Re: [請益] 研發與業務吵不停

看板Tech_Job作者benden (20%/y的蝸牛)時間6年前 (2019/03/08 19:15)推噓9(10推 1噓 9→)

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這是個職涯一路往上會持續遇見的好問題不同時期，其實有截然不同的答案看山不是山台灣其實組織定位並不夠精細。我嘗試彙整一下，就幾年NPI & 2nd source supplier角度業務 vs RD 其實業務有幾種 1. Follower Sales：紅海降價廝殺，搶了訂單掉了往後長年的利益，甚至加速破壞市場體質。搶下訂單老闆開心，卻不知道其實是拿未來的錢來先用，還得付出不小代價而不自覺。（時間跟折扣做積分） 2. 真 Sales : 把現成東西推廣到藍海，雖說通常是吃原廠豆腐居多，但畢竟是個新領土。 3. Marketing ：創造新市場在開疆闢土基礎上昇華為創造新世界說服不同領域的客戶改變習慣跟思維老闆愛哪一種跟同事愛哪一種，真心話，其實不太一樣...... 也隨公司文化及大環境而不同。而 RD 也是有趣台灣統稱研發 1. 偽研發： copy cat + 迴避專利 2. RD 中的 D - Develop ：以現有公司內知識及技術基礎上，拆細每個細節，將之少量變形升級，或者破壞式創新升級。如提升某表面處理至新的水準，或直接改掉現有表面處理技術至新的一種、甚至尚未面市於此領域的技術。即使是各種小細節的改善，聚沙成塔的改變效果或成本，其實也算是。（殺價議價、轉嫁各種隱性成本至供應商，則不在此列） 3. RD 中的 R - Research ：是一群只會燒錢的猛人或米蟲（很吃人品）燒錢不手軟，不夠炫、不夠前瞻就看不上眼。哪天真的搞出個新花樣，反而讓業務看不懂，讓市場驚呆，沒人敢用。數年後歐美原廠提出產品才大家恍然大悟。這種是寶..不過醒醒吧，只有在童話故事裡才會被捧在手心。為什麼呢？因為太難立刻換成錢。驚呆市場跟業務，業務不敢推，顧客不敢試。只能束之高閣變成一張張的專利當壁紙，充其量客戶來稽核時顯擺研發能力。如十年前的傻子是十年後大家口中的工業4.0 如...（不說了，都是淚）正確的比較才不會帶來誤傷。業務1.2.3 vs RD 1.2.3 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.137.149.246 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1552043740.A.E6E.html ※ 編輯: benden (42.73.124.238), 03/08/2019 19:54:04

推

xam

03/08 20:08, 6年前 , 1^F

03/08 20:08, 1^F

推

s87879961

03/08 20:22, 6年前 , 2^F

03/08 20:22, 2^F

我目前覺得除了直上新創外，先產後學再產有一絲機會。 ※ 編輯: benden (42.73.124.238), 03/08/2019 20:29:02

推

s87879961

03/08 20:32, 6年前 , 3^F