[心得] 走過、經歷過,但不要路過。這就是人生。
為什麼要分享自己的經驗,是想給那些想要轉職的年輕人參考,或是給那些缺乏勇氣猶豫
的人參考,小弟私立中上大學畢業,家裡無背景,老婆不是好野人,努力過自己想要的生
活,不斷嘗試。陸陸續續待過研發工程師、房屋仲介營業員、製造部課長、採購管理師、
業務、總經理特助、某上市櫃鞋廠柬埔寨建廠主管…等。每個職務都努力打拼過,但是你
懂得,年輕人走過一輪,就知道自己要甚麼,而不是被動性的接受什麼,很遺憾的年輕時
填鴨式教育,不太清楚自己要什麼,但慶幸自己有勇氣走過一輪,後來也跑到中央大學進
修,強化自己真正想學的知識以及實際會用到的知識。記得與一位年長的同學聊過(中科
院資深採購,50有幾),他說自己最後悔的一件事,可能是自己選擇最安逸的生活。雖然
對家庭負責,但對自己呢?有些遺憾。感謝自己老婆一路支持,工作換很多,老婆到是從
18歲跟我到現在,始終支持。
2008年出來工作,群X面板研發部門打工,由於認真打拼,考績A+,但不幸的是第二年
遇到金融海嘯,當時看到老人(產出低者),被警衛盯著收拾辦公室的場景歷歷在目,後來
這位資深老人到清大開了間大魯桶加盟賣滷味(科技人景氣不好時,真的很慘)。此外剛報
到3個月的新人也被湊人數的say good bye。你問我這段期間工作心得:(1)某某大學研
究室出來的,血統純正,有學長罩,升遷保證,30歲初頭升到處長,好威!(2)職場的現
實面(裁員),但是後來自己做主管時,只能說當時的選擇是沒辦法中的辦法。(3)XXX的
,就領過那一次股票,因為後來員工分紅費用化越來越明顯。早五年生,進面板業就爽歪
歪。(4) 台灣所謂的研發,只不過是參考別人的想法與做法,避過專利,或直接抄。你抄
他,或下次逆向工程時,發現他抄你。原來大家自己人~
2010年骨捐給一個不認識的媽媽,(七年前大學捐血的因緣際會下,與慈濟建立骨捐資料
庫),骨捐過程中,有感而發,發現人生的無常,應該善用時間做自己想做的事。展開了
我的職場周遊列國,以下分享各個職場心得。
上市櫃房仲:(1)最強仲介,絕對是最強演技派 (2)房地產投資客,找一大堆房仲賣房子
,大家都有努力,卻只付其中一個人,應該是最機車的老闆,也是最賺錢的老闆。0與1
的修羅地獄 (3) 仲介做久了,會無法成為投資客,因為她忘記了價格與價值,此外銀行
檢視其信用特別嚴格,很難進行高槓桿。
製造課長:(1) 訓練基礎主管的最好地方,因為大部分都比你資深。做事很重要,但不會
做人,必死無疑。 (2) 有制度的公司,會讓你學會人機料法運作模式…等,有如經營一
間小公司 (3) 月底FCST達標就像無間地獄,不斷重複。(4) 熟悉了,就跟菜市場的小混
混(小霸王),事情是用橋出來的 (5) 男女關係,有點亂,一不小心可能就當表哥。已經
結過婚的,雙方都知道是出來玩的,更放得開。(6) 學EXCEL VBA後,基本上有60分。
(SAP、Oracle…會操作就好)
採購管理師:(1) 一開始上班,每天加班到8點半,後來一位2nd供應商老闆佛心地告訴我
,你再這樣上班半年,你很快就會886,因為一個工程師申請採購單,原價600萬的晶圓顯
微鏡,你找2nd source價格降到300萬,不但沒有績效,你還會出事,後來我就都6點下班
。議價是門藝術,老闆有時看的是%數,並不是看價格。600萬cost down 15% ,你就好
棒棒,沒有人care 這東西是否只要300萬買到,就算300萬買到,相信我,不會被驗收,
此外真的降到300萬,你要簽核單位的最高主管情何以堪,並不是說他也有一手,日理萬
機,必有疏忽。(2) 公司希望每年cost down 3~5%,請坦然地告訴供應商,此外就算今
年匯率降很多,大家也心照不宣的降3%的目標值,一次到位,對雙方都沒好處。照表操課
。(3) 大家最關心的就是採購的業外收入,小弟正義感使然,深知自己一旦手心向上,這
輩子也許永遠無法手心向下(幻想自己以後開公司做老闆),但暗中觀察周遭的同事,的確
還是會人如此。每個人的選擇罷了。方法太黑暗了,工程單位與採購單位都一樣黑暗,就
不說了。
業務:(1) 沒有上市的代理商,賺錢絕對荷包滿滿,因為上市要公布財報 (2) 台積電、
聯電這種客戶,除了衝營業額,毛利差到不行,面對這一類的工程師或採購,真的很難伺
候。(3) 要做業務,公司產品最好具有獨佔性,因為買賣雙方的地位差不多,有時只是嘴
巴客氣,不降價給你又怎樣,不出貨給你,對方拿我沒轍。(4) 遇到under table的工程
師或採購,通常是老總出馬,因為老總怕自己的業務跟對方串通黑自己公司 (5) 產品賣
給中國公司,每個單位都要過一手,都說自己能搞定,不懂同樣的東西賣給中國是台灣的
兩倍,為什麼他還能賺錢。只能說會計帳目是做出來的或官方補貼很大。
總經理特助:(1) 綜合以前的工作能力後,處理公司專案時,看法與角度截然不同,原來
高度真的會決定視野 (2) 老闆爆內幕,要你買股票,記得要跟。上市櫃副總級以上,薪
水領的合法,其他收入也賺的合法(股票或某某公司與母公司有供應關係,恰巧某某公司
是自己的四等親開的),薪水與業外收入=1:10或1:50。
某上市櫃鞋廠柬埔寨建廠/技轉的主管(政府還沒南向,我就先報名了):(1) 柬埔寨人樂
天知命,自己要惜福,只有去過國外才知道台灣的好(小弟也待過日本與中國),尤其是
醫療,真的是路邊攤價格,賓士等級 (2) 老董身先士卒,這就是會賺錢公司的老闆
(3) 海外工作,請先堤防台灣人,再來才是陸幹 (4) 跟在董事長身邊做事,外加董事長
肯教,一身受益無窮 (5) 請思索開一間公司賺錢不是最困難,傳承卻是最難,尤其當孩
子明明無法勝任,卻要接班,老董真的辛苦難為了。
總結 :
1.成功不能彌補家庭的失敗,事業與家庭抉擇時,請慎重。生命中最美好的事物都是免費
的,第二好的非常,非常昂貴 - 可可香奈兒
2.自己的另一半,一旦找到,請好好把握。工作、機會…等,都可以再找,另一半錯過,
下次相見時,只有惋惜。
3.膨脹的帳戶,並不會讓人生更完整。但也請保持適當的膨脹。請持續累積被動收入(股
票股利或房租租金)。http://www.storm.mg/lifestyle/76915(文章內容)
4.花花綠綠的世界,一定要體驗,但不要留戀。為甚麼一定要體驗,因為這就是人生。年
紀小的時候體驗,比較不會沉迷。(但套一句口頭禪:「投資一定有風險,基金投資有賺
有賠,申購前應詳閱公開說明書。」)(二、免費的通常最貴)
5.亞馬遜CEO 傑夫.貝佐斯:『聰明是一種天賦,善良是一種選擇。』
6.現代人的工作生涯可能要30~40年,年輕的你,請樂觀地往前。
大多數的人死前總是後悔沒做的事,鮮少後悔做過的事。
古人說過:成功是計算出來的。所以適時的規劃也是有其必要。B
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