專業，推
02/15 12:22, 32F
推
02/15 12:40, 1年前 , 33F
專業好文
02/15 12:40, 33F
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02/15 13:02, 1年前 , 34F
我待過公司很廢的，廠商不太理採購，採購還要去想
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02/15 13:02, 1年前 , 35F
辦法把東西買進來
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02/15 13:03, 1年前 , 36F
也有遇過貨款爭議的，廠商連採購都一起提告
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02/15 13:09, 1年前 , 37F
現在利潤都很爛，沒有多餘的錢可以搞回扣，最多請
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02/15 13:09, 1年前 , 38F
喝咖啡，中秋節月餅，尾牙贊助一下
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02/15 14:12, 1年前 , 39F
採購的信件根本看不完，郵箱都馬幾百封未讀信件
02/15 14:12, 39F
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02/15 14:13, 1年前 , 40F
採購每天都要加班
02/15 14:13, 40F
推
02/15 15:05, 1年前 , 41F
專業好文
02/15 15:05, 41F
推
02/15 15:36, 1年前 , 42F
專業
02/15 15:36, 42F
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02/15 15:37, 1年前 , 43F
但也很多傳產採購 真的覺得自己工作就是砍價
02/15 15:37, 43F
推
02/15 15:44, 1年前 , 44F
遇過一些退休年紀的老人家 還存有採購油水多的觀念
02/15 15:44, 44F
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02/15 15:44, 1年前 , 45F
XD
02/15 15:44, 45F
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02/15 16:23, 1年前 , 46F
砍價砍太兇厚…廠商就拖交期修理採購
02/15 16:23, 46F
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02/15 16:27, 1年前 , 47F
我認識一個傳產採購，他說他要屆年齡就馬上退休。
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02/15 16:27, 1年前 , 48F
這樣才有機會多活幾年
02/15 16:27, 48F
推
02/15 16:27, 1年前 , 49F
專業好文 推推
02/15 16:27, 49F
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02/15 16:27, 1年前 , 50F
蠻多採購也是蠻崩潰的就是…
02/15 16:27, 50F
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02/15 16:28, 1年前 , 51F
只能將怨恨發洩於廠商或業務身上
02/15 16:28, 51F
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02/15 16:28, 1年前 , 52F
真的好可憐
02/15 16:28, 52F
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02/15 16:55, 1年前 , 53F
採購就是要拿回扣 拿到老闆不敢告你 你就贏了
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02/15 16:55, 1年前 , 54F
蠻多採購做到老闆都不敢告
02/15 16:55, 54F
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02/15 16:56, 1年前 , 55F
因為沒有他 供應商全部跑光光
02/15 16:56, 55F
推
02/15 16:57, 1年前 , 56F
採購90%都自己人最安全 油水都自己家 沒差
02/15 16:57, 56F
→
02/15 18:16, 1年前 , 57F
我幹採購沒A過半毛錢是不是很失敗QAQ
02/15 18:16, 57F
→
02/15 18:57, 1年前 , 58F
看推文有些智障說採購可以A回扣一看就知道沒做過
02/15 18:57, 58F
推
02/15 20:00, 1年前 , 59F
好專業，長知識
02/15 20:00, 59F
→
02/15 21:24, 1年前 , 60F
也不用一竿子打翻 我就長期送過回扣給採購
02/15 21:24, 60F
→
02/15 21:25, 1年前 , 61F
跟業務一樣 百百種吧
02/15 21:25, 61F
推
02/15 21:50, 1年前 , 62F
10年採購路過，最後上岸了，覺悟到還是做業務吧！
02/15 21:50, 62F
推
02/16 00:43, 1年前 , 63F
好文
02/16 00:43, 63F
推
02/16 09:17, 1年前 , 64F
重點不是採購吧 而是你職位職權夠高
02/16 09:17, 64F
推
02/16 13:32, 1年前 , 65F
這篇正解，小弟採購，心有戚戚焉
02/16 13:32, 65F
推
02/16 14:43, 1年前 , 66F
推專業好文
02/16 14:43, 66F
推
02/16 15:43, 1年前 , 67F
你這篇，你巷內的
02/16 15:43, 67F
推
02/16 16:40, 1年前 , 68F
專業推
02/16 16:40, 68F
推
02/17 07:37, 1年前 , 69F
專業
02/17 07:37, 69F
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