Re: [新聞] 行銷尬研發雙A命運大不同已回收

看板Stock作者vm6jo35k6 (本本)時間11年前 (2013/05/09 14:51)推噓9(9推 0噓 11→)

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※ 引述《eatrol (蛋包飯主廚)》之銘言： : ※ 引述《iloveangel (我要天使帝國四)》之銘言： : : 1.原文連結： : : http://www.cna.com.tw/News/aIT/201305080442-1.aspx : : 2.內容： : : （中央社台北8日電）彭博部落格Global Tech報導，台灣個人電腦（PC）產業雙雄宏碁和 : : 華碩近來業績呈現兩樣情，原因出在前者砸大錢衝行銷之際，後者已在研發上開花結果。 : : 對外行人來說，宏碁和華碩看起來根本沒兩樣。 : : 這兩家台廠總部都設在台北，都是從為國際商業機器公司（International Business : : Machines Corp., IBM）、惠普公司（Hewlett-Packard Co.）和戴爾公司（Dell Inc.） : : 等大廠代工起家，也都分拆內部代工事業，以專心打造自有品牌的桌上和筆記型電腦。 : : 不過觀察雙A過去幾年的成長軌跡，差別開始顯露出來：華碩是以緩慢穩定的步調成長， : : 而宏碁則持續走下坡。 : : 宏碁曾貴為僅次於惠普的全球第2大PC供應商，但根據顧能公司（Gartner Inc.），宏碁 : : 上季市占率慘摔21%，僅占全球出貨量的8.6%。反觀除了5年前帶起小筆電風潮外沒什麼成 : : 名作的華碩，已在低迷的市場中有所斬獲，以6.8%的市占率緊追宏碁。 : : 本週兩家公司公布的財報更有如天壤之別。華碩營收年增16%，一口氣超越衰退19%的宏碁 : : 。 : : 更顯眼的是，華碩的營業利益是宏碁的192倍，後者好不容易才擺脫前季巨虧的陰影。 : : 這兩家出身相似的公司命運如此不同的因素，就出在優先順序有別。 : : 在宏碁花大筆鈔票禮聘影星基佛蘇德蘭（Kiefer Sutherland）、梅根福克斯（Megan : : Fox）和DJ提雅斯多（Tiesto）代言的同時，華碩則投資在實際設計並打造裝置的書呆子 : : 上。自3年前分拆代工事業以來，華碩的研發支出便一直高於宏碁，即便多數時期營收較 : : 低也一樣。華碩研發預算占營收的比率，平均是宏碁的5倍左右。 : : 如果嫌上述數據說服力不夠，宏碁董事長王振堂說過的話應該夠份量了。 : : 王振堂去年8月在任命新行銷長的新聞稿中表示，他「希望加速改變宏碁原有的文化、思 : : 維與習性，進而將行銷深植於研發與設計的運作」，「讓宏碁成為真正行銷導向的公司」 : : 。 : : 因此當宏碁忙著教傑克鮑爾（Jack Bauer，基佛蘇德蘭在影集「24反恐任務」中飾演的角 : : 色）烤杯子蛋糕，讓梅根福克斯發揮當海洋生物學家的潛能時，華碩的書呆子們一直努力 : : 嘗試用皮革和竹子，來打造他們外型出眾的筆電，並和谷歌公司（Google Inc.）的書呆 : : 子軍團炮製出像Nexus 7這樣的產品。 : : 這款7吋大的Android裝置成為華碩趕過亞馬遜公司（Amazon.com Inc.）和微軟公司 : : （Microsoft Corp.），躍居全球第3大平板電腦供應商的推手，讓華碩在電腦市場中少數 : : 有實際成長的類別占有一席之地。 : : 對宏碁來說，訊息很明顯了：只要對手不斷聘請工程師設計並打造更棒的產品，營收和市 : : 占下滑這個問題都不會在24小時內化解。（譯者：中央社尹俊傑） : : 3.心得/評論(必需填寫)： : : 王振堂，自己看看華碩發多少股息 : Acer注重行銷的策略當初是沒錯 : 主要原因是因為筆電產業其實已經跟傳產沒甚麼兩樣 : 除了效能速度的提升和一個插花的小筆電外.並沒有甚麼大的突破 : 至少在laptop領域以行銷為導向算是正確 : 只是沒料到的是後來殺出一個平板電腦 : 手機及平板仍算是高度成長的產業...仍需入較多的研發資源 : 而平板電腦又會嚴重吃到筆電的市場... : 在市場萎縮的情況下..結果當然可想而知 : 不過話說其實acer當初為了切進手持裝置研發 : 也在2008年的時候買下倚天想要搞研發... : 只可惜效果不彰.... Acer的行銷創意很爛，沒有記憶點，仿007那隻沒主軸的ultrabook有一點像振興經濟方案，後續都沒啥印象了。反而ASUS印象很深，像是太極的吊鋼索，變形金剛，賣東西要有梗，有梗了還要會鋪梗，像寫炒作股票的文章也要選當日最夯的題材下筆，沒啥動靜的優質股票寫屁啊，但是你挑對後，還要會引述文章佐證，不然就會變成鄉民眼中的出貨文，宏碁自家人都知道自己產品不錯，但就是少了會說故事的角色。留下來印象反而都是從新聞來的，像是低價，新開發的平板筆電，導致深度沒有出來。 Acer主打行銷，但最失敗的就是行銷，個人拙見。我另一個看法就是Acer的低價策略，現在可以看到四位數的低價筆電，而近期Acer比較吸引我的是透過改良軸承設計的平板筆電，這改良是絕對創新，解決了觸控電腦很難觸控的問題，雖然設計帶點粗糙的工藝感，但是近期很有力道好產品，結果那個售價...天啊，這擺明就是跟消費者說，喔，我就把原本的平板電腦下面加個插銷，然後用鐵板設計了一塊軸承，加了一個可以組裝上軸承的鍵盤，就成了這個這玩意了，講完自己都覺得很不好意思，搞設計的，玩創意的人都知道，這種東西很一次性，你不趁只有你一個人開發出來的時候先撈一筆，反而一開始就出低價策略，反到顯現對產品很沒有愛心。而且這樣的薄利還要養得起當時開發這東西的團隊，怎麼想這團隊壓力都超大...。但ACER電腦好不好？我現在用的2920z筆電已經六歲了，還是展場賣剩下的機子，歷經數次中毒、重灌、更新、碰撞、解體，光碟機摔到跟筆電分家，擠一擠後還是可以用，機殼摔到解體，插銷點拿瞬間補一補依舊如新，螢幕也沒有亮點，雜牌電源線已經換了兩條了，一度以為筆電因為不能充電而要買新的時， PCHOME看到原廠充電器，880花下去後有重回當年雄風，電池已經爆了，開機後三十分鐘後他就會跟你說沒電了，他陪我一起經過風吹日曬，颳風下雨從不缺席，常常在包包受潮的狀況下把整台起霧得筆電丟到防潮箱，一起出操的單眼都掛掉了，但他撐住了。他常常待機、有時候沒有成功待機，就變成不正常關機，但他還是很順，文書處理、看影片、修圖、看股票偶爾玩WCIII和SC會熱當幾次，其他都沒問題。六年前的電腦就已經是這樣，現在的筆電不管哪一家哪一廠都應該更好，但除了基本硬體升級外，我覺得要考量的就是不同使用客戶的需求，我原本要趁萊爾七發那篇HTC平板的時候講，但被他先搶走了，我認為的研發和創新，是來自於東西有沒有根本的解決客戶問題。速度更快、韌體更好，對現在的客戶有差嗎?? 你如果用256k的電話線上網，你還是會覺得電腦慢死了。但如果你WIFI接收器硬塞個五六個到電腦裡面，可以讓上網速度變快的話，或是可以抓到遙遠的免費WIFI訊號，那這產品會不會有人買？你相機畫素一直升級，但在特殊環境下相片比的細節還是輸給數位相機啊，不如推一些附加產品或集合APP修圖軟體來增加現有照片可以變化的空間，或是真的砸錢下去開發更好的成像軟體。客戶會願意花多少錢，全看產品有沒有滿足客戶對這方面需求的程度。需求越符合，價格自然會越高，沒必要對自己推出去的產品那麼沒有信心。太在意現有產品架構、市場定位這種狗屁行銷策略，只會局現產品的發展空間。宏碁可以更好，但要先學會了解自己，而且要對自己有信心。宏達電也是，與其跨足平板，不如想想如何讓平板電腦也可以打電話比較實際一點。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.44.107.156

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weirdgrape

05/09 14:53, , 1^F

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vm6jo35k6

05/09 14:56, , 2^F

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jakkx

05/09 14:58, , 3^F

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