[廣宣]結束的自創品牌路-粹Pure

看板TaichungBun作者 (屎鼻)時間6年前 (2017/07/28 20:34), 6年前編輯推噓45(45推 0噓 52→)
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不知道算不算廣宣 我們決定要結束了 因為自己是台中鄉民 當初也在台中版發了300多份試用品 也有台中鄉民支持回購 如今我們決定要結束了 當然有始有終 來這邊跟台中的鄉民報告 此篇文章是我們創業的心路歷程 之前發表在創業板 現在轉發過來 順便打個廣告 結束出清中,歡迎來購買 ※ [本文轉錄自 toberich 看板 #1PRCBv5N ] 作者: c1823akimo (屎鼻) 看板: toberich 標題: [心得]結束的自創品牌路-粹Pure 時間: Mon Jul 17 22:00:21 2017 【結束的自創品牌路】-粹 Pure 直接先總結此篇文章會有甚麼資訊 1.心路歷程 2.創業前後的總花費 3.對於電商行銷(保養品)的心得 4.商品最後出清資訊(至2018年1月底止) ※若看完有任何問題想了解想知道的，歡迎提問 角色介紹： 陳先生-7年級生，退伍後即擔任電子廠EE，曾幫助朋友家具工廠做網路行銷一年 陳太太-7年級生，大學畢業就投入平面設計（美工）工作至今，無行銷經驗 從創業開始，我們夫妻倆都沒有辭掉正職，因為自身有經濟壓力存在。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 恩～講真的，要下定決定心收掉雖然是預料中的事，但心中難免有不捨 因此想藉此篇文章記錄大致的創業路 也可幫助正想創業或者已創業的同行業者做為參考資訊 （其實只是想趁機打廣告拍賣出清商品）。 我們從2015年底，正式決定要做保養品自創品牌 起因是那時老婆在某保養品代工廠工作擔任平面設計師的職位 那時同事計畫自立門戶蓋工廠而引起了我老婆想自創品牌的念頭 但後續因為某些因素 我們最後還是決定成立自己的公司，自己找代工廠，全部都自己來 因此就這樣開始了。 說實話 一開始我其實很反對 雖然我本身是電子廠EE出身，但對網路世界、品牌至少略懂 我非常了解自創品牌的難處，前期要燒多少錢才有起色 更何況老婆選的商品是「保養品」 保養品在國際上大大小小的品牌都有，市場非常飽和也非常激烈 雖然那利潤真的是暴利 但初期燒的錢可不是僅用黑洞能形容，正也因為這樣我是反對的 不過老婆已經把自創的logo送去給代辦商標專利公司了 所以就這樣繼續下去了。 初期我們拿出了50萬做創業基金 公司行號設立:12000 LOGO註冊:11000 PCHOME商店街:21000 一頁式官網:6000(朋友) CF廣告:73500 廣核表:5600 因為老婆本身是做平面設計的，因此在外包裝設計、印刷都駕輕就熟，省了不少錢 也因為當初在保養品代工廠工作，因此整體流程都還算清楚 當初瓶器找了很多家廠商，一家一家比價看樣品 不得不說台中的傳產工廠真的俗又大碗，品質也不差 再來內料研發及充填的代工廠，也是全台都找遍遍 不斷地請代工廠打樣、調整成分 (基本上都只調整3次，調不出我們要的效果就果斷換家)。 老婆就這樣全權負責產品及公司的事情，我負責網路的部分 由於當時曾幫助過朋友家的家具工廠做品牌做網路行銷 對FB廣告投放有些許經驗 也在PTT.01論壇找案件，與朋友合作一年，我經手的案件業績大約100萬左右 (客製化家具為主.輕裝潢) 那時候FB廣告隨便投隨便有人來問訂單 我也就憑著這樣的信心來操作保養品 但事情總不像笨蛋所想像一樣。 除了FB廣告不斷修改規則外，FB本身熱潮已過 使用者越來越不喜歡看到廣告等因素 最主要的是我忘了還有一項很重要的因素「商品本質」 就像那時候我朋友跟我說的 其實客製化家具在台灣還沒有很成熟，雖然已經有很多工廠出來接單 但要傳統工廠人員操作網路畢竟還是有些難處 因此那時候我操作起來並無太大的困難 但是．．．．．． 1.保養品會接觸到身體皮膚 (就算再便宜，會過敏都會覺得浪費錢) 2.開架式方便、便宜，據點多 3.專櫃挑周年慶買也沒很貴 4.國際品牌多樣化 其實只綜合以上4點 我想不出來憑什麼要消費者在網路買個沒聽過保養品品牌 因此在這競爭且飽合的保養品市場 沒啥資金的自創品牌要飛出頭實在非常難。 當初我也想過這個問題 我曾經想過市面上的保養品小品牌操作手法都是 先找很多部落客，再來就是不斷辦促銷 但業配的問題早就被消費者給唾棄 更不用說如過街老鼠人人喊打的狀況 我當初單純的想說那來個逆向操作 只有大品牌才會拍的形象廣告，我們先來拍，讓大家認識我們這個品牌 恩～在PTT很多工作室不斷比價，最後拍完了 雖然過程有點波折但也算順利完成 期待放上去FB之後所帶來的效益 沒錯放上去後，只下了幾千元 那瀏覽人次以及投放成本都很漂亮 證明大家都很愛看短片 但．．．．．還是沒有訂單。 因為我老婆是那種沒試用過，但會嘗試去買新品牌的女生 我們發覺保養品沒試用真的不太對 而我老婆的行為也不能代表全部的女生 因此心一橫，把原先當初要當作旅行組的小ML當作試用品發放出去 起初我們在FB發起花50元郵資索取試用的活動，效果沒有很好 我們決定去北中南人潮聚集地街頭發放派樣 結果台中(勤美)、高雄(夢時代) 遇到一堆婆媽一人或叫小孩來很多份 那在北部(西門町)方法效果最好 西門町那邊的人潮都會拿，不太會拒絕 而且對沒看過的品牌會願意停下腳步問我們是甚麼 從這裡就能知道為什麼很多活動都是台北先辦，不是沒道理的 當然身為台中版的鄉民也在PTT台中版發放試用。 沒錯，你們想的沒錯，上架1年來 扣除掉熟人親朋好友的交關，總共有10份訂單 全部都是有拿過試用的人回購的 完全沒有任何人是因為看到FB廣告而下單的 至於因素有很多種，但能總結出來下列重要原因 但我們都覺得還是以第一點最為重要 1.不知名的保養品品牌，真的要廣發試用，不斷的試用累積口碑 2.商品本質操作及消費者購買.使用行為 3.FB廣告金額不夠 4.FB廣告投放TA不夠精準 5.不知名的保養品品牌，粉專應定位在品牌印象經營，不是訂單來源 我們試用品不夠，也才1000組 成立一年多來FB投放廣告的金額才35000元 沒錯不要懷疑就是這樣而已 大家都知道FB投放廣告一個月的金額行情價應該是20000~50000 講到這邊，也差不多結束了 的確花了50幾萬上了一堂創業課，似乎很便宜 我們獨資沒有借錢沒有合夥，真的讓我們上了很多，學到很多 也感謝許多鄉民網友的幫忙 其實我們一開始設立的停損點是在2018年底 但近期因為其中一款產品即將到期（乳液） 我們辦了即期品出清，其他兩款產品也優惠 還提供小禮物贈送，但完全沒反應 這對我老婆的打擊很大，才因此下定決心提早收掉 不然沒賺錢一年還要付會計師費30000?也是一筆不小開銷 雖然我早有心理準備，但說不會不捨是騙人的 尤其是在當大家的分析都跟我猜測的一樣時 而我們有沒多餘資金力挽狂瀾時 內心還真的是難過啊。 最後，我們經由PTT鄉民的意見，決定去擺攤出清商品 原本當初有想過如果有回本要繼續下去 但我們最後還是下定決定就此收掉 結束我們的創業之路，我們會盡力去找地方擺攤出清 直到2018年1月31日止，若還有剩餘的產品，我們將會捐給社福機構做善事 當然若有鄉民朋友想跟我們買，我們當然很樂意 以上，謝謝各位的耐心觀看，希望透過我的分享能幫助到人。 若有金主有興趣 歡迎連貨都拿去 公司行號可改名 logo商標註冊有效10年也可轉 廠商資料也都可以給你 歡迎聯絡 當然若有通路想要買，量大也可來談 我的LINE id:c1823akimo 乳液（期限：2018.4）：200元 化妝水（期限：2019）：170元 精華液（期限：2019）：500元 【粹 Pure】粉專: https://goo.gl/r4Y5WP 【粹 Pure】官網: http://www.pureskincare.com.tw/ 【粹 Pure】PCHOME: http://www.pcstore.com.tw/pure/ ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.240.216.19 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1500300025.A.157.html ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:01:55
推
07/17 22:07, , 1F
含淚推
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辛苦了!
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※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:10:44 ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:20:24
推
07/17 22:15, , 3F
辛苦了....
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推
07/17 22:22, , 4F
推 行銷市場很險惡的 祝之後一切順利
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趕快停損也好 還有下一回的努力目標!!
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推
07/17 22:26, , 6F
如果你庫存能夠清掉 這次就算安全下庄了~~
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希望保佑阿!!
推
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市場沒有飽和，你們只是缺資金。化妝品的利潤大的原因
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是需要投入大筆的行銷以及代言，還有百貨專櫃的費用。
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像sogo 遠百的一樓化妝品專櫃，不是有錢就可以設櫃，
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還需要產品有名氣才行，然後每月抽營業額30%給百貨公司
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，假如沒到一定營業額，還要以簽約時的金額抽成。所以
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化妝品的利潤才會很高。
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我這邊所謂的利潤是 我們知道背後成本後 再看看市面上的賣價 不過....初期的行銷成本 後續的營運成本 也是黑洞
推
07/17 22:39, , 13F
未看先推
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推
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突然想到北緯23.5這品牌 說故事很重要
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推
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深有同感QQ
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推
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我認識一個化妝品工廠老闆,他也有自創品牌,但是只走髮
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推
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沒牌的保養品真的太難操了 一般女生真的不太會買單
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廊,髮廊需要的是開架看不到的產品,利潤高他們很會賣
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※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:47:45
推
07/17 22:55, , 19F
前幾天才剛在電商社團看到你詢問，結果現在卻結束了QQ
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在那個社團問完後 很多很棒的網友幫我分析 也都勸我不要再投廣告了 以我們現在願意付出的金額 投廣告只是肉包子打狗 不如擺攤 ptt上也有人這樣給我建議 所以最後 我們還是擺攤出清看看 主要是老闆娘下定決心斷尾
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07/17 22:55, , 20F
。推zebracoco，電商真的需要砸夠錢做行銷
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推
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推
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※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:58:15
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客群是定位幾歲的？目標客戶是ＯＬ还是熟齡？
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剛出社會~40歲以內 ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:59:00
推
07/17 23:34, , 23F
創業經驗很寶貴，也真的很"貴"~加油
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推
07/17 23:52, , 25F
謝謝你的分享，加油！
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推
07/18 00:00, , 26F
覺得找部落客代言真的很重要耶！之前某k牌洗髮精也是蠻
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迅速紅起來的～
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推
07/18 00:03, , 28F
資本市場。沒錢沒資金不好做 辛苦了
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推
07/18 00:17, , 29F
很棒的分享！
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推
07/18 00:35, , 30F
謝分享
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07/18 00:37, , 31F
分享推。
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推
07/18 00:42, , 32F
真心含淚給推！
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還有 149 則推文
還有 14 段內文
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07/29 06:02, , 182F
變賣套現..
07/29 06:02, 182F
推
07/29 06:10, , 183F
另外推你老婆壯士斷腕停損的勇氣，斷捨離不容易!!!(
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但是美編部分請多多加油)
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推
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嘗試過不後悔，至少你們有勇氣
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推
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用微薄的新台幣支持你們了，希望能順利出清
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推
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我有印象看過你在台中板送試用的文章！！但沒去領過
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我有印象看過你在台中板送試用的文章！！但沒去領過
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當時覺得你們好熱血好厲害，現在雖然要結束了，但還
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是很讓人佩服！
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推
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Prof. TK 有個富爸爸起手資金就三千萬了
07/29 10:28, 191F
推
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男生產品用不到推
07/29 10:39, 192F
推
07/29 10:44, , 193F
創業不易 推文致謝 經驗之談獲益良多 祝您健康平安
07/29 10:44, 193F
推
07/29 12:48, , 194F
辛苦了
07/29 12:48, 194F
推
07/29 13:06, , 195F
辛苦了
07/29 13:06, 195F
謝謝各位的支持與批評指教 我們真的學很多 雖然付出很心痛 但也多了很多不同的經驗 豐富人生也不錯啦 但學費有點貴就是了 ※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/29/2017 13:46:23
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07/29 14:57, , 196F
辛苦了！
07/29 14:57, 196F
推
07/29 16:28, , 197F
已經站內信 你真的要賣品牌喔? 我接手看看??
07/29 16:28, 197F
推
07/29 18:12, , 198F
創業真的不易……我們還在死撐QQ,已經快2年了還沒回
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本
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推
07/29 20:03, , 200F
辛苦了!!!
07/29 20:03, 200F
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07/29 20:25, , 201F
其實我覺得改個包裝 然後找專業行銷業配還是有機會
07/29 20:25, 201F
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07/29 20:25, , 202F
的欸
07/29 20:25, 202F
推
07/30 04:12, , 203F
辛苦了，對於沒用過的保養品，又沒有有名的代言人
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07/30 04:12, , 204F
也沒有知名的部落客推廣的話，比較少人敢用
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另外有一點我不知該不該說，其實包裝設計得不太好
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我以前任職過保養品公司，純粹就是靠賣包裝在賺錢
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包裝可多參考國外的知名品牌，瓶盒設計都很重要
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因為女生買保養品不只看內容，其實是想買一份美麗
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所以保養品包裝和行銷，或是平面設計及DM等
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大部分會有美麗的模特兒(讓女生認為買了會這麼美麗)
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還有包裝必須柔美女生氣、甜美風，運用燙銀等
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以及特殊材質，做出女生看了會驚呼好漂亮的包裝
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看了你的臉書，我覺得你們這點稍微缺乏一點
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如果下次還想再重創品牌，建議從這點改善
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你多看一些保養品和美妝品網站及包裝，應該能了解
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這行業大都不是在賣品質，是在賣美麗的包裝和行銷
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你產品有好的品質，但也要有讓人認為能變美的行銷
07/30 04:17, 217F
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07/30 04:22, , 218F
建議你參考歐舒丹、瑰柏翠、戀愛魔鏡的設計
07/30 04:22, 218F
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07/30 04:23, , 219F
就我們以前的經驗，女生很吃這種類型的包裝
07/30 04:23, 219F
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07/30 17:27, , 220F
品牌是長期燒錢戰，50萬可以成就下一個成功，加油！
07/30 17:27, 220F
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