Re: [心得] 曾經與最近

看板Starbucks作者 (graff)時間15年前 (2009/05/19 00:00), 編輯推噓12(12018)
留言30則, 11人參與, 最新討論串2/2 (看更多)
※ 引述《zexing (富少爺)》之銘言: : 以下是我幫一位星巴克的同仁發的文 同感~~~ 再次慶幸自己三年前選擇離開 六年半前加入的星巴克 夥伴們充滿熱情招待每一位踏入門市的客人 那時候大家的目標就都只是要讓享受到一杯"令他們滿意的咖啡" 當初會離開, 就是因為感受到不知何時開始  一間假日每天可以做到NT$100,000有外場的大店  居然會從五殼>四殼>三殼>到最後有時只有二殼 或是四開>三開>最後只剩下二開的時候開始 然後星巴克的主題不再是咖啡分享  已經變成以下公式的無限迴圈  年節禮盒>週年慶>母親節蛋糕>星冰粽>星冰樂>中秋禮盒>OPEN HOUSE 就像當初某位夥伴說的 做完一個活動 還有下一個 最誇張的是...永遠都會被上面"盯”要讓客人買大杯飲料 要增加客單價 即使對著一個每天固定來買”小杯每日”的熟客 沒有腦的店經理 還是會說 你?什麼沒有詢問要換成"大杯" 所以..站R就變成永遠就變成鬼擋牆公式 問好  ↓  要來各XX飲料嗎 新堆出的喔 (請自動帶入當季推銷飲品) ↓  大杯好嗎 (唉 姐姐在的時候還沒有特大杯呢) ↓  要不要加個糖漿試試看 (這個試用在客人點黑咖啡跟那堤時) ↓  要不要搭配各早餐 OR 糕點 有優惠喔 ↓  要不要參考一下我們星冰粽 ..母親節蛋糕..蛋捲..咖啡月餅.. ..... 無限迴圈 說完這些  兩三分鐘就過去了 客人哪還有時間跟妳分享今天心情 想想六年半前的我,連刷地墊都可以跟夥伴做的很開心 看看這位夥伴的分享 我只能說  還好我離開了!! 我現在身份只是一個熟客 只要咖啡好喝 服務好 就足夠了 不然我只會對星巴克更失望!! 在這邊說聲!! 辛苦啦!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.44.129.76

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星巴克員工很多都被訓練成要求推大V(友人去買小杯本日,還
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被夥伴半開玩笑的:先生你很節省歐~"~)
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我有一次用隨行卡消費還被推銷隨行卡 超囧的...
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只遇過點中杯面銷大杯,但點大杯沒被面銷買特大的經驗@@
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被店經理盯面銷 每天都在上演...... 唉 推~
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說完這些,兩三分鐘就過去了,客人哪還有時間跟妳分享心情
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這大概是為什麼新夥伴不認為我是那家店熟客的原因吧
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可能是企業文化不同,所以被面銷我都覺得OK(EX:隨行卡,飲
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料升級,蛋糕禮盒...等),因為以前在小七工作也會被店經理
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盯@@,統一只是把小七這套搬到小巴而已XD
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面銷在服務業中 處處有 只是我們要懂得察言觀色 要看客人
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的喜好 或是需求來做面銷 而並非硬要客人買他不想要的東
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西~ ex:每天只喝本日的客人~可推薦他試試看新上市的糕點
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本日有時候有蛋糕搭配更能突顯雙方的優點~ 而並非推薦每
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日咖啡的客人來一杯焦糖瑪琪朵~這樣講不知道清不清楚= =?
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連鎖性質服務業都很要求面銷和推薦附屬商品
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這就讓我想到之前還在星巴克時某值班要我推銷早餐@@
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後來還是賣不好她為了不要被店經理唸就自己買下
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然後結賬時還很兇的唸我說你要改善你的推銷方法阿
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接下來就是無止盡的mur mur = =實在很不開心
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我自認問心無愧 很努力推 你自己不爽買就不要買
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買了又不甘願...夥伴間的感情就值幾個早餐套餐
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樓上,我覺得是值班對銷售敏感度不太夠...
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因為了解面銷需要察言觀色 所以會針對顧客需求去做調整 但是
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不是一直催促我們去對每個人做每種銷售 有時候看客人都已經
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快要生氣了 還一直問要不要加大甚麼的 我在旁都在捏冷汗
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05/19 22:01, , 27F
那個公式真的滿常聽到的......好可惜,賺錢以後,比較有能力喝
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05/19 22:02, , 28F
小巴了,它卻一直在退步...... 9
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05/20 18:52, , 29F
推alrxi有時候客人很明顯在趕時間,但若沒有推又賞你白眼
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11/23 19:59, , 30F
參考一下!謝謝! http://www.94istudy.com
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文章代碼(AID): #1A4OOhmr (Starbucks)
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