Re: [請益] 面試FAE要注意什麼？

看板Tech_Job作者 (米食主義者)時間3年前 (2020/08/07 23:10), 編輯推噓8(10推 2噓 38→)
留言50則, 13人參與, 3年前最新討論串4/7 (看更多)
我們公司RD和FAE是同個部門， 儘管一方面是因為公司小、但另一方面我老闆的觀點： 「不會講話的RD是RD、會講話的RD是FAE。」 我個人大致認同這樣的觀點，只是有相應能力人很難找。 （所以業界FAE能力實際上很參差不齊） 但不必去管這業界對FAE的要求如何， 原po如果要做FAE，就往這個方向去準備吧， 深入的了解產品細節和發展趨勢、甚至了解設計理念， （有人說不用了解到設計，其實不行，不懂設計是無法解決問題的） 總之，把自己看做是RD，但又不失去溝通和分析問題的能力， 對成為厲害的FAE是很有幫助的。 回到主題，其實很難告訴你面試FAE要會什麼， 因為一個好的FAE因為基本上什麼都要會。 能給你的建議是，調整好心態，FAE不是只有溝通或行銷。 還有，面試同時也判斷一下公司重不重視FAE， 看公司請FAE是用來當炮灰，還是真的要解決問題的呢？ FAE成長空間很大，但要有好的心態和願意栽培你的公司。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.129.122.151 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1596813008.A.764.html
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08/07 23:17, 3年前 , 1F
錢給得夠多，什麼都馬會~
08/07 23:17, 1F
推
08/07 23:21, 3年前 , 2F
一堆FAE是兼業務，兼產品工程師
08/07 23:21, 2F
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08/07 23:23, 3年前 , 3F
兼業務是很不恰當的，做FAE還是要讓人認為你是工程師
08/07 23:23, 3F
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08/07 23:23, 3年前 , 4F
有工程專業，如果有公司開FAE兼業務，建議別去。
08/07 23:23, 4F
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08/07 23:25, 3年前 , 5F
不是說業務不好，考量客戶觀感，這條線應該要切開
08/07 23:25, 5F
推
08/07 23:27, 3年前 , 6F
sales function有分開對公司的業務才是好事
08/07 23:27, 6F
推
08/07 23:29, 3年前 , 7F
對於business strategy 等操作能更靈活
08/07 23:29, 7F
推
08/07 23:31, 3年前 , 8F
當砲灰的FAE 這種公司可以不用去 你做久了也無聊
08/07 23:31, 8F
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08/07 23:31, 3年前 , 9F
視野也被限縮
08/07 23:31, 9F
推
08/07 23:31, 3年前 , 10F
覺得不太一樣，FAE其實業務或行銷等都要懂一點
08/07 23:31, 10F
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08/07 23:32, 3年前 , 11F
技術層面夠了 能多摸些BD的東西 路能走更廣
08/07 23:32, 11F
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08/07 23:32, 3年前 , 12F
FAE最後產品玩熟了就會想進一步了解設計原理
08/07 23:32, 12F
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08/07 23:34, 3年前 , 13F
而且FAE很多是掛業務底下的
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08/07 23:34, 3年前 , 14F
FAE不碰業務工作，才容易得到客戶信任
08/07 23:34, 14F
噓
08/07 23:35, 3年前 , 15F
FAE 多半是製造問題的 能力？算了吧 當傳聲筒寄樣品啦
08/07 23:35, 15F
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08/07 23:35, 3年前 , 16F
''我說的是小公司''
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08/07 23:35, 3年前 , 17F
掛哪個單位是公司編制，但立場要守好，FAE就是工程師
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08/07 23:35, 3年前 , 18F
只能說每家公司不同摟
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08/07 23:35, 3年前 , 19F
補推
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08/07 23:36, 3年前 , 20F
角度不同罷了，FAE本來就要點一些業務能力
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08/07 23:36, 3年前 , 21F
要建立好關係不單只是把所謂的”技術“玩熟就好
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08/07 23:37, 3年前 , 22F
不過在台灣FAE / TS / presales 常常畫分不清楚就是
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08/07 23:37, 3年前 , 23F
補推
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推
08/07 23:40, 3年前 , 24F
原來我是FAE XDDDD
08/07 23:40, 24F
推
08/07 23:48, 3年前 , 25F
謝謝分享，想請問三個點
08/07 23:48, 25F
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08/07 23:49, 3年前 , 26F
1.產品的專業知識我想我應該是沒辦法在面試中能展現
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08/07 23:49, 3年前 , 27F
出來，面試中除了展現我的溝通與解決處理問題的能力
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08/07 23:49, 3年前 , 28F
外，還有什麼是可以展現加分的嗎？
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08/07 23:49, 3年前 , 29F
2.要從哪些敘述的點可以看出來這公司是不是把fae當
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炮灰呢？
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08/07 23:49, 3年前 , 31F
3.蜜望實這間公司有人能給些評價嗎？板上文章滿少的
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08/08 00:14, 3年前 , 32F
ae 要熟悉客戶實作要有在複雜多因素的環境debug還有
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08/08 00:14, 3年前 , 33F
能無限加班的肝，rd就要熟悉自己公版的東西而且要能
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08/08 00:14, 3年前 , 34F
鑽研到最深，肝能力還是要有不過大部分時間可以自己
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08/08 00:14, 3年前 , 35F
決定要用多少肝能力。 簡單說ae就是排除客人絕大部
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08/08 00:14, 3年前 , 36F
分亂報的issue, 找出真正產品問題然後和rd討論怎麼
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08/08 00:14, 3年前 , 37F
幫客戶解決問題
08/08 00:14, 37F
推
08/08 01:00, 3年前 , 38F
FAE感覺不同公司做的事情可能會差異很大
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08/08 01:07, 3年前 , 39F
1跟客戶喇塞 2把問題帶回公司 3分析客戶問題原因 4分
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08/08 01:07, 3年前 , 40F
析客戶問題並解決 5了解客戶需求設計符合需求的產品
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08/08 01:07, 3年前 , 41F
根據公司對FAE的期待和給的權限，差異的確非常大
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08/08 01:10, 3年前 , 42F
我們公司幾乎到5，會提proposal給客戶再給RD後續開發
08/08 01:10, 42F
推
08/08 10:17, 3年前 , 43F
Ti的fae是掛tse
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08/08 10:17, 3年前 , 44F
08/08 10:17, 44F
噓
08/08 11:41, 3年前 , 45F
你們老闆對RD的要求真淺，FAE求廣求快，RD求嚴謹深鑽，哪
08/08 11:41, 45F
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08/08 11:41, 3年前 , 46F
裡是用會不會講話來分的
08/08 11:41, 46F
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08/08 16:51, 3年前 , 47F
你不如說說看，有幾間公司RD很深鑽？
08/08 16:51, 47F
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08/08 17:07, 3年前 , 48F
做產品不是學術研究，多數公司好的FAE就是會說話的RD
08/08 17:07, 48F
推
08/09 11:19, 3年前 , 49F
TI FAE跟TSE是分開喔，上面有人貼的TSE就業務缺
08/09 11:19, 49F
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08/09 11:19, 3年前 , 50F
但功能內容就很尷尬了hmmm
08/09 11:19, 50F
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