Fw: [問卦] 房仲跟保險的工作情況

看板Salesperson作者llypeace (一個人宅)時間6年前 (2018/04/19 18:19)推噓11(11推 0噓 1→)

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最近有親戚剛畢業被拉去做保險坦白說有點擔心在八卦找文章看到這篇想請問內容適不適合當參考呢? 謝謝 ※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1QoPrpV6 ] 作者: toro736 (草木本有心) 看板: Gossiping 標題: Re: [問卦] 房仲跟保險的工作情況時間: Sun Apr 8 12:41:15 2018 ※ 引述《biszuletzt (DasBrot)》之銘言： : 大家好 : 去年畢業之後身邊很多朋友都投入房仲跟保險業工作一陣子後他們的近況發文內容都越 : 來越像被直銷精神激勵過的感覺 : “現在努力是讓未來的自己更好” : “朝著未來目標繼續前進” : “不要在該努力的時候選擇安逸” : 甚至有朋友說他是為了快速改善經濟環境才投入保險業 : 到底這兩個行業真正在上班的內容是什麼真的有那麼快速賺錢嗎 : 而且看他們每次都很晚然後po在公司的加班奮鬥文內心就滿滿疑惑 : 有沒有資深前輩來解說本魯的經歷，應該蠻適合聊聊這話題的，畢竟不容易被洗腦，也沒興趣荼毒誤導別人。由於文長，先說結論，我不鼓勵剛出社會的年輕人，抱著隨便嘗試的心態踏入保險業。因為一般受雇工作，是勞力+心力+時間 => 換取薪資；但保險業務，則可能除勞力+心力+時間外，再+人際關係 => 換取佣金收入。坦白說，保險業務的風評好嗎？根本爛到快底了，一個年輕人只會背話術、沒懂多少的到處找親戚朋友談，最後失敗轉行。在別人眼中你這個人的評價會怎樣？就一個拉保險又做不久的嘛！我認為，求學過程中培養出的人際關係，是很珍貴也很難彌補的，如果輕率地踏入保險業又失敗，根本只是在賤價糟蹋自己未來的人脈，這個嘗試，不是沒有後遺症的啊... 因此若有朋友剛好想試試看的，先請他(她)再慎重考慮下吧。 ------------------------本文開始-------------------------------- 再來簡單聊聊自己的經歷，畢竟社會現實是，失敗的人不管講什麼話都沒說服力的。我自己是四中法研所碩士畢業，當初只是剛好接到詐騙(?)電話，抱著利用公司資源學一個月相關知識的想法，在沒人脈、沒資源的情況下，誤打誤撞踏入了保險業。由於洗腦氛圍對我無效，也不信所背的話術，所以都是靠自己學習，反正資訊發達，真想學的話自然有辦法找到答案。後來靠著網路上的陌生開發，從沒什麼利潤、甚至不夠補貼交通費的小單開始，以平均一年簽200件壽險契約的速度，慢慢打穩基礎，做到現在踏入保險業也快3年了，也差不多這幾個月要升上處經理了。期間看過不少同業形形色色的人：有賺錢的(少數)、不賺錢的(多數)；有良心的(少數)、沒良心的(少數)、沒良心但無自覺的(多數)；擅長獨立思考想辦法的(絕少數)、不善思考只會聽話照做(絕多數)。下面簡單聊聊保險業的理想與現實。 ------------------------理想面---------------------------------- 我個人是很肯定保險制度的，我相信一個人人從自益出發、卻能達成公益效果的設計才會是最穩固的。大學時的保險法老師是江董(唸法律的應該都知道哪位了)，他第一堂課就拿慈濟來做舉例，說需要幫助的人那麼多、怎麼決定分配、要不要看臉色、善款使用效率如何。相比之下，保險不也是多數人集資去幫助少數發生事故的人嗎？拿到錢的也不用特別感謝叩首，且傳統觀念認為，為善不欲人知，是更高的境界，但那繳保費沒用到的多數人，別說不欲人知了，連自己都不知道了～這境界豈不是更高嗎？ (緩頰下，江老師沒特別批評慈濟意思喔，他自己也有固定捐慈濟不少錢喔) 用較單純的意外險來舉例， 500萬保額個人險，一年的保費大約4000元，理賠意外身故及殘廢(1-11級)的情況，縱使只考慮身故，也要1250人的保費才能抵掉一份身故理賠，如果算入各級殘廢及相關成本等因素，倍數又更大許多了，說實在話，有哪一個善款分配效率能比得上的？以這倍數來說，難道保險沒有意義？再複雜一些，如果沒亂買，追求保費、保障CP值的新生兒保單大約年保費15K吧，我去年有客戶子女也沒生什麼大病，就感冒之類住院三次，每次3-5天，就請了9萬多元的理賠吧，難道她會覺得保險沒用嗎？ (前提別亂買些貴又賠不多的就是了) 不少網友常會隨著新聞起舞說保險買了不會賠，至少我送理賠到現在還沒遇到不賠的，其實，新聞上不賠的，基本上都會有些背後原因，像是不實告知之類，這部分我想去法源搜尋相關判決就會知道了。 ----------------------現實面-------------------------------- 不管理論上多麼美好，但保險是一行很看個人行為的工作，嚴格來說各行各業皆然，只是領固定薪的相對單純，而業務工作考驗人性的場合特別多而已。所以現實上就是保險公司想賺錢、保險業務想賺錢，人性使然就會冒出堆狗屁倒灶的事。 (純使用成語，沒批評狗的意思) 在保障險種上，新人進去都在教些固定格式的單、背些話術，然後開始列親友名單，慢慢去實踐推銷所學的，通常教育主力要推的，大多是些肥羊單。很多業務會說：「保險沒有好壞，只有適不適合。」這句話是屁。連假前兩天我就跑外地簽了8件壽險，其中6件都是初次見面的客戶，為什麼會初次見面就簽？因為剛好有他們的親友業務去推同類型保險，已經有一定概念，因此馬上比較後就可以做決定。很多光會背話術、抱著自己是為對方好的年輕人不懂這點，連怎麼失去親友信任的都不知道。在投資類型的，這部分不能不提去年大賺特賺的某老牌人壽了，很多利潤是來自於投資型保單，根本是舉全金控業務、理專之力狂推，連我自己都聽到不少起：沒現金喔？那拿房屋去貸款買投資型保單，反正配息高於利息，差額當退休金。就等著看之後會不會出大事。關於免洗人力，最近不是有人力銀行賣個資給富邦業務的新聞嗎？回想起來我當初也是勾拒絕保險直銷，卻還是接到富邦電話 XD (雖然學了該學的後，馬上就跳到保經了) 為什麼保險業要這麼瘋狂拉人做保險？其中一部分原因，是因為除了首年度的業績外，銷售保單也可能會有續年度的佣金，而這些收入，在多數公司制度裡，離職後都是不能領的，要歸給上級主管... 因此有些資深保險業務，幾乎是到了靠這來賺錢的地步，招來一堆年輕的免洗業務，SOP教育話術，朝人脈銷售，做得好又久的(極少數)，主管高興；做不好離職的(絕多數)，洗光免洗的人脈，續期佣金主管接收。這方面做得最誇張的... 大概就屬滿滿年輕人、普遍氣氛最嗨的牛肉麵人壽吧 XD ---------------------------------------------------------------- 回歸到開頭的結論，如果有網友或其朋友考慮從事保險業，建議慎重考慮，做得好自然沒問題，但陣亡率太高，我不認為值得為這點錢去冒賠上人際關係的風險。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.240.185.207 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1523162483.A.7C6.html

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minifat

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ducantimmy

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CREA

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g1254501

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ironstomach

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hidexjapan

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summerleaves

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nolovemore

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nolovemore

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單一公司的保險業務嗎？別那麼激動，先放下公司單位培養下的成見，再去做點功課，視野會開闊許多。再不然數字會說話，你隨便挑個性別年紀去規劃保單，然後站內信給我或直接發文都沒問題，畢竟很容易就可以比較了。 ※ 編輯: toro736 (123.240.185.207), 04/08/2018 15:37:19 ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: llypeace (106.107.240.50), 04/19/2018 18:19:13 ※ 編輯: llypeace (106.107.240.50), 04/19/2018 18:23:18

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richi21

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bear5025

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darklunacist

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