Re: [請益] 不做緣故的保險業務
應該是說 任何業務都這樣子
已前做直銷 我也說我不做緣故
但反過來問 如果你開便當店 你會不會在一開始的時候要你朋友來捧場?
緣故只是你的底 你要的是他後面的人
就上面講的做便當店 一開始一定是靠親朋好友來捧場
但當一陣子過後 你還是靠親朋好友 你會餓死
當然就是由親朋好友轉介紹再來的 這才是你要的
我做旅遊業也是 一開始我也很挫折 為什麼親朋好友一單都沒有
不然就是那種火燒屁股才來找你 下周要出國 這周才再找團
我去哪生團給你?? 然後他還堵你一句 不是我不捧你場喔 是你沒東西賣我
你聽了只會更氣
但就如同前面講的一樣 我們都把焦點放在 本來就不會買的人
本來不會買會不會突然會買? 會 只是你要花很大的力氣
但本來就有需求的人 你幾乎只要丟一張傳單過去 就成
這樣就差很多了 當然本來需求就大的人 你得多花時間和他培養關係
除了他以外，你還要她後面的人
※ 引述《minipig1127 (不錯的開始~)》之銘言：
: ※ 引述《tank0291 (tank)》之銘言：
: : 我的劣勢:
: : 1.打死不從緣故起頭(所以我很怕遇到放生型或洗腦型的主管)
: : 2.家人不太贊成(希望我走穩定的工作但還是尊重我)
: : 3.對於壽險業的陌生開發不熟悉
: : 4.無法認同很多保險話術(ex:理財三角
: : 我想請教各位前輩的是:
: : 這年頭一個人在台北，在一開始沒有緣故，在穩定前不做親戚朋友完全靠陌開的新鮮人，
: : 成功做起來(穩定發展)的機會大嗎?
: : 還有，有什麼方法比較容易篩選到真的願意栽培新人(陌開為主)的主管?
: : 我就讀的是保險相關科系，一天到晚都有人在增員，包括電話,問卷再加上人力銀行， 這
: : 些通訊處在我表明立場後10個有9個都跟我保證會栽培我做陌開，我真的是半信半疑，請
: : 問有前輩有好方法可以提供我快速篩選主管嗎？
: : 或是關於這行業的心得等等
: : 麻煩了!
: : 對了，謝謝各位大大耐心看完><
: 不做緣故真的不用做保險了(產險則是必需品)
: 就我來看
: 保險業務員基本上是夕陽職業
: 網路資訊越來越發達
: 哪張保單好不好網路對比查一下就知道
: 說真的, 就保單這麼公開透明的東西而言
: 你會相信一個人用嘴說的
: 還是上網查一大堆資料跟經驗分享的資訊?
: 現在人買超過一千塊的東西幾乎都會上網查一下評價了
: 你保險隨便都幾萬以上的更是一定要查
: 而且房產大跌的情況下
: 壽險公司拿到的保險金沒啥好投資標的
: 之後開的保障或回本金額只會越來越差
: 台灣房產會亂炒就是一堆亂七八糟的壽險公司
: 成立起來收保費買地買房子
: 然而保險業務員還是有其存在價值的
: 就是有閱讀困難的中老年人
: 而你最容易認識的中老年人就是你的緣故, 你的親戚
: 一般正常年輕人根本不需要保險業務員
: 像我自己一出社會就考保險證照了
: 自己或親人想買哪家保險, 就去加哪家公司
: 然後領fyc這樣, 之後要做不做隨我
: 保險這東西不是不好
: 但保險根本就只有數字
: 完全可以用網路資訊系統取代
: 不像房仲或設備商的業務
: 你網路上無法真切地看到所有資訊跟要點
: 不像一般產品需要 使用教學 售後服務 之類的
: 你說出險是可以幫忙跑流程
: 但保險公司基本上就有專任的出險人員負責了
: 有幫沒幫基本上沒差多少
: 或者說, 需要幫, 需要關說才能出險的公司也太爛, 根本不值得投保
: 保險業務員總的來說
: 就是上一輩用人情做生意的夕陽業務模式
: 跟養樂多媽媽挨家挨戶賣養樂多差不多意思
: 滿地的超商取代了麵包車跟養樂多媽媽
: 網路豐富的資訊也會漸漸把保險業務員給取代掉
: 我在想遲早會有公司全部走網路來賣保單
: 只要跟著別人做差不多的商品
: 然後把原本要發給業務員的獎金直接折給網路下單的客戶
: 這樣怎麼比都很有競爭力哪~
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