[心得] 台名-從保險新人到處經理
當初法研所畢業後，誤打誤撞地踏入保險業，
至今已經3年多了，
先是104年5月進入富邦，
104年8月跳到目前的台名保經，
107年5月底順利晉升處經理，
一路走來，真的受惠於Salesperson板、Insurance板許多。
保險是一行很考驗人性的工作，
俗話說相由心生，要是變得一臉奸相就尷尬了…
翻了下剛畢業時的照片，拿來跟現在做對比，
啊…以前是一副土樣子，現在依舊是一副土樣子…
似乎該感到欣慰才是 XD
https://imgur.com/dxEALMS.jpg
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在開始本文前，
想先做兩點澄清。
其一，即使晉升再嚴格的保經，
處經理的門檻都很難與單一公司相提並論，
甚至也有單獨一人亦能晉升到最高職階的保經，
因此我的情況談不上多厲害就是(真)。
我們公司有一定門檻，但不高，用數字來量化的話，
目前登錄在台名的業務約29xx人，好像是國內保經中最多，
而處經理是106人(含更高的總監、協理、副總)，
差不多就這種感覺。
其二，我覺得從事保險要自己有明確的意願、動機，
也不打算占人便宜，尤其社會新鮮人。
所以一直以來，我都抱持著”請對方慎入”的心態來談增員，
相比看過的板上一些”怎知自己不是老鷹”式的增員說詞…
我想我勸退的人數，遠比增員的人多幾倍吧 XD
理由可參考先前的文章：
#1Qs6qZvc 轉 [問卦] 房仲跟保險的工作情況
https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1523162483.A.7C6.html
#1OICxrjl [自介] 台名保經-台中單位
https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1481166581.A.B6F.html
保險並不是一般的業務工作，
錯誤的行為模式是有可能傷害到自己的人際關係及人脈，
而影響往後生活，因此還是建議慎重。
https://imgur.com/S4F2miu.jpg
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那怎麼去評估及選擇呢？
我想可以從兩點來出發：認識自己、與認識制度。
一、認識自己
這個階段目的在釐清三件事：
1 自己適不適合做保險？
2 自己適合怎麼樣的行銷模式？
3 自己是不是真的想要從事保險業？
以我自己為例，
我並不是一個擅長聊天、社交的人，
跟研究所同學去KTV，也總扮演著默默喝酒、當分母的角色，
在傳統印象中，這樣的人適合做保險嗎？ 不可能嘛！
所以我很清楚若只會聽話照做、按傳統的教育方式演練，
自己必定陣亡(但早死總比歹活的浪費時間要好)。
在富邦通訊處時，
我也跟其他人一樣背話術、演練，
但通關後從未對人用過，就因為心裡清楚不適合，
如果自己的長項是分析，
那照傳統教育的方式來行銷根本是在捨棄自己長處。
也因為這樣的緣故，為了能有更多工具可以輔助，
只在富邦兩個多月，我就決定轉換到保經。
由於自己不是典型的業務性格，
自然也想過改走其他的路，
但最後還是想在保險業拚拚看，
理由坦白說，這行最吸引我的點就是時間彈性自由啊…
(彈性自由，但不輕鬆)
像我預計明年春天帶agent到九州自由行，
所以先上網查了下機票價格，
結果剛好看到特惠就手癢自己先訂了張 XD
https://imgur.com/T9OYUSD.jpg
今年2月我也帶研究所同學去東京8天，
8月則是表弟堂妹排假要我帶出國，也有7天，
說實在的，有多少工作可以這樣彈性呢？
當保險這行的特性，可以符合自己對未來生活的期待時，
那自然會有明確的意願動機，也能夠自我要求，
而這樣的動機，也影響到我挑選保經公司。
二、認識制度
首先我們可以有個明確的認知，
保經公司的收入來自於保險公司的佣獎，
基本上餅就是這麼大，
只是看制度設計如何去分配。
有時會看到人找保經公司，什麼都想要，
想佣金高、想獎勵多、想教育多、想自由、想公司大…等等，
有可能嗎？不可能的，頂多被先騙進去等幻想破滅而已。
以我自己為例，
如果我離開富邦後是選擇去公X，
那一開始領的佣金應該會比較多，
只是以我的發展速度，大概一年半後在公X就沒優勢了。
又如果能夠將目前人力搬到X誠並直接是事業體，
那組織利益相信會更多(負擔成本也重許多)，
但現實是，若在X誠，現在的人應該也沒機會遇到了，
因為，什麼樣的制度，就容易吸引到什麼樣的人。
可能在某個時間點，某種制度領得較多，但過了又會不同，
所以，挑選保經的重點，
並不在於找到完美無瑕的制度，
而是釐清自己的重點在哪裡，找到符合自身需求的環境。
對於不同的制度差異，
我也很少把這稱呼成優點、缺點，
因為一切因素都是一體兩面，
把這當作特色、特點就好。
在我的情形裡，當初吸引我的特色包括：
1.無考核、差勤；
2.離職可以帶走、身故可繼承；
3.代理費公開；
4.有上櫃、公司治理較放心
https://money.udn.com/money/story/5636/3182166
1.無考核、差勤
缺乏考核、差勤的要求，可能會使人懶散逃避，
但對有明確目標、自主性足夠的人來說，
不僅不需要考核，考核反而會像根刺一樣不舒服。
畢竟我可以現在不在乎考核，
但不代表我二、三十年後也可以不在乎，
也不打算留個口實徒增自己風險。
2.離職可以帶走、身故繼承
這是我當初特別重視的點，
我認為，做得好的話，哪一種制度都可以賺錢，
就算有多少之別，卻也不差那一點。
但是，如果沒能順利做長久，
人就一定要留給自己一條後路，至少留下些成果。
畢竟未來的變數太多了，
不管是重病、失能、跟主管不合等等，
已經太多前車之鑑可以參考，
若耗個十幾年最終卻落得一無所有，
我一定會後悔踏入保險業，因此只能謹慎。
3.代理費公開
主要是相對自製佣金表的Double pay，
何者領得多，要視情形而定，
但最終我還是排除掉所有自製佣金表的保經公司，
因為商品的佣金設計，可能取決保經公司是否主推而有差異，
我不打算被這所影響，
也清楚自己不是個不在意真正代理費的人，
那還不如一開始就排除，省點煩惱。
4.有上櫃、公司治理
這部分的價值見仁見智，
但自會吸引到重視的族群，像是我。
查了一下，目前自己轄下的agent中，
碩士以上學歷的就有10位了，
我想除了上述外，這也占了一部分原因。
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最後想多說，
我相信天道酬勤這句話，
但絕不是光傻傻努力就足以代表勤勞，
至少要包括三個層面：
a.勤於行動
b.勤於找問題
c.勤於想方法
9月的時候去澳門旅遊，住威尼斯人酒店，
自然應該試一下手氣，
這也是我這輩子第一次去狹義意義的賭場，
但我不喜歡純粹交給運氣，
因此我鎖定21點做功課，
出發前幾天背一下基本策略表，
再學點比較簡單的算牌、騎士策略，
最後也幸運地小賭小贏了些。
背基本策略表、算牌就一定贏錢嗎？
不可能，那只是稍稍微提高些機率罷了，
但努力不也是這樣？
都只是在想方法提高些機率而已。
PS.尋求台北市合作夥伴，目前我在台北已有優秀agent，希望能找到合適資深主管輔導。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.23.3.60
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1539091627.A.CB2.html
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那時候我太菜了，只能自己一個走，
當時通訊處前後幾梯的新人，
現在好像都陣亡光了吧。
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m大又在賣關子了，說得我心癢癢，都想去打聽打聽 XDD
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轉換跑道的部分，就像這篇文章說的，
先了解自己是什麼樣的人，
以及想成為什麼樣的人？
因為如同什麼樣的制度容易吸引到什麼樣的人，
人也很可能被制度所影響，
人性真的不是拿來考驗的。
在產險的部分，可趁現在多熟悉實務運作，
以後相比壽險出來的大部分業務，
會多出個實用的強項。
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早上閒著閒著，
就開始做起帶agent出國的行程表 XD
雖然花時間，但自己慢慢摸索也挺有意思的，
因為興趣就在這裡。
我不喜歡待在會緊迫關注、盯人的環境，
因為認為想踏入這行，就得先確認自身的意願動機才行，
壓力是該自己給自己，而不是外部強加。
更坦白說，那些外部強加的環境制度，
最大的受益者其實不是業務員本人...
保險是個走久很不錯的工作，
但想走久，還是得審視自己的性格。
※ 編輯: toro736 (123.240.185.207), 10/13/2018 11:31:23
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